Mr. Duc와의 오후 티타임

이번에는 제가 주도적으로 사이공의 Duc 씨와 약속을 잡았습니다. 이전에 그는 저를 Gia Lai로 "데려갔"고, 때로는 채식 돼지고기를 시도했고, 때로는 익은 두리안을 맛보았고, 때로는 그저 "생산성 계약"을 신청했고, 바나나 한 다발은 두 배나 무거웠고, 계약자는 수십억 동을 받았고, 그는 행복했습니다. 아니면 한때 농장에서 "100% 재활용해서 냄새 하나 없이" 돼지고기를 즉흥적으로 먹었을 수도 있고... 무엇을 자랑하고 싶어 하는지에 따라 달라질 수 있겠죠.

9월 말의 비오는 어느 오후, 사이공에서 우리가 겪은 이야기는 일과는 아무런 상관이 없었습니다. 그리고 그 덕분에 저는 매우 다른 Duc 씨, 사업가 Doan Nguyen Duc, Hoang Anh Gia Lai Group (HAGL) 회장을 깨달았습니다.

덕 씨를 다시 만나기까지 거의 2년이 걸렸지만, 그 동안에도 덕 씨가 보내준 두리안을 받았습니다. Duc 씨는 자신이 "심층 탐구" 단계에 있다고 말했는데, 그게 나를 깜짝 놀라게 했습니다. 그가 마지막으로 "깊은 곳으로 잠수"했던 때를 기억하는데, 그는 약 5년 동안 사라졌다가 나타났습니다. 덕 씨는 웃으며 안심시켰다. "다이빙은 일을 위한 것이고, 큰 물고기를 잡기 위해 다이빙하는 거야."

그날 오후에도 여전히 웃고 떠들썩하게 이야기하고 있었지만, 덕 씨는 다른 사람들이 눈치채지 못하는 비밀스러운 고요함을 유지했다. 저는 그가 이 단계에서 인간 삶의 흥망성쇠를 포함한 자신이 겪은 괴로움을 한발 물러서 바라보고, 자신을 증명하기보다는 그것을 '즐길' 마음과 입장을 모두 갖고 있다고 생각합니다. 그는 돈이 가장 적을 때 가장 애정을 많이 느낀다는 것을 깨달았습니다. 아는 사람뿐만 아니라 낯선 사람, 심지어 그를 한 번도 만난 적이 없는 사람에게도 말입니다. 의도적이든 아니든, 그런 동정심은 HAGL의 많은 "생사" 문제에 긍정적인 영향을 미쳐 그가 심연에서 일어나 다시 시작하는 데 도움이 되었습니다.

2018년 두 사기업 Thaco와 HAGL 간의 "10억 달러 규모의 결혼"과 같습니다. 지금까지는 일반적인 사업 원칙을 넘어서는 투자 거래였을 가능성이 큽니다. Thaco와 HAGL이 전략적 협력 계약을 체결하기 전까지 두 사업주는 서로를 별로 알지 못했습니다. 그러나 HAGL이 "바다 한가운데 가라앉는 거대한 배"와 같은 맥락에서 Doan Nguyen Duc 씨는 Tran Ba ​​​​Duong(Thaco 회장) 씨에게 직접 쓴 편지를 보냈습니다. 그 이유는 단 하나였습니다. 그는 Duong 씨가 돈이 있다고 생각했습니다. 2020년 탄 니엔과의 대화에서 Tran Ba ​​​​Duong 씨는 HAGL에 투자한 이유 중 하나가 "만난 모든 사람이 Duc 씨를 칭찬했기 때문"이라고 인정했습니다. 그 다음에 우리는 시장을 뒤흔들고 언론이 많은 기사를 썼던 "10억 달러 규모의 결혼"을 목격했습니다.

덕 씨의 기쁨은 이제 두리안과 바나나의 성장과 발전과 연결되었습니다.

하지만 그것은 겉모습일 뿐이고, 두 사업가 사이에는 일반인이 모르는 이야기들이 있습니다. 바우덕은 쩐 바 즈엉 씨를 라오스와 캄보디아로 데려가 HAGL의 농업 시설을 시찰하게 했을 때 쩐 바 즈엉 씨가 "매우 빠르고 단호하게" 결정했다고 말했습니다. 그 직후, 두옹 씨는 HAGL의 긴급한 문제를 처리하기 위해 "영수증 한 장 없이" 수천억 동의 돈을 두크 씨에게 이체했습니다. 물론, 그 후로 모든 형식적인 절차가 즉시 진행되었습니다. 하지만 9월 말 렉스 호텔에서 두옹 씨가 우리와 함께 오후 티타임을 했을 때, 두크 씨는 여전히 자신의 행동이 "위대하고, 사나우며, 단호한 사업가의 모습"이라고 단언했습니다. 두 명의 유명 베트남 사업가 사이에서 '영웅적 량산 습지'라는 색채가 물씬 풍기는 10억 달러 규모의 거래는 아마도 매우 드물 것이다. 이는 큰 꿈을 꾸고 큰 일을 실행하는 기업가의 용기, 결단력, 전략적 비전을 보여줍니다.

마찬가지로 수십 개의 은행이 만장일치로 국가은행에 HAGL 구조조정을 요청했고, 국가은행과 관계 부처 및 기관이 공식 문서를 보내 정부에 라오스, 캄보디아 등에서 사업을 유지하기 위해 HAGL 구조조정에 주의를 기울여 달라고 요청한 것도 특별한 사안입니다. 2016년 12월 31일, Duc 씨는 "HAGL이 유동성을 잃었다"고 발표하기로 결정했습니다. 많은 사람들이 그를 막았습니다. 그가 이런 말을 하면 거의 확실히 파산하게 될 것이기 때문이었습니다. 하지만 그는 결심했습니다. 그는 질병을 숨기면 오히려 악화될 뿐이라고 말했습니다. 당시 HAGL의 부채는 28조 VND가 넘었고, 이로 인해 이자와 할부금을 지불할 수 없었으며, 운영을 유지할 현금흐름도 없었습니다. "죽은 것으로 생각하세요." 덕 씨가 회상했다. 그 어두운 순간, 덕 씨는 렉스 호텔에 앉아 있었습니다. 나는 그가 다른 사람과 함께 앉아 있는지, 아니면 혼자 앉아 있는지 묻지 않았다. 하지만 한 사람 이상에게 그 순간은 Duc 씨가 고백했듯이 "가장 어두웠던" 순간일 뿐만 아니라 아마도 가장 외로운 순간이었을 것이라고 나는 믿는다. 그것은 옛 해의 마지막 날이었고, 땅과 하늘은 새로운 봄을 맞이하며 변하고 있었지만, 덕 씨는 여전히 예측할 수 없는 삶의 상황에 시달리고 있었습니다.

그는 실제 농부보다 농업에 대해 더 잘 알고 있다.

그는 마음속으로 재구성된 신념과 혹독한 삶의 현실 사이에서 도박을 했습니다. 그 믿음은 Duc 씨의 "매우 전형적인" 생각에서 비롯된 것입니다. 즉, HAGL의 어려움은 객관적인 이유 때문이며 그는 "나쁜 일을 하기 위해 돈을 받은 것이 아니다"는 것입니다. HAGL의 투자 프로젝트는 모두 은행에서 신중하게 평가되고 적절하게 평가되었으며, 대출은 올바른 목적에 사용되었습니다... 이러한 주장이 모두 틀린 것은 아닙니다. 하지만 인생에는 옳은 일을 하고 잘해내더라도, 실패하면 몹시 씁쓸하게 게임을 떠나야 하는 경우가 너무나 많습니다. 물론, Duc 씨는 최악의 시나리오도 예상했습니다. "우리가 공감한다면, 우리는 함께 지원하고 구조조정할 것입니다. 그렇지 않으면 모든 부채는 담보가 있고 회수를 위해 매각될 것입니다."

마침내 그의 믿음이 승리하여 HAGL은 공식적으로 구조조정을 승인받았습니다. 이는 또한 새로운 여정을 시작하는 이정표이며, 덕 씨의 빚을 갚기 위해 미친 듯이 일한 여정이기도 합니다. 쓴맛, 단맛, 인간관계... 그는 이 모든 것을 다 맛보았고, 아무것도 부족함이 없었다. 지금까지 HAGL은 약 4조 VND 이상의 빚을 지고 있습니다. "이 계획에 따르면 2026년 HAGL은 베트남에서 최초로 무부채 1조 달러 기업이 될 것입니다." Duc 씨가 단언했지만, 희미하게 인간의 비통함이 느껴지는 문장을 덧붙이는 것을 잊지 않았습니다. "우리가 많은 빚을 지고 있기 때문에 사람들은 우리가 빚과 관련이 있다고 말합니다. 그래서 HAGL이 1동을 빚졌더라도 여전히 빚으로 간주됩니다. 그러는 동안 많은 사람들이 수십억을 빚졌고 아무도 모릅니다. 그러니 멈추고 갚기로 결심합시다."

저는 덕 씨에게 왜 그가 이렇게 많은 사람들에게 사랑받는지 궁금한 적이 있는지 물었습니다. 그는 깊이 생각한 듯 자신이 확신이 서지 않는다고 인정했다. 하지만 그는 자신의 일 때문에 다른 사람들을 어려운 처지에 빠뜨리지 않습니다. "아마도 일하는 과정을 통해 사람들이 친근감을 느끼는 것 같아요. 아마도 좋은 사람은 보상을 받기 때문에 행운이 또 다른 행운으로 이어지거든요." 덕 씨가 추측했다.

이 대답을 통해서 저는 갑자기 둑 씨, 사업가 도안 응우옌 둑 씨가 매우 다르다는 것을 깨달았습니다. 한때 주식시장에서 가장 부유했던 사람이 베트남에서 가장 악명 높은 채무자가 되었다는 건 행운이라고 느끼기 쉽지 않은 일이다. "나쁜 삶을 살면 사람들이 당신을 피할 것이고, 아무도 당신을 돕지 않을 것입니다." 듀크 씨는 덧붙여 말하며, 그때부터 그는 진정으로 진지한 삶을 살아야 한다는 것을 깨달았다고 말했다. 사회나 사람들이 당신을 비판하게 두지 마세요. 그래서 그는 오늘 자신이 짓고 있는 것에 대해 자랑스러워합니다. "이전보다 크지는 않지만 매우 지속 가능하고 사회가 필요로 하는 올바른 방향으로 나아가고 있습니다." 그것이 농업이다.

두리안에 과일이 막 맺혔을 때, 덕 씨는 우리에게 그것을 맛보라고 "말씀"하셨습니다.

Duc 씨는 농업이 연간 5,000~7,000억 VND의 수익을 낼 수 있다는 것을 증명하고자 노력하고 있습니다. "그건 아무도 감히 생각지 못한 일이에요. 아무도 감히 생각지 못했는데 제가 해냈어요. 그러면 사람들은 잠깐 깊이 파고들고 뭔가 하는 게 가치 있다고 말할 거예요." 그는 드물게 자기성찰의 순간을 피해 마음껏 웃었다. "농업이 제대로 이루어진다면 매우 수익성이 높고 사회를 위한 진정한 소비재가 생산될 것이라고 확신합니다. 많은 사람들이 그저 자신이 부자라고 말할 뿐, 아무도 그들이 어떤 제품을 가지고 있는지 모릅니다. 하지만 베트남에서는 Duong 씨에게 물어보면 모두가 그가 자동차를 만들고 Long 씨는 강철을 만든다는 것을 압니다... 사회가 당신을 인정하고 존경하려면 제품이 있어야 합니다." Duc 씨가 철학적으로 말했습니다.

그는 정원으로 들어가 무성한 잎사귀를 들어올려 그 뒤에 숨겨진 두리안을 보여주었습니다.

오늘날의 덕 씨는 더 사색적이고 철학적입니다.

그는 HAGL이 현재 약 2,000헥타르의 두리안을 재배하고 있으며, 이 숫자를 유지하고 "다른 일을 하기 위해" 더 이상 확장하지 않기로 결정했다고 말했습니다. 무슨 말인지 물었더니 비밀이라고 하더군요. 부채 사건 이후로, 덕 씨는 더 조심스러워졌습니다. "실제 수입, 보고된 매출, 시중에 나온 제품이 있을 때만 발표할 겁니다. 하지만 지금은 일하고 있으니 이미 말했고, 사람들은 제가 헛소리만 한다고 합니다." 저는 "나무 2그루를 폐쇄한다고 선언했는데 동물 1마리는...?"라고 물었습니다. Duc 씨는 이렇게 설명했습니다. "이전 결정은 형제들에게 우리가 무차별적으로 하지 않을 것이라고 안심시키는 것이었습니다. 하지만 무차별적으로 하지 않는다는 것은 다른 산업에서는 하지 않고 농업에서만 한다는 것을 의미합니다. 그리고 농업 산업에서는 안전을 위해 계란을 여러 바구니에 나누어야 합니다." 농업에 대한 그의 확고한 의지를 증명하듯이, Duc 씨는 누군가가 그를 초대해서 이런저런 아주 좋은 프로젝트를 하게 하고 수천억을 벌어들이게 하더라도 "고맙게 생각하고 절대 하지 않을 것"이라고 말했습니다. 그는 농사만 짓고 더 이상 사업을 확장하지 않겠다는 생각을 늘 품고 있었습니다. "당신은 탐욕을 정의했습니다. 사람들은 적절한 시기에 멈춰야 합니다. 탐욕을 끊을 수 없습니다. 계속 돌진하면 죽을 것입니다." Duc 씨는 다시 철학했습니다.

한때 베트남의 대표적인 부동산 기업가였던 Duc 씨는 이 분야가 너무 매력적이어서 사람들을 혼란스럽게 만드는 탐욕을 불러일으킨다고 인정했습니다. 그도 예전에는 그랬습니다. 하지만 Duc 씨에 따르면 이 산업의 이익은 "알에서 부화하기 전 닭을 세는 것"에 불과합니다. 위험이 도사리고 있고 탐욕 또한 생겨납니다. "예를 들어, 1동을 사서 더하고, 빼고, 곱하고, 나누어서 5동에 파는 프로젝트가 너무 수익성이 있을까요? 하지만 현실과 완전히 맞지 않습니다. 베트남의 부동산은 이자율이 매우 높고 실행 시간이 너무 길기 때문에 정확하고 충분히 계산하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 생각해보세요. 프로세스가 올바르다면 투자 정책 승인, 허가, 공사 시작, 모든 종류의 서류 작성에서 고객에게 판매까지 10년이 걸립니다. 시장, 경영, 정책의 위험 요소는 제외하고요... 하지만 모두가 그 부분의 비용을 잊고 1동을 5동에 팔았다고 계산해서 억만장자만 봅니다. 사실 아무것도 남지 않았습니다." Duc 씨는 분석하고 그것을 깨달았을 때 부동산에서 철수하고 농업으로 전향하기로 결정했다고 덧붙였습니다.

하지만 그는 '깨달음'을 넘어 나무와 아이 사이의 '혼란'의 경지에 이르렀습니다. 제가 이 기사를 쓰고 있을 때, 덕 씨께서 문자를 보내셨어요. 그는 다시 캄보디아에 있었습니다. 저는 그가 넓은 두리안과 바나나 밭 한가운데를 운전하는 모습을 머릿속으로 그려보았습니다. 2년 전 그가 저희를 넓은 두리안 정원으로 데려갔을 때, 볼라벤 고원(라오스)의 풀밭에 가려져 45도 각도로 기울어진 길가의 깊은 도랑으로 차가 미끄러지는 장면을 기억했습니다.

덕 씨의 여행을 막을 수 있는 것은 아무것도 없습니다.

이제 덕 씨는 부채 상환 여정의 마지막 단계에 도달했습니다. "지난 5년 동안 대부분 사업체들은 부채를 늘렸지만, 당신은 28조가 넘는 부채에서 4조가 조금 넘는 부채로 줄었습니다. 모든 부채를 갚는 것만으로도 영웅이 되는 셈입니다." 덕 씨는 비교하며 큰 소리로 웃었고, 제가 오랫동안 알고 지내온 원래의 쾌활한 덕 씨로 돌아갔습니다. 오늘날의 덕 씨는 자학적이고 자랑스러워할 만한 점이 많습니다. 그는 높이와 깊이를 모두 경험하는 것을 자랑으로 여깁니다. 그는 HAGL의 유동성 부족에 대한 진실을 발표하게 되어 자랑스러워합니다. 그는 심연에 빠졌을 때조차도 많은 사람들의 애정을 받는 것을 자랑스러워했습니다...

그러자 그는 곰곰이 생각한 후, 빚을 갚은 뒤에 인생이 준 은혜를 갚겠다고 말했습니다. 지금까지 그와 함께 있었던 사람들, 그는 그들을 위해 무언가를 해주고 싶어했습니다. 그들이 없었다면 그는 결코 성공할 수 없었을 것입니다. "지금 저는 여기 앉아서 당신과 차를 마시고 있습니다. 기계는 여전히 돌아가고 있고, 사업은 여전히 ​​계속되고 있습니다. 회사가 5개월 동안 급여를 지불하지 않았을 때도 모두가 여전히 행복하게 정상적으로 일하고 있었습니다. 그래서 그 사람들이 없었다면 저는 지난 여정을 극복할 수 없었을 것입니다. 어떻게 해야 할지 모르겠지만, 저는 사람들을 공평하게 도울 것입니다. 지금 저는 63살이고, 65살이 되면 빚을 갚고 인생을 갚을 것이고, 그러면 만족할 것입니다. 결국 저는 그렇게 많은 돈을 땅에 가져올 수 없으니, 왜 그것을 놓고 싸우겠습니까?"라고 Duc 씨는 단언했습니다.

저는 16~17년 전, 렉스 호텔에서 처음으로 듀크 씨를 만났던 걸 기억합니다. 그는 시장에 분명히 말할 것이 있다. 그는 내가 이미 모든 이야기를 알고 있는 것처럼 재빨리 말했고, 관례적으로 내가 물 한 잔 필요한지 묻지도 않았다. 당시 덕 씨는 경력의 정점에 있었고, 프로젝트도 많았으며, 많은 돈을 어떻게 써야 할지 몰랐습니다. 2009년, 저는 Duc 씨를 인터뷰했는데, 그는 주식시장에서 가장 부유한 사람이 되었고, 또한 베트남 최초의 미국 달러 억만장자가 될 가능성이 가장 큰 사람이었습니다. 하지만 그런 시나리오는 일어나지 않았습니다. 얼마 지나지 않아 Duc 씨는 부동산 부문에서 물러나 공식적으로 농업에 투자하기 시작했습니다. 바우덕은 이것이 HAGL이 심연으로 들어가는 시작이 될 줄은 전혀 예상하지 못했습니다. 그는 증권거래소에서 가장 부유한 사람에서 베트남에서 가장 악명 높은 채무자가 되었습니다. 하지만 그는 그 격렬한 폭풍 속에서도 HAGL을 다시 살려냈는데, 어쩌면 그 방식이 쇠퇴했을 때보다 더 눈부셨을지도 모릅니다.

제가 일어섰을 때, 두 번째 잔의 차도 없어지고, 비도 멎었습니다...

저는 가까운 미래에 라오스에 있는 Duc 씨의 "비밀"을 방문하기 위해 그와 약속을 잡았습니다.

출처: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html