인도네시아의 The Gioi Di Dong 전자제품 체인점은 어떤가요?

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인도네시아 모바일 월드 의 전자제품 소매 체인인 Ereablue는 5개 매장을 운영하고 있으며, 월 매출은 약 300억 VND에 달합니다.

두 개의 소매 체인인 The Gioi Di Dong과 Dien May Xanh의 CEO인 Doan Van Hieu Em 씨는 Erablue의 사업 결과가 지난 시간 동안 지속적으로 증가했다고 발표했습니다. 이 체인점은 처음 5개 매장을 열었고, 각 매장의 월 매출은 35억 VND에 달했습니다. 지금까지 위의 수치는 60억 동으로 늘어났고, 전체 체인으로는 약 300억 동에 해당합니다.

앞서 8월 중순 투자자 회의에서 히에우 엠 씨는 전체 체인의 반기 매출이 1,500억 VND에 도달했다고 발표했습니다. 매장의 월평균 매출은 50억 VND 이상으로 베트남 시장보다 높습니다. 당시 Erablue는 매장 단위에서 이자, 세금, 감가상각비 및 상각비 이전 수익(EBITDA)을 올리고 있었습니다.

하지만 이 매출은 베트남의 '형제' 기업인 디엔 메이 싼의 0.5%에 불과합니다.

인도네시아에 새로 오픈한 에라블루 매장 앞. 사진: 페이스북 Doan Van Hieu Em — 인도네시아에 새로 오픈한 에라블루 매장 앞. 사진: *페이스북 Doan Van Hieu Em*

에라블루는 모바일 월드와 에라폰 아르타 리테일린도(인도네시아 최대의 기술 제품 소매업체의 자회사)의 합작 투자사입니다. 합작법인은 자카르타에 첫 매장을 열었고, 이후 새로운 경제 엔진으로 여겨지는 지역인 탕그랑으로 매장을 확장했습니다. 사업 모델 완성 단계를 거쳐 9월에 판매 지점 수가 6개로 늘어났습니다.

모바일 월드 이사회는 인도네시아 전자 시장의 잠재력이 매우 크며, 베트남보다 2~3배 더 크다고 말한 적이 있습니다. 이 회사는 올해 말까지 군도에 매장을 25개 더 오픈할 계획이며, 이는 연초 계획의 절반 수준이다. 히에우 엠 씨는 사업장을 찾는 데 큰 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 인도네시아의 특징은 주택이 작은 면적에 밀집되어 있다는 것입니다. 에라블루 매장을 열려면 인접한 건물 5~7개를 임대해야 합니다.

매출 총이익률을 개선하는 것도 이 전자 제품 체인의 중요한 목표입니다. 현재 에라블루의 매장 수는 아직 적어 매출 총이익률이 낮습니다. 회사 경영진은 적당한 수의 판매 지점을 확대하면 운영 효율성을 최적화하고 이익 마진을 늘리는 데 "더욱 자신감을 가질 수 있다"고 말했습니다.

Gioi Di Dong은 앞으로 판매 및 애프터서비스가 자사의 강점이자 "큰 차이점"이 될 것이라고 판단했으며, 특히 배달 및 설치 서비스가 강점이라고 밝혔습니다. 인도네시아에서는 추천 모델을 따르는 시장이 있습니다. 즉, 소매업체가 매장에 TV를 설치하고 고객이 와서 시청하게 한 다음, 고객을 해당 회사에 추천하여 배송 및 설치를 맡깁니다. 에라블루는 풀서비스 모델을 구현합니다. 즉, 그들은 구매자로서 고객을 위해 모든 애프터서비스를 제공합니다.

히에우 엠 씨는 인도네시아 고객들이 에어컨을 구매하면 배송과 설치까지 일주일을 기다려야 하는 경우가 많다고 말했습니다. 그는 Erablue가 같은 날 이를 수행할 수 있다고 확신합니다.

인도네시아 최대 증권사 중 하나인 MNC Sekuritas의 최근 보고서에 따르면, EraBlue는 인도네시아의 두 대형 전자제품 소매업체인 Ace Hardware와 Electronic City의 특징인 독특한 판매 콘셉트를 통해 국내 전자제품 소매시장을 혁신할 잠재력이 있다고 평가했습니다. Erablue는 Ace Hardware 체인보다 5% 낮은 가격을 제공합니다. 또한 베트남 합작법인은 제품 반품 기간이 더 길고, 할부금 0%, 무료 배송 및 설치 서비스도 제공합니다. 하지만 에라블루의 매출은 경쟁사에 비해 여전히 낮은 수준이다.

시다르타

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