좋은 판매 정책은 여전히 ​​시장을 움직이는 요소입니다.

Batdongsan.com.vn이 2024년 2분기에 실시한 주택 구매자 심리 조사에 따르면, 참여 주택 구매자의 68% 이상이 우수한 재정 정책, 특히 0% 이자율 지원 및 할인이 있는 부동산 프로젝트를 우선시한다고 답했습니다. 나머지 26%는 부동산 구매 시 지불 정책을 우선순위로 두고, 주택 구매 시 이 기준을 신경 쓰지 않는 사람은 6%에 불과합니다.

이는 이자율이 여전히 상당히 높은 상황에서 부동산 프로젝트를 매수하기로 결정할 때 판매 정책이 여전히 큰 고려 사항임을 보여줍니다. 부동산 구매자를 위한 가장 매력적인 지원 정책으로는, 주택 구매자의 68% 이상이 투자자의 0% 금리 정책 지원을 높게 평가했습니다. 68%는 투자자의 조기 지급에 대한 직접 할인 정책을 높이 평가합니다. 49%는 투자자가 관리 수수료, 주차 요금 등을 면제해 주는 것을 중요하게 생각하고, 35%는 고정 금리를 적용하고 구매자에게 지불 기간을 연장해 주는 것을 높게 평가했습니다.

Batdongsan.com.vn의 전략 책임자인 레 바오 롱 씨는 주택 구매자가 좋은 재정 정책을 갖춘 부동산 프로젝트를 우선시하는 것은 놀라운 일이 아니라고 말했습니다. 주택을 구매하고자 하는 대부분의 사람은 부동산 구매를 결정할 때 여전히 재정적 레버리지를 사용해야 하기 때문입니다.

현재, 가족과 자녀를 둔 주택 구매자 중 약 27%만이 부동산을 구매할 때 자본을 빌릴 필요가 없습니다. 나머지 70%는 여전히 부동산 가치의 30% 미만의 최소 수준으로 자본을 빌려야 합니다. 단일 고객 그룹 중에서도 대출 없이 집을 살 만큼 자본을 갖춘 사람은 30%에 불과합니다.

"주택 구매자의 46%는 5~10년, 거의 20%는 10~20년 동안 대출을 받을 계획입니다. 따라서 많은 구매자가 프로젝트를 선택할 때 유연한 상환 정책, 장기 진행, 그리고 우대 금리를 최우선으로 고려합니다."라고 롱 씨는 말했습니다.

주택 구매자들이 관심을 갖는 주요 정책 (사진: Batdongsan.com.vn)

본 부서의 조사에 따르면, 설문조사에 참여한 주택 구매자의 50%가 대출에 대한 가장 합리적인 변동 금리는 8% 미만이라고 답했습니다. 하지만 실제로 현재의 변동 주택담보대출 금리는 여전히 매우 높아 연평균 11~12% 수준입니다. 이는 고객의 심리에 큰 영향을 미치는 요소로, 필요성과 재정적 준비가 있음에도 불구하고 장기적으로 이자율이 오를 것이라는 두려움 때문에 돈을 쓸 엄두를 내지 못하는 사람들이 많습니다.

게다가, 사람들의 집단마다 집을 사는 것을 선택하는 기준과 우선순위도 다릅니다. 거주를 목적으로 하는 구매자 그룹의 경우, 가격과 위치 외에도 해당 지역의 보안과 프로젝트 주변의 생활 환경이 최우선 순위(각각 63%와 62%)이며, 그 다음으로 건설 품질, 연결 인프라, 법적 지위가 부동산 프로젝트를 구매할 때 고려하는 요소입니다.

투자 목적으로 부동산을 구매하는 구매자에게는 보안과 생활 환경도 중요하게 여겨지지만, 건설 여부보다는 인프라와 합법성이 더 우선시됩니다. 또한, 결혼 여부, 이혼 여부, 자녀 유무에 관계없이 주택 구매자들 사이에서 교육적 요소가 점점 더 강조되고 있습니다. 이 기준은 19~21%를 차지하며, 부동산 프로젝트를 구매할 때 항상 최우선 순위 요소 중 하나입니다. 젊은 싱글에게는 쇼핑, 엔터테인먼트 등의 서비스 편의 시설이 우선시되며, 그 다음으로 지역 보안이 우선시됩니다.

특히, 매매 가격 요인은 여전히 ​​주택 구매자에게 어려운 문제로 남아 있는데, 높은 기준 가격 문제는 주택 구매자가 부동산 시장에 참여할 때 부정적인 감정을 느끼는 이유 중 하나이기 때문입니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 많은 기업은 판매 가격을 낮추는 대신 매력적인 판매 정책을 도입하고, 매물로 나온 부동산 프로젝트에 대해 대출 금리를 지원하여 주택 구매자의 걱정을 덜어주고 있습니다.

실제로 대부분 투자자는 원금과 이자 유예 기간과 함께 24개월 동안 이자 지원을 제공합니다. 자기자본으로 지급하는 경우에도 10~30%의 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.

많은 투자자가 유동성을 높이기 위해 매력적인 할인 혜택을 제공하고 있습니다.

유동성을 증진합니다. 이 외에도 많은 프로젝트에서는 관리 수수료, 서비스 바우처, 심지어 한정판 자동차 등의 선물을 제공하기도 합니다. 투자자 입장에서는 많은 프로젝트가 고객의 최초 2~3년 동안 수익성을 보장하기 위해 이자율 보장 프로그램을 제공하고 있습니다.

Batdongsan.com.vn의 남부 지역 이사인 Dinh Minh Tuan 씨에 따르면, 대부분의 투자자는 실제 구매자를 타겟으로 하기 때문에 적절한 가격 수준을 계산하는 것 외에도 판매 정책은 실용적이어야 하며 구매자의 심리에 맞아야 합니다. 따라서 이 시점에서는 시장이 여전히 매수자에게 유리할 것입니다.

하지만 이 전문가에 따르면, 시장이 개선되어도 많은 부동산 프로젝트의 1차 가격은 여전히 ​​상승할 것이고, 투자자들의 정책은 지금처럼 많지 않고 "관대한" 편은 아닐 것이라고 합니다. 부동산 가격 상승은 공급 부족 때문만은 아니지만 도시화, 인플레이션, 금 가격 등 다른 요인에서도 비롯됩니다. 무엇보다도 2024년 토지법과 새로운 부동산사업법은 향후 프로젝트 개발 비용을 더욱 증가시키고 주택 가격을 상승시킬 수 있습니다.

출처: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html