数年ぶりの旧正月休み
毎年年末、旧正月が近づくと、多くの不動産会社が一連の販売プログラムを企画して市場を刺激し、投資家が年末の余剰キャッシュフローを使って不動産を売買するよう誘致する。
しかし、今年の不動産市場は例年とは対照的に、2023年の初めから年末にかけて暗い状況が続き、多くの企業が困難に陥りました。
さらに、証券会社や営業マンは「失業」状態にある。このため、不動産業界では「記録的な」旧正月休暇となった。
ファン・ミン・ギア氏（ビンタン在住、ブローカー）はグオイ・ドゥア・ティン氏にこう語った。「私の会社は、全員が早く故郷に戻れるように、旧暦の12月5日（つまり12月）から休業しています。」以前は、年末になると、誰もが商品を販売し、年末に家を買うための余剰金を持ってきてくれる顧客を見つけるために全力で働いていました。しかし、今年に入ってから不動産の買い手がなかなか見つからない状況が続いており、これまで維持してきたものの、なかなか改善されず、不動産業者を早々に休ませざるを得ない状況に陥っています。
今年、不動産ブローカーらは「記録的」に早く長い旧正月休暇を迎えると予想されている。
ダン・コイ・グループの従業員であるレ・ティ・ホア氏も、今年は同グループには販売できる商品の供給元があまりなく、多くのブローカーが解雇されるなど人員削減が行われていると語った。そのため、旧正月の間、営業スタッフは早めに休暇を与えられ、1月末まで仕事に戻りません。
ホアさんによると、会社が手数料なしで商品を販売できない場合、早期帰国は避けられないという。年末まで市内に滞在し続け、物価が上昇し、航空運賃や電車運賃が値上がりすると、帰国するお金がなくなります。
タンロイグループの代表者も、12月10日からブローカーの解雇を開始し、管理部門の数名のスタッフのみが働き続けることになったと述べた。
「今年は、顧客がいない、商品が売れないなどさまざまな要因により、ブローカーは例年に比べて最も早く旧正月を迎えることになり、旧正月中の高額な費用を回避するために従業員を早めに帰宅させた」とタンロイグループの代表者は語った。
一部の不動産会社は仲介業務を停止し、従業員に早めに旧正月休暇を与えた。
トラン・アン・グループのハ・ヴァン・ティエン副社長は、同社が2023年12月中旬からビジネス部門に旧正月休暇を与えたと語った。社内の他の部門は2024年1月中旬から休暇を開始し、残りの主要部門も例年より早めに旧正月休暇を迎える予定です。
「今年は経済状況が厳しく、不動産商品を市場に提供することが難しく、顧客数も大幅に減少し、需要がほとんどありません。同社は組織再編と運営コスト削減のため、ブローカーを早期退職させた」とティエン氏は語った。
販売を続ける
一部の企業は従業員に早めに旧正月休暇を取らせているが、多くの企業は従業員の収入を増やすための資金源を見つけるためにセールを企画したり新商品を導入したりして「最後のチャンス」を狙っている。
ソンロン不動産投資・建設・開発株式会社の取締役レ・ディン・ラン氏は次のように語った。「今年、不動産市場は多くの困難に直面しています。年初から流動性は低いままです。売りたいのであれば、顧客を見つけるために努力し、買い手を刺激するプロジェクトや商品を紹介する多くのプログラムを組織しなければなりません。」特に年末には、旧正月近くの土地を探す投資家を見つけるための広告も出さなければなりません。
「毎年12月になると不動産を購入したいというお客さんがたくさん来るのですが、今年はとても少なくて頭金もほとんどないんです。当初、私の会社ではブローカーに予定より早めに旧正月休暇を取らせる予定でした。しかしその後、全員が家に残って商品を売り、余分な収入を得て旧正月に帰省することにしたのです」とラングさんは語った。
一部の企業では、依然としてブローカーに顧客を見つけて収入を得るための仕事をさせています。
もう一つの代表であるアジア不動産株式会社は、12月初旬に同社とシステム内の4社がプロジェクトを紹介し顧客に提供するプログラムを企画したと述べた。これは、投資家を引き付け、商品を販売してブローカーの収入を増やし、誰もが家に帰って家族と一緒に旧正月を祝うことができるようにするための、2023年の旧暦最後のイベントです。
ナム・ファット不動産建設株式会社の取締役レ・ヴァン・フン氏は次のように語った。「現在、当社はプロジェクトの販売にも注力しているため、まだ旧正月休暇を取っていません。しかし、今回は流動性が非常に低く、以前は 3 人のブローカーが 1 つの製品を販売していましたが、今では紹介するのに十分な顧客を獲得するには 7 人が必要です。市場は厳しく、顧客も少ないですが、それでも収入源を見つけるために、年末のセールを積極的に推進する必要があります。
「旧正月が近づいており、多くの営業スタッフやブローカーも昨年困難に直面しており、製品販売による収入は多くありません。そのため、今年も毎年のように12月20日以降に旧正月の休暇をとります。 「私たちは今も投資家を探しており、皆が家族と再会するために故郷に戻る前に収入を増やすために商品を販売しています」とフン氏は語った。
ある企業は、旧正月の休暇で従業員を帰省させる前に、旧正月近くに製品紹介イベントを開催します。
Nguoi Dua Tinの調査によると、ほとんどの企業はブローカーの職場復帰を例年よりも遅くしている。 今年は不動産業者にとって最も早い旧正月休暇の時期であり、休暇はほぼ 1 月いっぱい続くと言えます。
「現在、市場は活気がなく、商品バスケットは少なく、特に年初は、不動産を購入する心理も限られています。したがって、業務が再びスムーズに進むと考えられるのは、2024 年第 1 四半期末までにはならないでしょう。そのため、ブローカーは引き続き長い休みを取ることになるだろう」とフン氏は語った。
長い旧正月休暇を前に、多くの不動産ブローカーや事業主は、2024年には市場に流動性が生まれ、発展途上産業の需要を刺激するだろうと期待している。
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