ជនជាតិចិនមិនសូវចូលចិត្តទំនិញបរទេសទេ។

អាជីវកម្មបរទេសនៅក្នុងប្រទេសចិនកំពុងប្រឈមមុខនឹងការសាកល្បងដ៏ធំមួយ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ងាកទៅរកផលិតផលក្នុងស្រុកកាន់តែខ្លាំង។

ខណៈពេលដែលកំពុងប្រឈមមុខនឹងការស្ទុះងើបឡើងវិញនៃសេដ្ឋកិច្ចដ៏ទន់ខ្សោយរបស់ប្រទេសចិន យីហោអ្នកប្រើប្រាស់សកលកំពុងប្រឈមមុខនឹងកង្វល់មួយទៀតក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ នោះគឺប្រជាជននៅក្នុងប្រទេសនេះកំពុងផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការជ្រើសរើសម៉ាកក្នុងស្រុកកាន់តែច្រើន។

កាលពីប្រាំឆ្នាំមុន ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់របស់ប្រទេសត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយម៉ាកយីហោបរទេស។ នៅពេលនោះ ម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកជួបការលំបាកក្នុងការប្រកួតប្រជែង ហើយជារឿយៗទទួលរងនូវគុណភាពទាប និងទីផ្សារអន់ នេះបើយោងតាម WSJ ។

ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ ម៉ាកយីហោចិនជាច្រើនកំពុងពេញនិយមនៅក្នុងទីផ្សារអនឡាញ ផ្សារទំនើប និងផ្សារទំនើប។ ទន្ទឹមនឹងនោះ កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេសម្រាប់គុណភាព ការរចនា និងបច្ចេកទេសនៃការលក់មានភាពប្រសើរឡើង ដោយចាប់យករសជាតិផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ឆ្នាំនៃជំងឺរាតត្បាតបានជួយម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកឱ្យរីកចម្រើន ដោយសារការសម្របខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីនិន្នាការលក់បន្តផ្ទាល់។ ពួកគេកាន់តែជួលតារាល្បី អ្នកមានឥទ្ធិពល និងប្រើប្រាស់កម្មវិធីវីដេអូខ្លីៗសម្រាប់ទីផ្សារ។ ផលិតផលក៏ត្រូវបានផលិតយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់សម្រាប់តម្រូវចិត្តប្រជាជនក្នុងតំបន់។ ឧទាហរណ៍ ស្រមោលភ្នែកសម្រាប់ស្បែកជនជាតិចិន ថ្នាំដុសធ្មេញយិនស៊ិន ឬស្បែកជើងប៉ាតាតម្លៃ 200 ដុល្លារពី Li Ning ដែលជាឈ្មោះម្ចាស់មេដាយមាសអូឡាំពិក។

ម៉ាកល្បីៗជាសកលដូចជា Adidas, Procter & Gamble និង L'Oréal សុទ្ធតែបង្កើតការលក់ទូទាំងពិភពលោកភាគច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិន។ ប្រឈមមុខនឹងស្ថានភាពនេះ ពួកគេក៏ត្រូវអនុវត្តតាមយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានអនុវត្តដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុក ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយបណ្តាញលក់អនឡាញ និងការរចនាផលិតផលដែលសមរម្យសម្រាប់វប្បធម៌ចិន។

លោក James Yang ដៃគូដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងសៀងហៃនៅក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សា Bain បាននិយាយថា សព្វថ្ងៃនេះវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការនាំយកម៉ាកយីហោបរទេសមកប្រទេសចិន និងបើកហាង។ លោកបាននិយាយថា៖ «អ្នកត្រូវតែប្រឹងប្រែងដើម្បីរកប្រាក់ឥឡូវនេះ»។

Bain និយាយថាប្រទេសចិនមានការអំពាវនាវយ៉ាងខ្លាំង។ ប្រទេសនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងលើសសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងទសវត្សរ៍នេះ ដើម្បីក្លាយជាទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក ជាមួយនឹងការចំណាយកើនឡើងដល់ 5.4 ពាន់ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2026។

មនុស្សជាច្រើនបានទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតក្នុងអំឡុងពេលរាតត្បាតរាតត្បាត ហើយកំពុងបន្តទម្លាប់នេះ។ ការលក់ E-commerce នៅក្នុងប្រទេសចិនបានកើនឡើង 13.8% ក្នុងរយៈពេល 5 ខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ ខណៈដែលការលក់នៅហាងតូចៗរបស់ម៉ាកនីមួយៗបានកើនឡើង 6% ។

អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងសន្សំប្រាក់កាន់តែច្រើនខណៈកំណើនសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសនេះធ្លាក់ចុះ។ ពួកគេភាគច្រើនផ្តោតលើប្រទេសចិនកាន់តែខ្លាំងនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។ មួយផ្នែកដោយសារមោទនភាពជាតិចំពេលមានភាពតានតឹងជាមួយអាមេរិក។ ហើយដោយសារតែពួកគេមើលឃើញផលិតផលរបស់ចិនដូចគ្នានឹង - បើមិនល្អជាង - ម៉ាករបស់លោកខាងលិច។

Xiaohan Dou អាយុ 47 ឆ្នាំដែលធ្វើការនៅទីក្រុងប៉េកាំងបានប្តូរទៅទិញម៉ាកគ្រឿងសំអាងក្នុងស្រុក Perfect Diary ។ នាងត្រូវបានទាក់ទាញដោយតម្លៃនិងការបង្ហាញ។ ក្ដារលាយពណ៌ភ្នែក 12 ពណ៌របស់ក្រុមហ៊ុនមាននៅក្នុងប្រអប់ដែលតុបតែងដោយគំនូរសត្វ។ ឈ្មោះនៃពណ៌ត្រូវបានផ្តល់ជា "foxtail" និង "fur" ។ វាមានតម្លៃត្រឹមតែ 15 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ ធៀបនឹងប្រអប់ 6 ពណ៌ L'Oréal ដែលមានតម្លៃចាប់ពី 23 ដុល្លារ។ លោក Dou បាននិយាយថា៖ «អ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនសព្វថ្ងៃមានតម្លៃរសើបជាងពេលមុន។

អតិថិជនសាកល្បងលើផលិតផលនៅក្នុងហាង Perfect Diary ។ រូបថត៖ រ៉យទ័រ — ក្មេងស្រីសាកល្បងផលិតផលនៅក្នុងហាង Perfect Diary ។ រូបថត៖ *រ៉យទ័រ*

Perfect Diary បានចាប់ផ្តើមជាម៉ាកអនឡាញនៅលើ Alibaba ក្នុងឆ្នាំ 2017 មុនពេលបើកហាងជាក់ស្តែង។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ពួកគេបានក្លាយជាអ្នកលក់រាយគ្រឿងសម្អាងក្នុងស្រុកដែលលក់ដាច់បំផុតរបស់ប្រទេសចិន នេះបើយោងតាមក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវទីផ្សារ Euromonitor International ។

ក្រុមហ៊ុនមេរបស់ Perfect Diary និងក្រុមហ៊ុន Florasis ដែលកំពុងដំណើរការរួមគ្នាមានប្រហែល 15% នៃទីផ្សារគ្រឿងសម្អាងជាង 9 ពាន់លានដុល្លាររបស់ប្រទេសក្នុងឆ្នាំ 2021 ពោលគឺកើនឡើងពីគ្មានអ្វីកាលពីប្រាំមួយឆ្នាំមុន នេះបើយោងតាម Euromonitor ។ អត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេគឺផលិតផលតុបតែងមុខរបស់ពួកគេកាន់តែស័ក្តិសមសម្រាប់ស្បែកជនជាតិចិន។

ថ្មីៗនេះ នៅក្នុងកម្មវិធីលក់បន្តផ្ទាល់របស់ Perfect Diary ពិធីករបានណែនាំពណ៌ក្រែមលាបមាត់ និងប្រើប្រាស់ផលិតផលសម្រាប់អ្នកទស្សនាជាង 25,000។ បន្ទាប់មកនាងផ្តល់ប័ណ្ណ អំណោយ និងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃដល់អ្នកទិញ។ យោងតាម McKinsey ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់មានចំនួនប្រហែល 10% នៃការលក់ e-commerce របស់ចិនក្នុងឆ្នាំ 2021 ហើយកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

យោងតាមទិន្នន័យចុងក្រោយបំផុតពី Euromonitor ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិដូចជា L'Oréal បានមើលឃើញថាចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេធ្លាក់ចុះពីឆ្នាំ 2016 ដល់ឆ្នាំ 2021។ ឥឡូវនេះ L'Oréal មានហាងអនឡាញនៅលើ Douyin ហើយអ្នកប្រើប្រាស់អាចពិគ្រោះជាមួយអ្នកប្រឹក្សាសម្រស់តាមរយៈការហៅជាវីដេអូផ្ទាល់។ អ្នកនាំពាក្យរបស់ L'Oréal បាននិយាយថា ខ្លួននៅតែរក្សាជំហរឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន ហើយប្រភពដើមនៃម៉ាកយីហោនេះមិនមែនជាហេតុផលសម្រាប់ភាពជោគជ័យនោះទេ។

បន្ថែមពីលើតម្លៃល្អ និងការជឿជាក់លើគុណភាព ទម្លាប់នៃការទិញទំនិញរបស់អតិថិជនចិនកំពុងផ្លាស់ប្តូរមួយផ្នែក ដោយសារអតិថិជនវ័យក្មេង។ ពួកគេកាន់តែចាប់អារម្មណ៍លើបេតិកភណ្ឌរបស់ប្រទេស ហើយកាន់តែបើកចំហចំពោះម៉ាកយីហោថ្មីៗ។ រដ្ឋាភិបាលក៏គាំទ្រម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកផងដែរ។ នៅឯសមាជបក្សក្នុងខែមីនា ប្រតិភូមួយចំនួនបានអំពាវនាវដល់អ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យគាំទ្រម៉ាកយីហោក្នុងស្រុក។

កាលពីមួយទសវត្សរ៍មុន Chen Meiting ដែលរស់នៅក្នុងទីក្រុង Shenzhen បានទិញស្បែកជើង Nike, Converse All-Stars និងគ្រឿងសំអាង L'Oréal ដោយសារតែគុណភាព ការរចនា និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ម៉ាកយីហោ។ ឥឡូវនេះ កីឡាករវ័យ 32 ឆ្នាំរូបនេះទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីស្បែកជើង រហូតដល់ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃពីម៉ាកក្នុងស្រុក។ នាងគិតថាល្អដូចម៉ាកបរទេស។

នាងបានចំណាយប្រាក់ 200 ដុល្លារលើស្បែកជើងពីក្រុមហ៊ុនផលិតសម្លៀកបំពាក់កីឡារបស់ចិន Li Ning ដែលនាងប្រើសម្រាប់ដើរលេង និងរាំ។ អ្នកស្រី Chen បាននិយាយថា "ខ្ញុំថែមទាំងចូលចិត្តវាប្រសើរជាង Yeezys" ដោយប្រៀបធៀបវាទៅនឹងម៉ាក Adidas ។

ផ្នែកមួយនៃហេតុផលដែលមនុស្សកាន់តែច្រើនកំពុងទិញក្នុងស្រុកគឺនិន្នាការនៃ "guochao" ដែលជាពាក្យសម្រាប់ "ម៉ូដជាតិ" ដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការរចនាជាមួយនឹងធាតុផ្សំនៃវប្បធម៌ចិន។ ចាប់តាំងពី Li Ning បង្ហាញម៉ូដសម្លៀកបំពាក់តាមដងផ្លូវពណ៌ក្រហម និងលឿងដែលមានហត្ថលេខារបស់ខ្លួននៅក្នុងកម្មវិធីបង្ហាញម៉ូដនៅញូវយ៉កឆ្នាំ 2018 និន្នាការបានកើនឡើង។

Ivan Su អ្នកវិភាគរបស់ចិននៅ Morningstar បាននិយាយថា "អតិថិជនធ្លាប់មិនខ្វល់ច្រើនអំពីធាតុរបស់ចិននៅលើសម្លៀកបំពាក់របស់ពួកគេ។

យីហោលោកខាងលិចកំពុងដំណើរការលើរឿងនេះ។ Adidas (អាឡឺម៉ង់) បានដាក់លក់អាវដៃខ្លីដែលមានអក្សរចិនដិត។ កាលពីឆ្នាំមុន ម៉ាកយីហោប្រណីតរបស់អាមេរិក Coach បានផលិតសម្លៀកបំពាក់ជាច្រើនប្រភេទដែលមាននិមិត្តសញ្ញាស្ករគ្រាប់ White Rabbit ដែលជាការរចនាដ៏ពេញនិយមនៅក្នុងប្រទេសចិន។

យីហោសម្លៀកបំពាក់កីឡាក្នុងស្រុកចំនួនពីរគឺ Li Ning និង Anta Sports បានបណ្តាក់ទុនលើខ្សែផលិតកម្មថ្មី។ Morgan Stanley ព្យាករណ៍ថាចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេនឹងកើនឡើងដល់ 22% នៅឆ្នាំ 2024 កើនឡើងពី 15% នៅឆ្នាំ 2020។ ពួកគេកំពុងទទួលបាននៅលើ Adidas និង Nike ដោយសារអ្នកប្រើប្រាស់ចិនមើលឃើញថាផលិតផល Li Ning និង Anta Sports មានតម្លៃប្រសើរជាងមុន នៅពេលប្រៀបធៀបគុណភាពទៅនឹងតម្លៃ។

ហាង Li Ning នៅទីក្រុងសៀងហៃ។ រូបថត៖ Bloomberg — ហាង Li Ning នៅទីក្រុងសៀងហៃ។ រូបថត៖ *Bloomberg*

Morgan Stanley ព្យាករណ៍ថាចំណែកទីផ្សាររបស់ Adidas នឹងធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 11% នៅឆ្នាំ 2024 ពី 19% ក្នុងឆ្នាំ 2020។ នៅឆ្នាំ 2021 Anta បានវ៉ាដាច់ Adidas ដើម្បីក្លាយជាក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់កីឡាធំទីពីររបស់ប្រទេសចិនដោយការលក់។

នៅក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2022 Adidas CFO Harm Ohlmeyer បានសារភាពថាក្រុមហ៊ុនបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាច្រើន រួមទាំងភូមិសាស្ត្រនយោបាយដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានឥទ្ធិពលលើរបៀបរស់នៅស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការសហការជាមួយម៉ាករបស់លោកខាងលិច។

អ្នកនាំពាក្យ Adidas បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនកំពុងពង្រីកមជ្ឈមណ្ឌលច្នៃប្រឌិតផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេស ហើយកំពុងរៀបចំប្រតិបត្តិការទីផ្សារ និងលក់រាយរបស់ខ្លួនសម្រាប់អតិថិជនចិន។ Nike នៅតែជាក្រុមហ៊ុននាំមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារសម្លៀកបំពាក់កីឡារបស់ប្រទេសចិន ដោយ 15% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមនេះបានមកពីប្រទេសចិនដីគោក តៃវ៉ាន់ ហុងកុង និងម៉ាកាវ។

ដើម្បីរក្សាជំហររបស់ខ្លួន Nike ក៏ព្យាយាមចាប់យករសជាតិក្នុងស្រុកផងដែរ។ នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Nike លោក John Donahoe បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនកំពុងផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិចិនជាមួយនឹងការរចនាក្នុងស្រុក ដូចជាការដាក់សញ្ញារាសីចក្រទាំង 12 នៅលើស្បែកជើងប៉ាតាដែលលក់នៅក្នុងប្រទេស។

ក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកក៏កំពុងទទួលបានមូលដ្ឋាននៅក្នុងផលិតផលប្រើប្រាស់ដូចជាថ្នាំដុសធ្មេញ។ ក្រុមហ៊ុន Yunnan Baiyao Group លក់ថ្នាំដុសធ្មេញច្រើនជាង Procter & Gamble ដែលជាម្ចាស់ម៉ាក Crest និង Oral B នៅក្នុងប្រទេសចិន នេះបើយោងតាម Euromonitor ។

អ្នកវិភាគនិយាយថា អ្នកប្រើប្រាស់ចាប់អារម្មណ៍ទៅនឹងថ្នាំដុសធ្មេញ Yunnan Baiyao ព្រោះវាមានផ្ទុកឱសថចិន។ Yunnan Baiiyao Group ក៏មានលក់សាប៊ូកក់សក់ និងកមួនផងដែរ។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំពីរឆ្នាំដល់ឆ្នាំ 2021 ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនបានកើនឡើងទ្វេដងដល់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារ។

ប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារធំទីពីររបស់ P&G បន្ទាប់ពីសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលមានចំនួនប្រហែល 10% នៃប្រាក់ចំណូលពិភពលោក។ កាលពីខែកុម្ភៈ នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន P&G លោក Jon Moeller បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនកំពុងសម្លឹងមើលការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធភាពរបស់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចិន ដោយការផ្លាស់ប្តូរទៅការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិត ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

Phien An ( យោងតាម WSJ )

ប្រភពតំណ