아마존, 알리바바, 베트남 기업에 가정용품 판매 제안

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아마존과 알리바바에서 가정용품과 소형 가구의 구매력이 꾸준히 증가하고 있으며, 이로 인해 "베트남산" 제품에 대한 기회가 생겨나고 있습니다.

잔디 빗자루, 수초로 짠 바구니부터 가벼운 의자, 선반, 가정 장식 제품까지 "베트남산" 제품이 아마존의 고객을 끌어들이고 있습니다. Linon Home Dcor의 검은색 페인트 바 스툴은 81달러에 판매되었으며, Amazon's Choice라는 라벨이 붙어 있으며 지난달에 50개 이상 판매되었습니다.

정원용 테이블, 의자, 나무 판자를 판매하는 BeeFurni의 2022년 첫 10개월 플랫폼 매출은 2021년 대비 300% 증가했습니다. 2018년에 출시된 이 브랜드의 의자는 크기에 따라 35달러에서 50달러까지 가격이 책정되었으며, 수백 개의 고객 리뷰를 받았으며 평균 평점은 4.4/5입니다.

Amazon 통계에 따르면, 홈 인테리어 및 가구 산업은 2020~2022년 동안 뛰어난 성장을 보였습니다. 사람들은 사무실로 돌아왔지만 여전히 삶을 즐기는 데 많은 시간을 보냅니다. 이는 온라인에서 제품을 쇼핑하는 것을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

베트남에서 만든 35달러짜리 둥근 의자가 아마존에서 판매되었습니다. 스크린샷 — 베트남에서 만든 35달러짜리 둥근 의자가 아마존에서 판매되었습니다. *스크린샷*

작년에는 "벽 장식, 주방 장식, 욕실 장식"이 이 카테고리에서 가장 많이 검색된 키워드였습니다. 인기 있는 제품으로는 가구를 정리하는 데 도움이 되는 제품, 자연스러운 스타일, 라탄, 대나무, 코코넛, 풀과 같은 지역 재료를 사용하는 제품이 있습니다. 이것이 베트남 수공예품의 장점이다.

지난 3년 동안 홈&주방용품은 꾸준히 이 플랫폼에서 베트남 판매자들의 베스트셀러 제품 카테고리에 속해 있었습니다. 아마존 글로벌 셀링 베트남의 성기재 대표는 이 산업이 베트남 기업들에게 "큰 잠재력과 아직 활용되지 않은 많은 이점"을 지닌 산업이라고 평가했습니다.

Amazon에 따르면, 베트남 가구 및 장식품 제조업체는 약 1,500개의 공예 마을과 풍부한 원자재 공급 및 공급망의 이점을 바탕으로 국제 시장에서 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 데이터에 따르면 현재 가구 검색의 62.3%가 구매로 이어진다고 합니다.

소매뿐만 아니라 온라인 도매 사업도 유망합니다. 알리바바는 가정 및 정원 제품에 대한 소싱 활동이 자사 도매 플랫폼에서 가장 인기 있는 베트남 제품 범주 3가지에 속한다고 밝혔습니다.

지난 3개월 동안 이 카테고리의 베트남 제품은 잠재 구매자 수가 전년 대비 64% 증가했습니다. 저렴하면서도 실용성이 높은 식사세트, 주방용품, 가정용 직물, 보관 및 정리용품 등이 인기입니다.

단철 제품(문, 울타리, 난간 등) 판매를 전문으로 하는 중소기업인 응우옌퐁메탈의 영업부장 팜 응우옌 레 우옌에 따르면, 이 플랫폼을 통해 대규모 수출 채널을 열었다고 합니다. 3년 전 알리바바에서 처음으로 주문했을 당시 가격은 45,000달러였습니다. 현재까지 수출 수익의 비중은 국내 매출의 두 배에 달했습니다.

알리바바는 가구와 장식품의 온라인 수출 성공 가능성을 높이기 위해 B2B 구매자가 지속 가능하고, 기능적이며, 편리하고, 비용 효율적인 제품을 점점 더 요구하고 있다는 점에 주목합니다. 이러한 추세는 모듈식, 스마트, 복합 가구에 대한 상당한 기회를 열어줍니다.

Amazon은 소매 구매자의 경우, 다양한 인테리어 스타일과 문화에 어울리는 단순하고 우아한 디자인의 제품이 다양한 지역의 고객에게 어필할 가능성이 더 높다고 말합니다. 해외 고객은 밝고 자연스러운 톤과 환경 친화적인 소재를 사용한 제품을 선호합니다.

베트남은 약 740만 명의 근로자를 보유한 숙련된 장인을 보유한 국가 중 하나로 두 플랫폼 모두에서 높은 평가를 받고 있습니다. 전통 공예 마을은 풍부한 경험과 오랜 역사를 가지고 있으며, 독특하고 다양한 제품을 만들어냅니다.

하지만 글로벌 시장에서 성공하려면 "베트남이 가진 것"과 "국제 시장이 기대하는 것"이 조화롭게 결합되어야 합니다. 예를 들어, 등나무, 대나무, 사초로 만든 제품의 경우 제조업체는 습도나 곤충 등의 요인에 쉽게 영향을 받기 때문에 원자재 가공을 개선해야 합니다.

또는 합성 소재를 사용한 가구는 플랫폼과 현지 당국의 제품 규정을 준수해야 합니다. 어린이용 가구는 미국에서는 CPSC/CPSIA, ANSI 표준을 준수해야 하며 EU에서는 CE 인증을 받아야 합니다.

제품이 있으면 사업 전략도 시기적절해야 합니다. Amazon 조사에 따르면, 가구 제품의 개발 및 재고 준비 주기는 일반적으로 30~60일이며, 공급 상황, 비수기 및 성수기의 구매 추세에 따라 조정될 수 있습니다.

사무용 가구의 경우, 성수기는 보통 사람들이 새해 연휴 후 직장에 복귀하는 1월과 2월입니다. 가전제품의 경우, 주로 학교 개학 시즌과 연말 2개월의 첫 주가 성수기로, 이때는 할인 상품을 구매하는 추세가 강해 단골 고객의 매출이 5배로 늘어납니다.

올해 첫 7개월 동안 베트남의 목재 및 목재 제품 수출액은 72억 1천만 달러에 달해 2022년 같은 기간에 비해 26.2% 감소했습니다. 매출의 89%를 차지하는 미국, 일본, 중국, EU, 한국 등 5대 시장이 모두 약세를 보였습니다. 일본을 제외한 나머지 4개 시장은 모두 두 자릿수 감소세를 보였습니다.

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