TikTok, 2025년 설날 매출 '확대' 비결 공개

2024년 설날 전 10일 동안 조회수 630억 회와 설날 관련 영상 1,210만 개를 기록한 TikTok은 앞으로도 사용자들이 새로운 트렌드와 영감을 주는 설날 콘텐츠를 발견할 수 있는 만남의 장소가 될 것으로 기대됩니다.

새로운 설날 시즌의 주요 트렌드는 여전히 가정 장식과 같은 친숙한 주제를 중심으로 펼쳐지고 있는데, 사용자의 83%가 생활 공간을 새롭게 단장할 계획이고, 95%가 식품, 기술, 개인 관리 제품 등 필수품을 구매할 계획이며, 81%가 설날 선물을 구매할 준비를 하고 있습니다. 그러나 성수기 쇼핑 시즌에 이러한 트렌드의 효과를 극대화하려면 브랜드는 여전히 플랫폼의 세 가지 핵심 요소를 준수하는 전략을 구축해야 합니다.

TikTok 유저를 전면 정복하는 3대 기둥

콘텐츠, 커뮤니티, 상거래는 기업이 소비자와 강력한 관계를 구축하고 소셜 커머스 플랫폼에서 매출을 폭발적으로 늘리는 데 도움이 되는 세 가지 기본 구성 요소입니다.

콘텐츠는 추천 알고리즘(For You 페이지)을 통해 브랜드가 잠재 고객에게 도달하는 데 중요한 역할을 합니다. 브랜드는 기존 팔로워에만 의존하기보다는 콘텐츠를 개인화하는 능력을 활용해 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. 2024년 2월 기준 TikTok 글로벌 데이터에 따르면 TikTok 사용자의 78%가 플랫폼을 통해 새로운 브랜드와 제품을 발견했으며, 콘텐츠가 매력적이라면 현재 팔로워 수를 훨씬 뛰어넘는 도달 가능성이 있음을 보여줍니다. 따라서 다가오는 설날 시즌에 소비자를 유치하고 유지하기 위해 브랜드는 설 선물 패키지 제안, 편리한 제품 콤보, 최신 제품과 함께 제공되는 뷰티 팁 공유 등 트렌드를 선도하는 콘텐츠를 준비해야 합니다.

동시에 TikTok은 진정성 있고 상호 작용하는 사용자 커뮤니티를 하나로 모으는 장소이기도 하며, 해시태그 #TikTokMadeMeBuyIt의 글로벌 조회수가 930억 회, 베트남에서 #MuaTaiTikTokShop의 조회수가 140억 회를 기록하는 등 강력한 상생적 영향력을 창출합니다.

또한 TikTok은 "원스톱 솔루션" 지향으로 상업적 측면에서도 차별화를 이루어, 발견부터 거래 성사까지 전체 쇼핑 여정을 최적화하는 데 도움을 줍니다. 89%의 사용자가 설날 콘텐츠에서 영감을 얻고 새로운 제품을 발견하기 때문에 설날 소비 맥락에서 이러한 점은 더욱 중요해집니다. 특히, 이들 중 84%는 제품에 대해 자세히 알아보고, 58%는 탐색 직후에 "거래를 성사시킬" 준비가 되어 있다고 밝혔습니다. 완벽한 쇼핑 경험을 만들어내는 것은 이러한 원활함 덕분이며, 쇼핑 성수기에도 소비자의 요구를 잘 충족시킵니다.

TikTok Shop – 사용자가 쇼핑 여정을 발견할 뿐만 아니라 식별에서 전환까지 완료할 수 있도록 돕는 소셜 커머스 플랫폼

설날 캠페인의 효과를 최적화하기 위한 전략적 사고

2025년 설날에 "바람직한" 결과를 얻으려면 브랜드는 장기적인 비전을 가지고 일찍부터 준비해야 합니다. 단기적인 판매에만 집중하기보다는, 지속 가능한 브랜드 가치를 구축하기 위해 다양한 커뮤니케이션 채널을 활용하세요. 프로모션, 가격 비교, 쇼핑 팁과 같은 콘텐츠는 즉각적인 요구를 충족할 뿐만 아니라 필요할 때 소비자가 브랜드를 기억하는 데에도 도움이 됩니다.

3C 모델에서 콘텐츠는 브랜드와 소비자를 더욱 가깝게 연결하는 핵심 요소입니다. 콘텐츠는 시기적절해야 할 뿐만 아니라 각 플랫폼과 대상 고객에 맞게 조정되어야 합니다. 설은 브랜드가 집 장식 지침, 손님을 위한 음식 제안, 설날을 위한 패션 및 뷰티 팁 등 실용적이고 밀접한 콘텐츠를 제작할 수 있는 황금의 기회입니다. 이러한 콘텐츠는 브랜드를 눈에 띄게 하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 광범위한 대상 고객에게 다가갈 수 있습니다.

가장 중요한 점은 브랜드가 소비자의 쇼핑 여정에 일관되고 시기적절하게 참여해야 한다는 것입니다. 인지에서 거래 성사까지 전체적인 전략은 설날과 같은 최대 쇼핑 시즌에도 관심을 유지하고 지속적으로 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다.

2025년 설날 브랜딩 성공 공식

TikTok Tet Hut 2025 컨퍼런스에서 TikTok은 바쁜 쇼핑 시즌 동안 브랜드가 지속 가능한 영향력을 창출할 수 있도록 돕는 3가지 주요 목표를 가진 커뮤니케이션 프레임워크를 소개했습니다. 사용자 참여를 창출하기 위해 유용한 콘텐츠와 긍정적인 상호 작용을 통해 브랜드 사랑을 홍보합니다. TikTok Shop을 통해 매출을 늘리고, 소비자가 주문을 빠르게 마무리하고 쇼핑 과정을 단축하세요. TopView와 인피드 광고와 같은 도구를 사용하여 발견부터 거래 성사까지의 여정을 안내하고, 지속적인 브랜드 인지도를 확보하고 시청자-고객 전환을 최적화합니다.

소비자의 설 쇼핑 여정은 설 2개월 전부터 시작되므로 브랜드는 정보 수요를 충족하기 위해 일찍 준비해야 합니다.

TikTok에서 플랫폼의 세 가지 기둥을 고수하고 풀 퍼널 전략을 적용하는 것이 얼마나 효과적인지 보여주는 예로는 Maybelline의 Tet Sac 2024 캠페인이 있습니다. 파티부터 사찰 방문, 연애 기원까지 모든 상황에 맞는 다양한 콘텐츠와 메이크업 튜토리얼 영상을 제공하고, TopView, R&F, Traffic & Video View 등의 광고 솔루션을 효과적으로 활용하여 메이블린은 사용자 취향에 부합하는 것은 물론, 시장 평균보다 6초 조회율을 5배, 상호작용을 28%나 늘렸습니다. 광고 회상도, 연관성, 의도와 같은 다른 지표도 평균을 훨씬 넘어섰습니다.

콘텐츠, 커뮤니티, 상거래 간의 일관되고 원활한 연결을 통해 TikTok은 2025년 설날을 위한 잠재적인 "놀이터"일 뿐만 아니라 브랜드가 매출을 늘리고 소비자의 마음에 강한 인상을 남기는 데 도움이 되는 열쇠이기도 합니다.

출처: https://congthuong.vn/tiktok-he-lo-bi-quyet-leo-thang-doanh-so-tet-2025-348799.html