아마존과 알리바바에서 가정용품과 소형 가구의 구매력이 꾸준히 증가하면서 "베트남산" 제품에 대한 기회가 열리고 있습니다.
잔디 빗자루부터 수초로 짠 바구니, 가벼운 의자, 선반, 가정 장식 제품까지 "베트남산" 제품이 아마존 고객을 끌어들이고 있습니다. Linon Home Dcor에서 만든 81달러짜리 검은색 페인트 바 스툴은 Amazon's Choice에 등록되어 있으며, 지난달에 50개 이상 판매되었습니다.
정원용 테이블, 의자, 나무 판자를 판매하는 BeeFurni의 2022년 첫 10개월 동안 이 플랫폼에서의 매출은 2021년 대비 300% 증가했습니다. 2018년에 출시된 이 브랜드의 의자는 크기에 따라 35달러에서 50달러까지 다양하며, 수백 개의 고객 리뷰를 받았으며 평균 평점은 4.4/5입니다.
Amazon 통계에 따르면, 가정 장식 및 가구 산업은 2020~2022년 기간 동안 뛰어난 성장을 보였습니다. 사람들이 사무실로 돌아왔음에도 불구하고 그들은 여전히 삶을 즐기는 데 많은 시간을 보냅니다. 이는 제품에 대한 온라인 쇼핑을 자극하는 데 도움이 됩니다.
베트남에서 만들어진 둥근 의자가 아마존에서 판매되고 있는데, 가격은 35달러 정도입니다. 스크린샷
작년에는 "벽 장식, 주방 장식, 욕실 장식"이 이 카테고리에서 가장 많이 검색된 키워드였습니다. 인기 있는 제품으로는 가구를 정리하는 데 도움이 되는 제품, 자연스러운 스타일, 라탄, 대나무, 코코넛, 풀과 같은 지역 재료를 사용하는 제품이 있습니다. 베트남 수공예의 장점은 다음과 같습니다.
지난 3년 동안, 홈&주방용품은 꾸준히 이 플랫폼의 베트남 판매업체 중 가장 많이 팔리는 카테고리에 들었습니다. 아마존 글로벌 셀링 베트남의 기재 성 대표는 이 산업이 베트남 기업들에게 "큰 잠재력과 여전히 많은 미개척 이점"을 지닌 산업이라고 평가했습니다.
Amazon에 따르면, 약 1,500개의 공예 마을과 풍부한 원자재 공급, 그리고 공급망의 이점을 갖춘 베트남 가구 및 장식 제조업체는 국제 시장에서 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 데이터에 따르면 현재 가구 검색의 62.3%가 구매로 이어진다고 합니다.
소매뿐만 아니라 온라인 도매 시장도 유망합니다. 알리바바는 가정용품과 정원용품에 대한 소싱 활동이 자사 도매 플랫폼에서 가장 인기 있는 3대 베트남 제품 범주에 속한다고 밝혔습니다.
지난 3개월 동안 이 카테고리의 베트남 제품은 잠재 구매자 수가 전년 대비 64% 증가했습니다. 인기가 있는 제품군으로는 식사세트, 주방용품, 가정용 직물, 보관 및 정리용품 등이 있는데, 저렴하면서도 실용성이 높습니다.
문, 울타리, 난간과 같은 단철 제품 판매를 전문으로 하는 중소기업인 Nguyen Phong Metal은 이 플랫폼을 통해 대규모 수출 채널을 열었다고 영업 이사 Pham Nguyen Le Uyen이 말했습니다. 3년 전 알리바바에서 처음으로 주문했을 당시 가격은 45,000달러였습니다. 현재까지 수출 수익의 비중은 국내 매출의 두 배에 달했습니다.
알리바바는 가구 및 장식품의 온라인 수출 성공 가능성을 높이기 위해 B2B 구매자가 지속 가능하고 기능적이며 편리하고 비용 효율적인 제품을 점점 더 요구하고 있다는 점에 주목합니다. 이러한 추세는 모듈식, 스마트 및 복합 가구에 대한 상당한 기회를 열어줍니다.
Amazon은 소매 쇼핑객의 경우, 다양한 인테리어 스타일과 문화에 어울리는 단순하고 우아한 디자인의 제품이 다양한 지역의 고객에게 어필할 가능성이 더 높다고 말합니다. 해외 고객은 밝고 자연스러운 톤과 환경 친화적인 소재를 사용한 제품을 선호합니다.
베트남은 약 740만 명의 근로자를 보유한 숙련된 장인을 보유한 국가 중 하나로 두 플랫폼 모두에서 높은 평가를 받고 있습니다. 전통 공예 마을은 풍부한 경험과 오랜 역사를 가지고 있으며, 독특하고 독특한 제품을 만들어냅니다.
하지만 글로벌 시장에서 성공하려면 "베트남이 가진 것"과 "국제 시장이 기대하는 것"이 조화롭게 결합되어야 합니다. 예를 들어, 등나무, 대나무, 사초로 만든 제품의 경우 제조업체는 습기나 곤충 등의 영향을 쉽게 받기 때문에 원자재 가공을 개선해야 합니다.
또는 합성소재를 사용한 가구는 플랫폼과 현지 당국의 제품 규정을 준수해야 합니다. 어린이 가구는 미국의 CPSC/CPSIA, ANSI 표준, EU의 CE 인증을 준수해야 합니다.
제품이 있는 경우 사업 전략도 시기적절해야 합니다. Amazon 조사에 따르면, 가구 제품의 개발 및 재고 준비 주기는 일반적으로 30~60일이며 공급 상황, 비수기 및 성수기의 구매 추세에 따라 조정될 수 있습니다.
사무용 가구의 경우, 사람들이 새해 연휴 후 직장에 복귀하는 1월과 2월이 보통 성수기입니다. 가전제품의 경우, 주로 학교가 시작되는 계절과 마지막 두 달의 첫 주가 성수기로, 이때는 할인된 가격으로 상품을 구매하는 추세가 나타나고 단골 고객의 매출이 5배로 늘어납니다.
올해 첫 7개월 동안 베트남의 목재 및 목재 제품 수출 거래액은 72억 1,000만 달러에 달해 2022년 같은 기간에 비해 26.2% 감소했습니다. 거래액의 89%를 차지하는 미국, 일본, 중국, EU, 한국 등 5대 시장이 모두 약세를 보였습니다. 일본을 제외한 나머지 4개 시장은 모두 두 자릿수 감소세를 보였습니다.
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