가격 책정 전략은 경쟁 우위와 단점을 모두 제공하며, 사업의 성공과 실패를 결정합니다. [광고1]
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| 상품 가격 책정 전략은 금융 시장의 동기적 제도 및 구조의 확립과 발전을 보장하는 데 중요한 역할을 합니다. (출처: Shutterstock) |
재무 관리란 기업이 존재하고, 유지되고, 발전하는 데 꼭 필요한 전제 조건입니다. 왜냐하면 이윤이나 경제 전반이 거의 모든 기업이 추구하는 핵심 목표이기 때문입니다. 그 과정에서 제품 가격은 생산, 사업, 무역 발전을 촉진하는 기본적인 원동력이 됩니다. 따라서 기업은 항상 자사 제품의 가격을 결정하기 위한 전략을 수립하고 개발하는 것을 우선시합니다.
가격 책정 전략의 중요성
가격은 이익을 극대화할 수 있도록 설정될 수 있으며, 기존 시장을 새로운 진입자로부터 보호하는 데 사용될 수 있습니다. 가격 전략은 회사에 경쟁 우위와 단점을 모두 제공할 수 있으며, 종종 사업의 성공과 실패를 결정합니다.
생산의 한계비용과 한계수입은 이익을 극대화하는 산출량과 단위당 가격을 결정하는 데 사용되는 경제적 척도입니다. 가격 책정 전략에서 기업은 수익과 한계 생산 비용을 분석하여 최대한 많은 이익을 얻으려고 노력해야 합니다.
경제학자 아담 스미스는 시장의 "보이지 않는 손"이 가격 변동에 의존하여 자원을 필요한 곳으로 이동시킨다고 주장했습니다. 시장 시스템에서 상품 가격은 자원의 효율적인 분배를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.
가격은 공급 부족과 잉여의 신호로 작용하여 기업과 소비자가 변화하는 시장 상황에 대응하는 데 도움이 됩니다. 배분 효율성은 재화의 한계 편익이 한계 비용과 같을 때 발생한다고 합니다. 이러한 배분 효율성은 시장 가격 = 한계비용이 되는 산출량 수준에서 달성됩니다. 즉, 공급 곡선이 수요 곡선과 만날 때입니다.
재화가 희소하면 가격이 오르는 경향이 있어 수요가 감소하고 기업은 공급을 늘리려 하고, 반대로 재화가 잉여이면 가격이 떨어지는 경향이 있어 구매가 촉진되고 기업은 공급을 줄이려 합니다. 또한, 가격은 수요가 적은 상품에서 사람들이 더 높이 평가하는 상품으로 자원을 재분배하는 데 도움이 됩니다.
농업 분야의 현실은 흉작이 발생하면 농산물 생산량이 감소(재화 공급 곡선이 아래로 이동)하여 상품 가격(가치)이 상승한다는 것을 보여줍니다. 단기적으로 수요는 가격에 탄력적이지 않으므로 수요는 약간만 감소합니다. 풍작이 되면 상황이 반대로 바뀌어 농산물 공급이 증가하여 기업이 다각화하고 시장 점유율을 확대할 수 있는 해결책이 없다면 제품 가격이 하락(가치)합니다.
하지만 장기적으로 시장은 가만히 있지 않습니다. 가격이 상승하면 농산물 생산 수익이 증가하고, 한계수입이 한계비용보다 크기 때문에 기업들은 초과수익을 얻을 수 있습니다.
높은 가격은 기업이 생산량을 늘리는 데 인센티브가 됩니다. 따라서 시간이 지남에 따라 가격이 높아지면 해당 산업에 대한 투자도 늘어나고, 장기적으로는 소비자에게 더 저렴한 가격으로 공급이 다시 증가하여 새로운 수준의 공급이 이루어질 수 있습니다.
소비자 행동
소비자는 시장경제의 3대 주체 중 하나로서 제품 가격에 큰 영향을 미칩니다. 반대로, 가격도 소비자 행동에 영향을 미칩니다. 공급망 위기로 인해 생산량이 감소하면서 고유가가 발생한 것과 소비자 사이의 상호작용을 설명할 수 있습니다. 단기적으로 수요는 가격 탄력성이 매우 낮습니다.
그러나 장기적인 경제 위기와 세계 자원의 점진적인 고갈로 인해 브렌트 원유 가격의 상승은 확실히 소비자 행동에 영향을 미치고 있습니다. 사람들은 연료 효율이 더 좋은 오토바이나 자동차를 구매하거나 자전거, 대중교통 등 대체 교통수단을 이용하는 등 연료 효율이 더 높은 엔진을 찾게 될 것이며, 이는 장기적으로 화석 연료에 대한 수요를 점진적으로 감소시킬 것입니다.
이는 녹색 에너지 산업에 좋은 기회가 될 수 있으며, 또한 개발도상국이 첨단 기술을 활용하여 버스, 기차, 고속철도와 같은 대중 교통을 중심으로 교통 인프라를 강력하게 재구조화함으로써 규모의 경제성 측면에서 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 추진할 때입니다. 장기적으로 대체 에너지에 대한 투자가 증가하고 화석 연료에 대한 수요가 지속적으로 감소함에 따라, 원유 가격은 시장 규칙에 따라 하락할 것입니다.
전략적 계획에 대한 참고 사항
이론상으로는, 원자재 가격 상승은 경제가 전통적인 상품에 대한 의존도에서 벗어나는 데 도움이 된다. 가격이 기업과 소비자에게 대안을 찾도록 하는 신호를 보내 혁신과 창의성을 촉진하기 때문이다. 그러나 재무 자원 관리에서 비용의 역할과 기능을 더욱 촉진하기 위해 제품 및 서비스에 대한 가격 책정 전략을 계획하려면 다음 세 가지 영역에 대한 추가 연구가 필요합니다.
첫째, 국제적 요인이 존재하는 상황에서 상품 가격은 실제 사회적 비용과 사회적 혜택을 반영하지 못할 수 있으며, 특히 필수품과 서비스의 경우 더욱 그렇습니다. 환경 영향 비용과 노동 임금을 결정하면 단기적으로 매력적인 투자 사업 환경이 조성되지만, 국가의 인적 자원과 생활 환경의 지속 가능성에 많은 잠재적인 장기적 위험이 내재되어 있습니다. 따라서 이는 과소비나 과소비를 초래하여 시장 경제의 작동과 보다 발달된 시장 경제를 가진 국가와의 상품 및 서비스의 수입과 수출에 문제를 일으킬 수 있습니다.
두 번째는 불평등입니다 . 가격은 자원을 가장 필요한 분야로 이동시키는 데 도움이 되지만, 불평등한 분배, 자원 고갈, 환경적, 사회적 불평등을 초래할 수도 있습니다. 특히 토지자원을 전 국민이 소유하는 경제에서 토지이용권 거래의 가격 결정은 주로 계획업무와 토지이용 목적과 관련된 법적 규제에 따라 달라집니다.
또한 부동산과 금융 시장은 시장경제에서 긴밀한 상생관계를 가지고 있기 때문에, 위기를 피하기 위해서는 두 분야의 가격을 잘 관리하는 것이 필요하다는 점을 기억해야 합니다. 또한 자연재해나 무력충돌, 전염병 등이 발생하는 시기에는 시장에 필수품과 서비스가 부족해져 가격이 상승하고, 이로 인해 사람들의 욕구가 영향을 받습니다. 이런 상황에서는 이익과 시장 가격 상승을 중심으로 한 분배 계획이 아닌, 더 공평한 분배 계획이 필요합니다.
세 번째는 독점과 기득권입니다 . 부동산, 국유기업의 민영화, 공공투자, 입찰, 관세, 주식시장, 은행과 통화의 교차소유 등의 분야에서 독점과 집단적 이익이 얽히고 경쟁 환경이 불투명한 상황에서는 가격이 높아지거나 낮아지는 것은 상품의 부족이나 과잉을 반영하지 않고, 독점력, 내부자 거래, 지배력을 반영할 수 있습니다. 이는 투기적 동기, 부패 등으로 인해 비효율적인 자원 배분을 초래하고, 시장의 작동을 왜곡하며, 경제 침체를 초래합니다.
상품 가격 책정 전략은 금융 시장의 동기적 제도 및 구조의 구축과 개발을 보장하는 데 중요한 역할을 한다고 할 수 있다. 재무자본관리는 무엇보다도 모든 다른 자원(생산자본, 인적자원, 사회자원, 천연자원 등)의 최적 효율성을 촉진하고 활용하기 위한 유동성을 창출하기 위해 객관적이고 정확한 가격을 책정해야 합니다. 이는 긍정적인 인간의 혁신과 창의성을 촉진하는 데 도움이 되며, 지속 가능한 사회 경제적 발전을 위해 모든 자본 자원을 동원하는 데도 도움이 됩니다.
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출처: https://baoquocte.vn/quan-tri-gia-trong-nen-kinh-te-275667.html
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