不動産市場は暗い：多くのブローカーにとって早くて長い旧正月休暇

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数年ぶりの早い旧正月休み

毎年年末、旧正月が近づくと、多くの不動産会社は市場を刺激し、年末の余剰キャッシュフローを使って不動産を売買するよう投資家を誘致するための一連の販売プログラムを企画します。

しかし、今年の不動産市場は例年とは異なり、2023年の年初から年末にかけて暗い状況が続き、多くの企業が苦境に陥りました。

さらに、証券会社や営業マンは「失業」状態にある。このため、不動産業界では「記録的な」旧正月休暇となった。

不動産業者のファン・ミン・ギアさん（ビンタン在住）は、グオイ・ドゥア・ティン氏に対し、「うちの会社では、みんなが早く帰省できるよう、旧暦の12月5日（つまり12月）から休暇を与えています。例年は年末になると、全員がフル稼働で商品を販売し、年末に家を買うための余剰金を持ってきてくれる顧客を探していました。しかし、今年は年初から不動産の買い手を見つけるのが難しくなっています。これまでもこの状況を維持してきましたが、あまり改善していないため、不動産業者に早めに休暇を取らせざるを得ません」と語った。

不動産 - 暗い不動産市場：多くのブローカーにとって早期かつ長期の旧正月休暇 — 今年、不動産ブローカーは「記録的」に早くて長い旧正月休暇を取ると予想されている。

レ・ティ・ホアさん（ダン・コイ・グループの従業員）はまた、今年はグループには販売できる商品の供給元があまりなく、多くのブローカーが解雇されるなど人員削減が行われていると語った。そのため、旧正月の間、営業スタッフは早めに休暇を与えられ、1月末まで仕事に戻れません。

ホアさんによれば、会社が手数料なしでは製品を販売できない状況では、早期帰国は避けられないという。年末まで市内に滞在し続けて物価が上昇し、航空運賃や電車運賃も値上がりすると、帰国するお金がなくなってしまいます。

タンロイグループの代表者も、12月10日からブローカーの解雇を開始し、管理部門の数名のスタッフのみが働き続けていると述べた。

「今年は、顧客がいない、商品が売れないなどさまざまな要因により、ブローカーは例年に比べてテト休暇を早く迎えるため、テト期間中の高額な費用を回避するために従業員を早く帰宅させている」とタンロイグループの代表者は述べた。

不動産 - 暗い不動産市場: 多くのブローカーにとって早くて長い旧正月の休暇 (図 2)。 — 一部の不動産会社は仲介業務を停止し、従業員に早めに旧正月の休暇を与えた。

トランアングループのハ・ヴァン・ティエン副社長は、同社が2023年12月中旬から事業部門に旧正月の休暇を与えたと語った。同社の他の部門は2024年1月中旬から休暇を開始し、残りの主要部署も例年より早く旧正月の休暇を迎える予定だ。

「今年は経済状況が厳しく、不動産商品を市場に提供するのが難しく、顧客数も大幅に減少し、需要もほぼゼロです。当社は事業再編と運営コスト削減のため、ブローカーを早期退職させました」とティエン氏は述べた。

販売を続ける

一部の企業は従業員に早めに旧正月の休暇を取らせているが、多くの企業は従業員の収入を増やすための資金源を見つけるため、セールを企画したり新商品を発売したりして「最後のチャンス」を狙っている。

ソンロン不動産投資・建設・開発有限会社の取締役、レ・ディン・ラン氏は次のように述べています。「今年の不動産市場は多くの困難に直面しています。年初から流動性が低下しています。売却を希望するなら、顧客獲得に尽力し、購入者を刺激するプロジェクトや商品を紹介する様々なプログラムを企画する必要があります。特に年末には、テト近郊の土地を求める投資家を見つけるための広告を打つ必要があります。」

「毎年12月になると、不動産購入を検討しているお客様がたくさんいらっしゃるのですが、今年は非常に少なく、お金を使う人もほとんどいません。当初、弊社ではブローカーに予定より早く旧正月休暇を取らせる予定でした。ところが、皆が商品を販売して収入を増やし、旧正月に帰省するために休暇を遅らせることにしたのです」とラン氏は語った。

不動産 - 暗い不動産市場: 多くのブローカーにとって早くて長い旧正月の休暇 (図 3)。 — 一部の企業では、依然としてブローカーに顧客を見つけて収入を得るための仕事をさせています。

もう一つの代表であるアジア不動産株式会社は、12月初旬に同社とシステム内の4社がプロジェクトを紹介し顧客に提案するプログラムを企画したと述べた。これは、投資家を誘致し、商品を販売してブローカーの収入を増やし、誰もが家に帰って家族と旧正月を祝うことができるようにするための、2023年の旧暦最後のイベントです。

ナムファット不動産建設株式会社の取締役、レ・ヴァン・フン氏は次のように述べています。「現在、当社はプロジェクトの販売にも注力しているため、まだ旧正月休暇に入っていません。しかし、今回は流動性が非常に低い状況です。以前は1つの物件を3人のブローカーが販売していましたが、今では十分な顧客を獲得するには7人のブローカーが必要です。市場は厳しく、顧客も少ないですが、収入源を確保するために、年末に向けて積極的に販売活動を行う必要があります。」

「テトが近づいています。多くの営業担当者やブローカーも昨年は苦境に立たされ、商品販売による収入は少なかったため、今年も例年通り12月20日以降はテト休暇となります。この期間中は、皆様が帰省して家族と再会する前に収入を増やすため、引き続き投資家を募り、商品を販売しています」とフン氏は述べた。