남부 토지 시장: 대박 프로모션 경쟁

토지를 매수하면 아파트, 차, 금을 제공받거나 상품에 대한 직접 할인 혜택을 제공하는 것은 남부지역 부동산업체가 상품을 판매하기 위해 사용하는 수법입니다.

부동산 사업자들은 토지를 판매하기 위해 뛰어난 정책을 내세워 경쟁합니다. 사진: 지아 후이

땅을 사서 아파트와 차를 사세요

8월 초부터 롱안 부동산 시장에는 덕호아 신도시 프로젝트가 대대적인 홍보 정책을 펼치고 있다는 정보가 나왔습니다. 토지를 구매하면 아파트, 전기자동차, 금을 제공하겠다는 정책입니다.

땅을 사야 한다는 이유로 Dau Tu 신문의 기자가 이 프로젝트를 유통하던 Duc이라는 중개인에게 연락했습니다. 예정대로 8월 15일 오전, 기자는 프로젝트 현장(DT 824 도로, 후탄 사, 덕호아 구, 롱안)에 도착했습니다.

여기서 Duc은 허가서에 있는 프로젝트의 이름이 An Nong 7 주거 지역이고, 상업 이름은 Duc Hoa New City라고 소개했습니다. 이 프로젝트는 3헥타르의 부지에 177채의 주택이 들어설 예정이다.

"각 부지의 가격은 약 20억 VND이지만, 구매 시 미니 아파트를 받을 수 있고, 8월 25일 판매식에 참석하면 Vinfast 전기차와 SJC 금괴 36개를 받을 기회가 있습니다."라고 Duc 씨가 광고했습니다.

미니 아파트를 어디서 제공할 수 있는지, 그리고 집을 영구적으로 받을 수 있는지에 대한 정보를 묻자, Duc 씨는 기자를 프로젝트 게이트로 데려가 4층 건물을 가리키며 토지를 구매하는 고객은 4년 동안 여기서 30제곱미터가 넘는 집을 받게 된다고 말했습니다.

"당신이 그곳에 살지 않을 경우, 투자자는 1억 2천만 VND에 다시 임대해주고 당신이 구입한 땅의 가격에서 직접 공제합니다. 사실, 우리는 제품을 판매하는 이런 정책을 가지고 있지만, 고객들은 보통 머물지 않습니다."라고 Duc은 말했습니다.

한편, 비엣푹 랜드 컴퍼니가 투자한 덕호아동(Duc Hoa District) 사단의 푹동 에코홈(Phuc Dong Ecohome) 프로젝트는 1헥타르가 넘는 면적에 45개의 필지로 구성되어 있으며, 매우 매력적인 홍보 정책을 가지고 있습니다. 따라서 고객이 5,000만 VND를 입금하면 즉시 4냥의 금을 받고, 1억 VND를 입금하면 즉시 5냥의 금을 받게 됩니다. 또는 킹힐 레지던스 프로젝트(벤 루크 지구)처럼, 이곳에서 토지를 구매하는 고객은 제품 가치의 15~20% 할인을 받을 수 있습니다...

빈즈엉성에서는 Kim Oanh Group이 투자한 RichHome2 도시 지역 프로젝트(Ben Cat)가 진행 중입니다. 5F Stella(푸 자오 구), Huy FC Truong An Company Limited가 투자함 Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited가 투자한 Tan Uyen Central Point(Tan Uyen 타운) PVD 빈추안 주거 지역 Phuc Dat Gold City 도시 지역도… 빠른 지불 일정을 선택하는 고객에게는 오토바이를 제공하거나, 금을 제공하거나, 토지 가격을 10-20% 할인해 주는 정책으로 매각을 시작했습니다.

일부 투자자는 토지를 매수하도록 고객을 유치하기 위해 5년 동안 매달 분할 지불을 제안하기도 합니다.

고객 유치를 위한 수요 자극

현재 토지 부문의 할인 경쟁과 관련하여 Asian Holding Real Estate Joint Stock Company의 대표이사인 응웬 반 하우 씨는 현재 토지 부문에서 투자자들의 판매 정책이 고객을 유치하기 위한 치열한 경쟁을 보여준다고 말했습니다.

투자자들은 상품을 판매하기 위해 서로 치열하게 경쟁할 뿐만 아니라, 브로커와 유통업체를 유치하기 위해 경쟁하므로 좋은 판매 정책을 내놓아야 합니다.

하우 씨에 따르면, 위의 판매 정책은 주로 토지 가격을 낮추는 것을 목표로 합니다. 왜냐하면 현재 남부의 토지 가격은 2022년보다 20-40% 더 높기 때문입니다. 또한 새로 오픈한 프로젝트와 고객이 이미 매수한 프로젝트 간의 경쟁 수준도 상당히 높습니다. 투자자들은 상품을 판매하기 위해 서로 치열하게 경쟁할 뿐만 아니라, 브로커와 유통업체를 유치하기 위해 경쟁하므로 브로커를 유치하여 상품을 판매하기 위한 좋은 판매 정책을 내놓아야 합니다.

다이푹 부동산 주식회사의 응우옌 흐엉 사장에 따르면, 많은 투자자들이 시장이 여전히 고객을 찾는 데 많은 어려움을 겪고 있기 때문에 매력적인 매매 할인 정책을 규제하고 출시하고 있다고 합니다. 부동산 유동성이 좋은 경우에는 오늘날처럼 매수자에게 유리한 정책을 갖기 어렵습니다. 그러니 부동산을 구매한다면 지금이 가장 좋은 시점입니다.

“지금 부동산을 사지 않으면 많은 사람이 좋은 기회를 놓칠 수 있습니다. 2024년 3분기 이후 시장이 회복될 수 있을 때 투자자들의 현재 판매 정책은 더 이상 나타나지 않을 것으로 전망된다"고 후옹 여사는 덧붙였다.

Duc Hoa 신도시 프로젝트 투자자 대표는 현재의 판매 정책은 실제로 제품 가격을 낮추는 것이라고 밝혔습니다. 고객은 홍보 비용을 주택 가격에서 직접 공제받게 되므로, 제품을 소유하기 위해 "돈을 내놓도록" 유도하는 효과가 있습니다.

호치민시 부동산 협회(HoREA)의 레 황 차우 회장은 현재 기업들이 판매 정책을 시행하는 방식을 살펴보면 유동성 측면에서 많은 어려움을 겪고 있음을 알 수 있다고 언급했습니다. 현재 사업체들은 공사비, 원자재비, 인건비, 금융비, 경영비, 심지어 '명시되지 않은 비용' 등 여러 가지 비용 증가를 부담해야 하며, 이로 인해 제품 가격은 급등하는 반면, 경기 침체로 인해 판매 가격을 올리기 어려워 부동산 사업이 더욱 어려워졌습니다.

"이렇게 큰 할인 프로그램으로 가격이 낮아졌음에도 불구하고 토지 부문은 여전히 ​​매우 느리게 거래되고 있다는 것을 알고 있습니다. 앞으로 토지 부문의 부동산 사업은 더욱 큰 어려움에 직면하게 될 것입니다."라고 차우 씨는 예측했습니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html