먼저 집을 사고, 나중에 갚으세요...
최근, 투덕시(HCMC) 빈카인구 루옹딘꾸아-쩐나오 거리 원형 교차로 앞에 위치한 파리황킴 프로젝트의 투자자인 코이탄 건설주택거래회사가 투티엠 신도시와 접하고 있는 프로젝트의 나머지 아파트 판매를 투티엠 지역 주변 아파트 판매 가격보다 30~40% 낮은 가격으로 시작한다고 발표했습니다.
현재 이 프로젝트는 이미 고객에게 인수인계가 완료되어 입주가 가능한 상태이지만, 고객은 30%만 지불하면 즉시 집을 받을 수 있으며, 나머지 65%는 구매자가 2년 이내에 투자자에게 분할로 지불합니다. 고객이 은행에서 돈을 빌려야 할 경우, 투자자는 처음 2년 동안 전체 이자율을 지원해줍니다. 일시불 결제의 경우, 즉시 납부 할인은 주택 가격의 15%입니다. 구매자는 또한 아파트 유형에 따라 5,000만~7,000만 VND 상당의 가구 패키지를 받게 됩니다.
파리 황킴 프로젝트는 주택을 공급했으며, 고객은 2년 이내에 할부로 대금을 지불할 수 있습니다.
훙틴 기업도 방금 투덕 시티(Avatar Thu Duc City) 프로젝트를 공개했습니다. 규모는 약 3.3헥타르이며, 28~33층 아파트 타워 6개가 들어서 1~3베드룸과 듀플렉스 아파트 등 총 2,400여 채의 아파트를 시장에 공급합니다. 이 프로젝트의 판매 가격은 약 6,000만 VND/ m2 이며 6년 이내에 분할로 지불됩니다.
빈그룹(Vingroup Corporation)은 또한 빈홈 그랜드 파크 프로젝트(투덕시)의 글로리 하이츠 분양을 시작합니다. 이것은 이 프로젝트의 마지막 하위 구분입니다. 각 아파트의 가격은 m2 당 5,500만 VND로, 이는 아파트 한 채의 평균 가격이 30억 VND 정도라는 뜻이다. 하지만 고객은 아파트 가치의 15%인 약 4억 5천만 VND만 지불하면 됩니다. 투자자는 7년 동안 은행 이자율을 지원하고 아파트 가치의 80%를 대출합니다. 투자자는 또한 7,000만~2억 VND에 달하는 인테리어 패키지와 VinFast 상품권을 경품으로 제공합니다.
이 프로젝트의 영업 직원인 마이 호아 씨는 고객이 5억 VND도 안 되는 금액만 지출하면 1년 만에 집을 받을 수 있을 것이라고 계산했습니다. 따라서 고객은 최대 6년까지 집을 임대할 수 있으며, 예상 월 임대 수입은 약 1,000만 VND입니다. 따라서 6년 후 고객은 약 7억 2천만 VND의 임대 수입을 얻을 수 있습니다.
Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung 등의 많은 프로젝트도 매출을 다시 끌어올렸습니다.
호치민시 교외 지역에서는 TTC랜드회사가 센트리아 아일랜드 프로젝트(비엔호아시, 동나이성)도 매각을 시작했습니다. 이 프로젝트는 동나이 강 한가운데에 있는 섬에 위치하고 있으며, 각 구획이 핑크북을 갖게 되면 법적 절차가 완료되고 교통 인프라 시스템이 완성됩니다... 1단계에서 투자자는 약 83억 VND/타운하우스, 160억 VND/세미디태치드 빌라의 판매 가격으로 65개의 타운하우스와 빌라를 판매하기 시작했습니다... 고객은 매달 3%를 지불하고, 은행은 가치의 70%를 대출하며, 우대 이자율은 0%입니다...
빈즈엉에서 Bcons 그룹은 Bcons Polaris 프로젝트의 매각을 시작했으며, 예상 가격은 m2 당 3,900만 VND부터 시작됩니다. 동시에 이 그룹은 가격이 3,000만 VND/ m2 에 불과한 Bcons City 프로젝트 제품도 계속 출시하고 있습니다. 따라서 50m2 아파트 한 채의 가격은 16억 VND입니다. Bcons Group은 현재 어려운 시기에도 고객이 주택을 소유할 수 있는 기회를 지원하고자 3가지 유연한 지불 옵션을 제공합니다. 이를 통해 고객의 진행 기간을 연장해 주며, 계약 시 초기 가치의 20%를 지불하고 다음 지불은 2개월 간격으로 진행하거나, 계약 시 10%를 지불하고, 은행에서 나머지 50%를 대출해 줍니다. 이 대출은 아파트 인도 공지가 발행될 때까지 Bcons Group에서 이자와 원금 유예 기간을 제공하여 지원합니다. 프로젝트가 최고 가격에 도달하면 구매자는 가치의 10%를 추가로 지불해야 합니다. 특히 아파트를 받기 위해 25%를 지불할 때 고객이 대출이 필요한 경우 일부 은행은 대출 신청 승인을 지원하며 최대 대출 금액은 추가로 20%입니다.
어려운 시장은 팔아야 한다
아시안 홀딩 컴퍼니 이사회 회장인 응우옌 반 하우 씨는 이 단지가 동나이성, 장봄 지구의 롱 아이즈 주거 지역에서도 판매를 시작했으며, 핑크북이 있는 토지 한 구획당 가격은 약 9억 6천만 VND라고 말했습니다. 이 프로젝트를 판매하기 위해 회사는 부동산 중개업소에서 약 500명의 영업 직원을 동원했지만 예상대로 진척이 이루어지지 않았습니다. "느리더라도 우리는 그것을 해야 하고 그것을 팔아야 합니다. 우리는 여전히 수백 명의 직원과 어깨에 짊어진 다른 많은 것들이 있기 때문에 포기할 수 없습니다. 아무도 그것을 하지 않는다면 시장은 죽을 것입니다." - 하우 씨는 결심했습니다.
롱아이즈 주거지역은 거의 500명의 판매 직원을 동원했음에도 불구하고 시장이 회복되지 않아 여전히 매우 느리게 매매가 이루어지고 있습니다.
하우 씨에 따르면, 시장이 회복되려면 현금을 보유하는 대신 투자하고 토지를 매수하는 고객적 사고방식을 없애야 합니다. 이를 위해 은행은 대출 이자율을 이전 연 7~8% 수준으로 낮춰야 합니다. 개인 고객의 경우 이자율이 여전히 너무 높기 때문입니다. 개인 고객의 경우 연 11%, 기업의 경우 연 15%, 심지어 17%까지 올라갈 수 있습니다. 더불어, 공공투자를 확대하여 시장에 자금을 공급하는 것도 필요하다. 동시에 기업과 국민 모두에게 12조 VND 규모의 재난지원금 지급을 확대할 필요가 있습니다. 건설부가 이전에 제안한 대로 추가로 1조 VND의 패키지를 투입해야 하며, 사회주택 대출 패키지와 마찬가지로 이자율은 5% 정도여야 합니다. 현재 기업과 개인은 12조 VND 규모의 주택금융 패키지에서 대출을 받을 수 없습니다. 대출받을 수 있는 사회주택 상품이 없기 때문입니다.
코이탄 건설 및 주택 무역 회사의 영업 이사인 도안 치 탄 씨에 따르면, 회사는 제품을 판매하기 위해 우대 정책, 할인 혜택을 늘리고, 대출 이자 지원을 제공하고, 지불 기간을 연장해야 했습니다. 이는 실제적인 요구가 있는 사람들을 대상으로 한 판매 솔루션입니다. 현재 부동산 시장의 공급이 부족한 상황에서 주택을 할부로 판매하고 고객에게 즉시 입주할 수 있도록 인도하는 프로젝트는 매우 드뭅니다.
"이 프로젝트는 즉시 주택을 제공하고 고객은 30%만 지불하면 되기 때문에 투자자는 중산층 이상 또는 높고 안정적인 소득을 가진 관리자를 타겟으로 삼고 있으며, 이들은 실제 주택 수요가 있고 안전한 취향을 선호합니다. 시장이 어렵기는 하지만, 이 프로젝트는 실제 주택 수요가 있는 고객을 타겟으로 하기 때문에 제품을 판매할 수 있을 것으로 믿습니다."라고 Thanh 씨가 말했습니다.
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