億万長者のグエン・ダン・クアン：「最も甘い果実は道の終わりにある…」

4月28日午前、馬山グループ（銘柄コード：MSN）の定時株主総会で、ある投資家が、株主が安心してMSN株を長期保有できるよう取締役会はどのようなメッセージを伝えているのかと質問した。マサン取締役会長のグエン・ダン・クアン氏は投資家らと意見を交わし、「最も甘い果実は道の終わりにある。それがどこへ行くのかは、株主の皆さんが決めることだ」と簡潔に答えた。

億万長者のクアン氏は、同グループは常に消費業界と消費者との関わりをその使命と定めていると付け加えた。マサンの上司は、ベトナムは一人当たりの所得が低い若い国なので、マサンにはまだ多くのチャンスがあり、それらはビジネス自体によって生み出されると考えています。会社の収益、利益、成長が高い値に達すると、株主は報われます。

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マサンのグエン・ダン・クアン会長が4月28日の年次総会で演説する（写真：MSN）。

マサンは今年、連結純収益9万～100兆ベトナムドンという同社史上最高額の達成を目指している。税引後利益の見積もりはわずかに減少し、6,900億～8,500億ドンの範囲となった。マサン氏は、昨年、動物飼料部門の売却により予想外の利益を上げたことにより、同社は依然として中核事業からの利益成長が見込めると述べた。

マサンの計画では、日用消費財（マサン・コンシューマー・ホールディングス）と小売（ウィンコマース）を含む2つの主要な事業分野を管理する企業であるザ・クラウンXが依然として重要な役割を果たしている。今年、ザ・クラウンXの収益は68兆～76兆ベトナムドンに達し、グループ全体の収益の75％を占めると予想されている。

特に、WinCommerce単独でも売上高が40兆ベトナムドンに達すると予想されており、2021年の同時期と比べて約30％の増加となっている。Masan GroupのゼネラルディレクターであるDanny Le氏は、同グループの切り札は、WinMart+ミニスーパーマーケットが食品や食料品の販売という主な活動に加えて、金融サービス、お茶とコーヒー、通信、医薬品を統合するミニモールモデルであると語った。

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テストされた新しい統合ストアでは、平均収益が 30% 増加し、損益分岐点までの収益が 45% 減少したことが記録され、WinCommerce の利益率向上に貢献しました。ダニー・レ氏によれば、同グループは短期間でWinMart+店舗の50％を新しい統合モデルに転換することを目指している。

また、この年次総会で、億万長者のグエン・ダン・クアン氏は、同グループがトラスティング・ソーシャル・ジョイント・ストック・カンパニーの株式25%を購入するために6,500万ドルの投資契約を締結したと発表した。したがって、マサンはこのテクノロジー企業を2億6000万ドルと評価しました。マサンの幹部らは、トラスティング・ソーシャルへの投資は、同グループがオフラインからオンラインへの統合消費者技術エコシステムの変革を加速させるのに役立つと述べた。

Trusting Social は、人工知能 (AI) と機械学習を応用し、ベトナム、インドネシア、インド、フィリピンの 170 を超える金融機関に 10 億人を超えるユーザーの詳細な信用データを提供するフィンテックスタートアップ企業です。 Masanからの投資を受ける前、Trusting SocialはSequoia Capital、BEENEXT、Tanglin Ventures、500 Startups、Kima Ventures、Genesis Alternative Venturesなど多くのファンドから投資を受けていました。

マサンのCEOによると、フィンテック企業Trusting Socialへの投資後、同グループは人工知能や機械学習などの技術の応用を増やし、新規店舗の成功率を高め、損益分岐点への到達を早め、銀行口座を持たない人々向けの金融サービスを展開していくという。

ザ・クラウン・エックスのゼネラル・ディレクター、チュオン・コン・タン氏は、ウィンマート+小売ネットワークの拡大について株主とより具体的に話し、市場を支配するための鍵は、同社が新しいスーパーマーケットを迅速にオープンし、新しい店舗の少なくとも90％が成功することを確実にすることであると語った。

「ベトナム中を歩き回り、街角や交差点を一つ一つ探し、どこに店舗をオープンするかを予測することはできません。テクノロジーの力は、迅速かつ正確に事業を拡大するためのツールとなるでしょう。新店舗を成功させるには、集客と購買力の観点からどの立地が最適かを正確に把握できるのです」と、タン氏はマサンの投資家たちに語った。

マサンは、2025年までにミニスーパーマーケットを1万店に拡大し、フランチャイズ店を2万店展開することを目指している。同グループはまた、準備はできていると述べ、非効率で採算の取れない販売拠点を実際に閉鎖した。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/ty-phu-nguyen-dang-quang-trai-ngot-nhat-nam-o-cuoi-con-duong-20220428165718256.htm