"제국"의 부상 Nguyen Ba Duong - 은행 부채가 없는 거물

(댄 트리) - 응우옌 바 즈엉 씨가 설립한 생태계 내 7개 회사가 새로운 발걸음을 내디뎠습니다. 두옹 씨는 코테콘스의 전 회장이자 건설업계의 "사장"이었으며, 프로젝트가 자신에게 들어올 것이라는 확신을 가지고 있었습니다.

2020년 10월 5일 밤늦게 잊을 수 없는 순간들: "제국"이 붕괴되다

오후 9시경 2020년 10월 5일, 코테콘스 건설 주식회사(주식 코드: CTD)는 이사회 의장인 응우옌 바 즈엉 씨가 개인적인 사유로 사임했다고 발표했습니다. 후임자는 Coteccons 이사회 멤버이자 Kusto Vietnam의 대표이사인 볼랏 두이세노프 씨입니다.

Duong 씨의 결정은 당시 건설업계 1위 기업이었던 Coteccons의 단순한 리더십 변화만은 아니었습니다. 이 행사 는 또한 '제국' 코테콘 그룹의 공식 해체를 알리는 행사이기도 합니다.

응우옌 바 즈엉 씨는 1959년 남딘에서 태어나 건설부에서 5년, 경공업 2호 회사(데스콘)에서 12년 근무한 후 2002년 코텍콘스로 이직했습니다. 국유 기업 에서 민영화된 코텍콘스는 남북을 아우르는 종합 설계 및 건설(D&B) 계약자로 거듭났습니다.

언론과의 인터뷰에서 Duong 씨는 Coteccons가 호치민시에서 정상에 오르는 데 불과 2년이 걸렸다고 확언했습니다. 그는 자신의 명성에 자신감을 가지고 있습니다. "외국 컨설팅 회사들은 저를 보고, 저를 믿고, 일을 맡깁니다. 공급업체들도 저를 믿고 돈을 빌려줄 수 있습니다." 두옹 씨는 고객들이 자신을 기억하게 하는 것이 "좋은 와인은 자연스러운 향기를 끌어들인다"는 말의 일종이라고 믿습니다. 그 덕분에 코테콘에는 기업 자체가 아닌 프로젝트가 들어오게 되었습니다.

Duong 씨는 또한 D&B 모델이 기업이 최소 10%의 투자 비용과 30%의 공사 기간을 절감하는 데 도움이 될 것이며, Coteccons는 이익 마진을 높일 수 있다고 믿고 있습니다. 따라서 Duong 씨는 Coteccons와 Unicons, Ricons, FDC(Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C 등 많은 지원 사업을 포함하는 Coteccons 그룹 생태계를 구축했습니다.

코테콘스와 그 생태계에 속한 회사들은 남호이안 카지노, 타임스 시티 파크 힐, 빈홈즈 센트럴 파크, 마스테리 타오디엔 등 일련의 대형 프로젝트에 대한 입찰을 따내면서 건설 시장에서 유명해졌습니다. 특히, 코테콘스 그룹은 한국 건설업체 2곳을 제치고 베트남에서 가장 높은 건물인 랜드마크 81의 총괄 건설업체가 되었고, 세계에서 10번째로 높은 건물이 되었습니다. 이러한 성과로 이 회사는 초고층 프로젝트를 수행할 수 있는 전 세계에서 극소수의 건설업체 목록에 올랐습니다.

응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 씨의 지휘 아래, 코테콘은 건설 진행 상황에서 "번개 같은 속도"라는 두 단어를 연상시킵니다. VinFast 단지(335ha)는 21개월 만에 진행 세계 기록을 세웠고, 남호이안 카지노(1,000ha)도 단 19개월 만에 진행되었습니다.

응우옌 바 즈엉 씨는 수년간 회사를 이끌어오면서 은행에서 돈을 빌리지 않는다는 원칙을 늘 고수해 왔습니다.

2012년 부동산 "거품"으로 인해 건설 사업이 어려움에 빠졌습니다. 현금 흐름을 확보하기 위해 Coteccons 이사회는 주식 24.7%를 주당 50,000동의 가격으로 Kusto Group에 매각했으며, 총 거래 가치는 5,250억 동(2,500만 달러 상당)이었습니다. 이 투자로 인해 코테콘스는 위기를 모면했고, 프로젝트 입찰에서 유리한 위치를 차지했으며, 평소처럼 입찰에 참여했을 때 투자자로부터 30%의 선지급금을 받을 필요도 없었습니다.

그러나 2020년에 이르러서야 외국 주주 그룹과 코테콘 이사회 사이에 갈등이 발생했는데, 이는 리콘스를 포함한 코테콘스 그룹 내 회사 간의 이해 상충 주장과 관련이 있었습니다. 이사회 회장 응우옌 바 즈엉과 대표이사 응우옌 시 콩에게 사임을 요구했습니다.

결국 2020년 말에 그 꿈이 이루어졌습니다. 쿠스토 베트남의 대표이사인 볼랏 두이세노프 씨가 그때부터 지금까지 코테콘스의 회장을 맡았습니다. 리콘스는 더 이상 코테콘스 그룹 생태계에 속하지 않고 독립적으로 운영될 것이라고 발표했습니다.

3년간의 침묵

응우옌 바 즈엉 씨는 코테콘스를 떠난 후로 한 번도 언론에 직접 출석하지 않았습니다. 하지만 그의 이름은 생태계 내 기업들의 뉴스에 등장할 때마다 여전히 대중의 주목을 받고 있다.

2021년 초, 코테콘스를 떠난 지 몇 달 후, 두옹 씨는 두 건설 회사인 뉴테콘스 건설 투자 주식회사(구 FDC 건설)와 SOL E&C 자재 및 솔루션 주식회사의 생산 및 사업 계획을 발표하기 위해 행사에 다시 등장했습니다.

2022년 중반에는 뉴텍슨스가 국제 관행에 맞춰 거버넌스 모델을 변경한 행사에도 참석했습니다. Duong 씨는 Coteccons의 전임 임원인 Tran Kim Long 씨와 Nguyen Sy Cong 씨와 함께 Vo Thanh Liem 씨를 2022년 6월부터 Newtecons의 총책임자로 임명한다는 결정을 발표했습니다.

2022년 말~2023년 초에는 두옹 씨가 SOL E&C, Newteccons의 요약식과 2023년 사업 계획에도 참석했습니다.

응우옌 바 즈엉(Nguyen Ba Duong) 씨는 SOL E&C의 2022년 연말 행사에 창립 회장으로 등장했습니다(사진: SOL E&C).

최근 응우옌 바 즈엉 씨는 전통적인 날(8월 3일)을 맞아 생태계 직원에게 편지를 보냈습니다. 그는 창립 회장으로 등장하여 Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam, Areus Atelier 등 7개 회사에 편지를 보냈습니다.

두옹 씨는 서한에서 다음과 같이 썼습니다. "수년간 저희는 설립 초기부터 지금까지 변함없이 경영 철학을 지켜왔습니다. 즉, 무조건 입찰에 참여하지 않고, 약속은 반드시 지키며, 항상 진실하고 파트너의 이익을 최우선으로 생각하는 것입니다. 따라서 건설 업계는 여전히 많은 어려움에 직면해 있지만, 생태계는 여전히 효과적으로 운영되고 있으며 끊임없이 발전하고 있습니다..."

그는 또한 이렇게 털어놓았습니다. "일에 헌신하고 열정을 다하세요. 저는 나이가 들었지만 매일 출근할 때마다 행복을 느낍니다. 모두가 공동체에 대한 자신의 역할과 책임을 항상 인식한다면, 생태계는 분명 점점 더 강해질 것입니다."

두옹 씨의 편지는 최근 생태계 내 기업들이 지속적으로 많은 성과를 거두고 있는 맥락에서 나왔습니다. 특히, 건설업계가 많은 어려움에 직면해 있는 상황에서 이들 기업은 업계 기업들이 꿈꾸는 대형 계약을 많이 따냈다는 점이 주목할 만합니다.

리콘스는 탄손누트 T3 여객 터미널의 건설 및 장비 설치를 위한 9조 VND 규모의 입찰에서 6개 회사로 구성된 컨소시엄에 참여하여 수주했습니다. Vietur 컨소시엄에 속한 Newtecons와 SOL E&C는 Hoa Lu 컨소시엄(Coteccons 참여)과 직접 경쟁하여 롱탄 공항 터미널 1단계 건설에 필요한 35,000억 VND 규모의 입찰에서 승리했습니다.

국내 프로젝트를 수행하는 것뿐만 아니라, 응우옌 바 즈엉의 생태계에 속한 회사들은 해외로도 사업을 확장합니다. BM Windows는 캐나다에 있는 10억 달러 규모의 타워인 The One(91층, 328m 이상)의 외벽을 공급하는 입찰과, 약 400만 달러 규모의 캄보디아 세무청 건물의 외벽을 공급하는 입찰을 따냈습니다.

BM Windows는 프로젝트에 필요한 알루미늄 및 유리 외벽 솔루션을 구현하고 있으며, 하노이와 빈즈엉에 대용량 알루미늄, 유리 및 외벽 공장 2곳을 소유하고 있습니다. 이 회사는 IFC 원 사이공(이전 명칭: 사이공 원 타워), 메트로폴 투티엠, 페어몬트 호텔 하노이 등 많은 상징적인 프로젝트의 외관 공사를 수행했습니다.

생태계와 긴 여정의 이야기

응우옌 바 즈엉의 생태계에 속한 기업들의 사업 실적도 "인상적인" 수치를 발표했습니다.

2022년, Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor, DB는 어려움에도 불구하고 10억 달러 이상의 수익을 달성했다고 발표했습니다. 그 중 뉴테콘스는 매출 10조 동을 돌파했고, 2023년에는 10% 성장 목표를 세웠습니다. 리콘스도 역대 최고인 11조 3,840억 동 매출을 달성했습니다. SOL E&C의 매출은 약 4조 5,000억 VND로 작년보다 3배 증가했습니다.

이 수치는 2023년 베트남 10대 건설 계약업체 중 1위와 2위를 차지한 두 기업인 코테콘의 14조 5,370억 동, 호아빈 건설 그룹의 14조 1,540억 동 매출과 비교하면 적지 않습니다.

Newtecons는 2003년에 설립되었으며, 소규모 및 중규모 프로젝트부터 시작하여 건설을 전문으로 합니다. 2016년은 Newtecons가 Coteccons와 함께 Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River 등 여러 대형 프로젝트에 참여하면서 중요한 전환점이 되었습니다.

특히, 이 회사와 코테콘스는 베트남에서 가장 높은 빌딩인 랜드마크 81의 엘리베이터 핵심을 건설했습니다. 남호이안 카지노 건설은 광남성에서 가장 큰 투자 자본이 투입된 프로젝트입니다.

최근, Newtecons는 Masterise Homes 고급 아파트 단지(호치민시 1군 Nguyen Huu Canh 정면), Masteri Waterfront(하노이)와 같이 좋은 입지를 갖춘 많은 프로젝트에서 Coteccons를 "대체"했습니다. 이 회사는 또한 T&T, Nam Long, An Gia 등의 투자자로부터 프로젝트에 대한 입찰을 따냈습니다.

Newteccons는 호치민시의 유명 지역에 있는 여러 고급 프로젝트의 계약자입니다(사진: Khong Chiem).

리콘스는 코테콘스 그룹 생태계를 떠난 후 건설, 부동산 투자 및 개발, 산업단지 내 사무실 및 공장 임대, 온수기 판매 등 다양한 사업 부문을 개발했습니다.

2004년에 설립된 리콘스는 150개의 대규모 및 소규모 프로젝트를 완료했으며, 약 45개의 신규 프로젝트를 시행하고 있습니다. 현재 리콘스의 회장은 응웬 시 콩 씨로, 응웬 바 즈엉 씨가 코테콘스에서 일할 당시 오른팔이었습니다. 대표이사는 코테콘스의 전 부대표이사인 Tran Quang Quan 씨입니다.

매출 증가에도 불구하고, 업계 전반의 어려움으로 인해 2021~2022년 동안 Ricons의 매출 총이익률은 감소했습니다. 2022년에는 이 수치가 1.8%로 지난 5년 중 가장 낮았고 코테콘(3.3%)보다 낮았습니다. 회사 측은 입찰 가격 경쟁 압박과 장기화된 프로젝트 진행으로 인한 투자자의 현금 흐름 어려움 등을 그 이유로 설명했습니다.

부동산 시장의 어려움과 함께 건설업계의 어려움도 여전히 존재합니다. 그러나 공공 투자 프로젝트는 건설 회사에 새로운 방향으로 여겨지며, 기업의 고용과 현금 흐름 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 국내 주택 건설이 너무 제한적인 상황에서 건설을 해외로 수출하는 방안도 거론되고 있다.

응우옌 바 즈엉의 생태계에 속한 일부 기업은 이 두 가지 추세를 따르고 있습니다. Newtecons와 SOL E&C가 참여하는 35조 VND 패키지에 대해 VietCap Securities Company(VCSC)는 전방 주문량(백로그)이 매우 매력적이라고 평가했으며, 이는 Coteccons와 Hoa Binh Construction이 3년(2019-2022년) 동안 체결한 신규 연간 계약 총액의 126%에 해당합니다. 이 패키지에 참여하는 계약자의 추정 최대 총 이익은 약 5,250억 VND이며, 약 3~3.5년 동안 기록됩니다.

지난 3년만 돌아봐도 응우옌 바 즈엉 씨의 생태계가 눈부시게 발전했다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 아직 갈 길이 멀고, 모든 것이 불확실합니다. 하지만 매일 출근할 때마다 여전히 "행복감"을 느끼고, "일에 대한 헌신과 열정"을 가지고 있는 64세의 "사장"에게는 무슨 일이든 일어날 수 있습니다. 누가 알겠나요, 어쩌면 건설업계에 새로운 질서가 생길지도 모르죠...