돈 버는 법 4.0: "손실이 나는" 상품 사냥, 9X 라이브 스트리밍으로 5억 동 거래 성사

2013년, 아직 학생이었던 르하이부(33세)는 단순히 오래된 휴대전화를 새 모델로 교환하고 싶었습니다. 예상치 못하게 그 거래로 작은 이익이 생겼습니다.

그때부터 그는 기술 제품을 사고 파는 데에 잠재력이 있다는 걸 깨닫고, 예상치 못한 방법으로 돈을 벌 수 있는 방법을 찾았습니다.

시대에 뒤떨어진 것처럼 보이는 기술 제품은 자본을 축적하는 데 도움이 될 수 있으며, 점차적으로 유통 시스템의 "빈틈"을 찾아 사업의 길을 열어줄 수 있습니다.

시장 "격차"에서 기회 찾기

Le Hai Vu는 기술 매니아 커뮤니티에서 "Lo Vu"라는 별명으로 알려진 친숙한 이름입니다.

처음에는 부는 주로 기술 포럼과 온라인 매매 그룹을 통해 상품 공급원을 찾아 제품을 교환했습니다.

르 하이 부는 중고 휴대전화를 사고 파는 일로 기술 사업 분야에서의 경력을 시작했다고 말했습니다.

부는 몇 백만 동에 불과한 적은 자본으로 주로 직접 거래하여 소규모 기술 제품을 사고 파는 일을 합니다.

부는 6년 동안 업계에서 어려움을 겪었지만, 2019년 수익 마진이 감소하고 고객 수요가 포화 상태가 되자 방향을 바꾸기로 결심했습니다.

"업계가 가장 번영했던 시기에는 참여하지 않았습니다. 쇠퇴했을 때야 어려움을 분명히 보았습니다. 업계가 쇠퇴하면 확장할 기회가 거의 없습니다." Vu가 공유했습니다.

그는 소규모 국내 거래부터 시작해 세계 최대 기술 제조 시장인 중국에서 기회를 모색하기 시작했습니다.

하노이에서 유학한 중국인 친구 덕분에 그는 대규모 공장과 기업에 접근해 직접적인 상품 공급원을 찾을 수 있는 기회를 얻었습니다.

"저는 국제 웹사이트와 주요 전자상거래 플랫폼에서 검색했습니다. 하지만 가장 중요한 것은 제품을 확인하여 이를 활용할 기회가 있는지 확인해야 했습니다."라고 그는 말했습니다.

Vu의 전략은 여러 가지 이유, 일반적으로 "창고 정리"로 인해 대폭 할인된 기술 품목을 찾는 것입니다.

부는 미국이나 유럽 시장에서 경쟁이 거의 없는 제품이 아시아 국가에서는 훨씬 낮은 가격으로 판매될 것이라는 사실을 깨달았습니다.

만약 이것을 이용하는 방법을 안다면, 이것은 "금광"이 될 것이라고 Vu는 설명했다.

"미국에서는 100달러에 판매되는 동일한 제품이 베트남에서는 절반, 심지어 3분의 1에 불과할 수 있습니다. 이전 판매에서 이익을 냈기 때문에 생산 비용보다 낮은 가격에 판매되는 품목도 있습니다." Vu가 설명했습니다.

이 기회를 보고 하이부는 대기업에서 청산된 제품을 수입해 낮은 가격을 이용해 재분배하기로 결정했습니다.

이것이 "손실의 왕"이라는 이름의 유래이기도 합니다.

"우리는 사업체에서 손해를 보고 판매하도록 허용하는 제품을 수입하여 소비자에게 재판매합니다. 우리는 종종 농담으로 다른 사람을 위해 이익을 낸다고 말합니다."라고 그는 말했습니다.

부는 해외 동향을 분석하는 도구를 활용하여 시장 조사를 전문으로 하는 R&D팀을 구성했습니다.

"여러 단계가 있지만 가장 중요한 것은 여전히 ​​제품 품질을 확인하는 것입니다." Vu가 공유했습니다.

이 그룹은 대량 수입을 결정하기 전에 샘플 제품을 수입하고 품질, 기능, 시장 가격을 확인하는 업무를 담당합니다.

"단계는 많지만 가장 중요한 것은 여전히 ​​제품 품질을 확인하는 것입니다. 시장을 조사한 후 고객이 구매할지 여부를 평가한 다음 대량으로 수입하기로 결정해야 합니다."라고 그는 밝혔습니다.

TikTok에서 부스트

TikTok이 폭발적으로 성장하기 전에 Vu는 Facebook, 웹사이트, 광고 게재를 통해 판매를 시도했습니다.

하지만 2019년에 그가 TikTok을 실험하기 시작하면서 상황이 크게 바뀌었습니다.

처음에는 모든 것이 Vu에게 모호했습니다. "그 당시, 두 형제가 앉아서 몇 개의 클립을 촬영하고, 지루해질 때까지 편집한 다음 삭제했습니다. 아무도 그들을 보지 못했습니다." 9X 기술 애호가가 공유했습니다.

부는 모든 것이 아직 모호했을 때 TikTok을 시작했다고 말했습니다.

하지만 30개가 넘는 영상이 올라온 후, 백업 배터리를 리뷰하는 영상이 갑자기 화제가 되었고(많은 상호작용이 있었음), 단 하루 만에 30만~40만 뷰를 기록했습니다.

영상이 화제가 된 날 밤, 부는 앉아서 자신이 얻은 교훈을 적었습니다.

"그때 저는 깨달았습니다. 제품은 독특해야 하고, 콘텐츠는 간결해야 하고, 말하는 방식도 매력적이어야 트렌드가 될 수 있다는 것을요." 부는 공유했습니다.

그 덕분에 이후 영상들이 꾸준히 좋은 성과를 거두었고, 몇 달 만에 '손실왕'의 팔로워 수가 수만 명으로 늘어났습니다.

Vu의 라이브 스트리밍 영업 세션.

2021년, TikTok이 댄싱 트렌드를 선보이는 놀이터가 되었을 때 Vu는 미래 라이브 스트리밍 사업을 위한 기반을 마련하기 시작했습니다.

"그 당시에는 라이브스트림 판매가 아직 존재하지 않았고, TikTok Shop도 아직 태어나지 않았습니다. 저는 먼저 콘텐츠를 만들고 사람들의 관심을 끌고, 판매하고 싶다면 다른 플랫폼에 링크를 첨부할 것이라고 생각했습니다." Vu는 회상했습니다.

2022년 6월, TikTok Shop이 공식 출시되면서 모든 것이 달라집니다. 전자상거래의 새로운 시대가 붐을 일으키고 있습니다.

부는 주저하지 않고 즉시 라이브 스트리밍을 위한 장치를 설정했습니다. 하지만 판매를 위해서가 아니라, 단지… 기능을 테스트하기 위해서입니다.

"첫 번째 라이브스트림은 재미 삼아 계획 없이 했어요. 그냥 기능을 보고 테스트했어요."라고 그는 말했다.

그 청년은 TikTok Shop의 "거대한" 잠재력을 빨리 깨달았습니다.

대본도 없고, 전문적인 설정도 없이 모든 일이 자연스럽게 일어났습니다. 하지만 놀랍게도 몇 차례의 라이브 세션을 진행한 후, 고객들의 "주문 성사" 덕분에 매일 1,000~2,000만 동 상당의 상품을 판매했습니다.

처음에는 Vu 혼자였습니다.

그 남자는 이렇게 공유했습니다. "그 당시 라이브 스트리밍이 너무 생소해서 지원할 사람이 거의 없었습니다. 셋업 팀도 없었습니다. 엄청난 라이브 세션이 있었는데, 친한 친구 1~2명에게만 도움을 요청했을 뿐, 별로 준비하지 않았습니다."

하지만 그런 헌신 덕분에 그는 TikTok Shop의 "거대한" 잠재력을 깨닫게 되었습니다. 2개월간 테스트를 진행한 결과, 시청자 수가 수십 명에서 500명, 그리고 1,000명으로 늘어났습니다.

부는 처음에는 적절한 전략 없이 그저 본능에 따라 행동했다고 인정했다.

"저는 라이브 스트리밍에 대한 전문적인 훈련이나 지식이 없습니다. 저는 그저 제 감정에 따라 살고, 편리한 때마다 살고 있습니다." Vu는 회상했습니다.

그는 직원을 늘리는 것에 대해 여러 번 생각했지만, 사람을 채용하는 것이 어려운 문제였다.

"그 당시 라이브 스트리밍 산업이 너무 새로워서 경험이 풍부한 직원을 찾기가 어려웠습니다. 사람을 찾고 동시에 라이브 스트리밍에 뛰어들어야 했는데, 시간이 많이 걸렸습니다." Vu가 회상했습니다.

라이브스트리밍 확대, '유일성' 문제 해결 필요

2024년이 되자 그는 영원히 모든 일을 할 수는 없다는 것을 깨닫고 자신의 라이브 스트리밍 팀을 만들기로 결정했습니다.

하지만 Vu에게는 이는 어려운 문제이다.

"어려움은 교육 스토리에 있습니다. 라이브 스트리밍은 단순히 기계를 켜고 말하는 것이 아니기 때문입니다. 판매, 제품 이해, 말하기, 플랫폼 정책 이해 등 여러 가지 기술이 결합된 것입니다. 이런 것들을 가르치는 데는 많은 시간이 걸립니다." Vu가 공유했습니다.

더욱 중요한 점은, 고객이 단순히 제품 자체 때문에 구매하는 것이 아니라 라이브 스트리머의 '품질' 때문에도 구매한다는 것입니다.

"이 산업에는 특별한 특징이 있습니다. 라이브 스트리밍에 능숙하다면 더 이상 내 사업에 종사하지 않고 '뛰어나갈' 것입니다. 양측이 공정한 경쟁을 볼 수 있도록 합리적인 이익 분배 메커니즘을 고안해야 하며, 그러면 그들은 남을 것입니다." Vu가 밝혔습니다.

철저한 콘텐츠 전략, 최적화된 광고, 미니 게임 및 엄청난 할인 혜택을 결합한 Vu는 브랜드의 인기를 유지하는 데 그치지 않고 규모를 계속 확장하고 있습니다.

현재 이 사람의 라이브 스트리밍 플랫폼은 특히 액세서리 분야에서 전자 산업계에서 가장 잘 팔리는 플랫폼 중 하나입니다. Vu에 따르면, 대규모 라이브 세션은 엄청난 매출을 가져온다고 합니다.

부는 라이브 스트리밍 판매 분야는 항상 어려움을 안고 있으며, 장미빛 길만은 아니라고 말했습니다.

"라이브 스트리밍 매출과 관련하여, 가장 높은 세션은 약 5억 VND이고, 일반적인 세션은 1억~2억 VND입니다."라고 Vu는 밝혔습니다.

사업계에는 장미로 가득찬 길은 없다. 실패는 항상 게임의 일부입니다.

"저는 10개의 제품을 수입합니다. 전에는 4개도 실패할 수 있었지만 지금은 2개뿐입니다. 경험 덕분에 위험을 최소화할 수 있지만 완전히 없앨 수는 없습니다."라고 Vu는 인정했습니다.

사진: 민 낫

출처: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm