하노이 탄찌(Thanh Tri)의 한 부동산 프로젝트는 최근 고객이 은행 이자를 지불할 여유가 없거나 그곳에서 살 필요가 없을 경우 18개월 후에 아파트를 전액 가격으로 다시 매수하고 모든 이전 비용을 부담하는 "독특한" 판매 정책을 시작했습니다.
따라서 고객은 새 집을 받기 위해 아파트 가치의 40%만 지불하면 됩니다. 18개월 후, 고객이 만족하지 못하고 더 이상 해당 아파트에 살 필요가 없을 경우, 주택은 반환되고 투자자에게 지급한 금액의 40% 전액이 환불됩니다.
만약 18개월 후에도 고객이 여전히 아파트를 사고 싶어하는 경우, 나머지 60%를 지불하거나 대출 시점의 시장 이자율을 적용하여 은행에서 나머지 금액을 대출받습니다.
이 새로운 주택 판매 정책을 분석한 Tran Van Hai(하노이, 황마이 군) 씨는 이 정보를 듣자마자 매우 놀랐고 많은 우려가 있었다고 말했습니다.
하노이의 한 부동산 프로젝트가 독특한 판매 전략을 시작했습니다. (삽화)
이 프로젝트의 아파트 가치는 약 30~40억 VND이며, 40%인 12~15억 VND에 해당합니다. 이렇게 많은 금액을 저축하면 한 달에 700~850만 VND의 이자를 받을 수 있습니다. 아파트 면적은 100~140m2이지만, 현재 월 임대료는 1,000만 VND 정도입니다. 그러므로 이 이자는 아파트 임대료를 지불하기에 충분하지 않습니다. 한편, 고객은 집을 인도받은 후 18개월 동안 은행 이자나 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다. 즉, 투자자는 고객을 대신하여 높은 은행 이자를 지불하고 고객이 집에 무료로 머물 수 있도록 해줍니다.
“ 이 정책을 통해 고객은 집에 무료로 머물면서 아파트를 살지 말지 경험하고 고려할 시간을 가질 수 있습니다. 하이 씨는 "고객들이 이 정책으로 많은 혜택을 보고 있다 "고 말했습니다.
Dat Xanh Mien Bac의 사장이자 이 프로젝트의 독점 유통업체인 Vu Cuong Quyet 씨는 이 프로젝트가 현재 거의 매진되었으며, 고객을 매우 까다롭게 선택하는 대형 아파트만 남아 있다고 말했습니다. 따라서 이 정책은 120~140m2 면적의 아파트에 대해 12억~15억 VND의 보증금을 보유한 대규모 주택 구매자의 수요를 자극하기 위해 도입되었습니다.
더욱이 시장 상황이 침체되어 있고, 주택담보대출 이자율이 연 11~13%로 매우 높습니다. 따라서 이때 상품을 판매하기 위해서는 투자자뿐만 아니라 유통업체도 고객에게 가장 유리한 정책을 제공하여 수요를 자극해야 합니다.
그에 따르면, 정책을 발표한 지 한 달 남짓 만에 아파트 35채가 거래됐지만, 그 전에는 프로젝트가 거의 진행되지 않았다고 한다.
더 분석해 보면, Quyet 씨는 현재 많은 고객이 집을 사기 위해 돈을 내려놓지 못하는 이유는 대출 이자율이 상당히 높고, 게다가 아파트의 품질과 프로젝트의 합법성에 대한 우려 때문에 많은 사람이 주저하기 때문이라고 말했습니다.
유통업체가 이 정책을 도입하면서 고객들의 우려 사항이 해소돼 시장이 잠잠해졌지만 프로젝트 내 거래는 비교적 원활히 이뤄지고 있습니다.
하지만 쿠엣 씨는 모든 프로젝트에 이 정책을 적용할 수 있는 것은 아니라는 점을 인정했습니다. 고객은 집에 무료로 거주하고 이자도 내지 않는 이중의 혜택을 얻는 반면, 투자자는 고객이 18개월 후에 집을 사지 않고 반환을 요구할 경우 발생하는 위험을 감수해야 합니다.
" 따라서 우리가 프로젝트가 충분히 좋다고 확신할 때에만 투자자들에게 이처럼 매력적인 정책을 제공하도록 조언할 것입니다 ."라고 Quyet 씨는 말했습니다.
예를 들어, 이 하노이 프로젝트는 현재 m2당 3,000만 동 이하로 가격이 책정된 흔치 않은 프로젝트입니다(현재 가격은 m2당 2,700~2,800만 동입니다). 반면 같은 지역의 다른 프로젝트 가격은 현재 m2당 4,000~5,000만 동에 거래되고 있습니다. 또한, 프로젝트가 완료되어 고객은 즉시 입주할 수 있습니다.
현재 대출 금리는 급격히 하락하고 있으므로 18개월 후에는 주택담보대출 금리도 낮아질 가능성이 높습니다. 그때가 되면 고객은 더 이상 금리 문제에 대한 압박과 걱정을 겪지 않고 집을 사기 위해 대출을 받을 것입니다.
“ 고객이 거주하지 않고 반환하면 우리는 기꺼이 다시 사들일 것입니다. 그때 아파트 가격은 확실히 상승할 것이고 우리는 돈을 잃을 걱정이 없기 때문입니다. ”라고 Quyet 씨는 분석했습니다.
응옥 비
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