回復の兆しが数多く現れています。

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北から南まで、さまざまな分野で販売キャンペーンを展開している一連の大規模プロジェクトがあります。住宅ローン金利の低下、人々がお金を使う意欲、そして「損切り」価格を受け入れることは、不動産市場にとって前向きなシグナルです。

不動産業は「商品を放出」

2023年第4四半期の最初の数日間に、北から南まで、あらゆる種類の一連の大規模プロジェクトが不動産市場向けの販売キャンペーンを実施し、供給を生み出し、取引を促進し始めました。特に、観光・リゾート不動産プロジェクトを所有する企業が、長い観察期間と待機期間を経て「立ち上げ」たことは、不動産市場の前向きな回復過程を示す明るい兆候です。

経済 - 不動産市場：回復の兆しが多数現れている — 不動産市場には明るい兆しが出ている。

したがって、北部地域では、ハノイのビンホームズスマートシティ都市エリアの約 1,800 戸規模の新しいプロジェクトであるキャノピーレジデンスからの新規供給により、アパートメントセグメントが補完されることになります。 The Moonlight 1 An Lac プロジェクトの新たなオープンフェーズから、Rose Town Ngoc Hoi...

一方、低層・タウンハウス分野では、アクエリアス・フンイエン、サパシティ・クラウド・ラオカイ、トゥエンクアンのダンコセンター都市部など、多数のプロジェクトの販売開始に関する情報が寄せられた。

ホーチミン市とその周辺地域では、アカリシティ、グローリーハイツ、マスタリーセンターポイント、ザグローバルシティ、ザプリビア、エコビレッジサイゴンリバー、ドンナイのフィアトシティなどの次の開業フェーズからの新たな供給がホーチミン市に補充されます。ビンズオン省のピシティスカイパーク、Bcons Polaris、The Emerald 68、Astral City、ウォーターポイントロンアンでは、周辺地域に供給を「ポンプ」する準備を進めています。

中部地域では、Eco Central Park Vinh、The Panorama 2 Da Nang、The Sailing Quy Nhonなど、長い沈黙の後、販売開始予定の新規プロジェクトの情報が市場を「温めて」きました。

特に、長い市場不在と沈黙の期間を経て、リゾート不動産セグメントは軌道に戻りつつあり、The 5Way Phu Quoc、Meypearl Harmony Phu Quoc、Regal Legend Quang Binh、The Ocean Resort Quy Nhonなどの大規模プロジェクトにより市場供給が増加しています。

ベトナム全国不動産協会（VARS）の市場調査ワーキンググループが記録した情報によると、新しくオープンしたプロジェクトは注目を集めており、魅力的な販売方針により印象的な予約数を記録している。典型的には、フーコック島の評判の良い投資家のリゾートプロジェクトでは、販売開始数よりも何倍も多くの予約数が記録されました。

不動産は損失を抑えて取引を開始

一次不動産市場に加え、二次不動産市場も回復の兆しを見せており、より多くのセグメントやエリアで底入れの兆候が見られています。

経済 - 不動産市場：回復の兆しが数多く現れている（図2）。 — リゾート不動産もこの「競争」に加わり始めている。

過去には、二次取引は主に30億ドン未満の価格帯の土地と住宅セグメントでのみ発生していましたが、最近は市場からの肯定的な情報が増え、投資家のロスカット商品からより多様な供給が補完され、銀行によって差し押さえられた不動産を担保資産とする多くの選択肢によって需要が高まり、金利は2022年初頭の水準に近づいています。人々の間での遊休キャッシュフローは、それほど多くはありませんが、不動産投資に戻り始めています。 50億ドンを超えるタウンハウスやヴィラは、今年初めの大幅な損失削減期間の後、しばらく価格が安定しており、投資家に投資対象として「受け入れられ」、新たな成長サイクルが始まっている。

VARS 会員である不動産仲介業者からの情報によれば、より多くの投資家が、インフラ整備が進んでいて都市化率が高く、価格がかなり「お買い得」で、将来的に上昇の余地が大きいと考えられる大都市の郊外地域で土地を「探す」旅を始めていることも示されています。

ゆっくりだが着実な回復

市場の回復プロセスは、吸収力の違いにより、セグメントや地域によって今後も確実に差別化されていくでしょう。 VARSは、投資家の信頼が高まり、金利が低下し、市場に適切な供給があるため、第4四半期の不動産市場は回復傾向が続き、取引実績は過去3四半期に比べて明らかに改善すると予測しています。

しかし、短期的には回復が爆発的に進むことはまずないだろう。不動産市場は長い間「不調」が続いており、完全に「回復」していないからです。ゆっくりと着実に回復し、新しいビジネス環境に徐々に適応することが、復帰を成功させる鍵となります。

したがって、新しい不動産市場は、以前の成長期のように急速かつ無計画に発展するのではなく、健全かつ持続可能な方向に発展するでしょう。市場は、感情に基づいて決定を下し、金融レバレッジを乱用する顧客を排除し、市場に対する資格、知識、理解を備えた真の顧客を維持するプロセスを経ることになります。新しい市場では、「平均的な」ブローカーの時代は終わりました。内部の強さ、蓄積、持続可能なビジョン、高い信用格付けを備えたプロのブローカーだけが生き残ることができます。同時に、優れた製品、優れた合法性、優れた価格という 3 つの優れた資質を備えた投資家は、依然としてこの新しい遊び場に参加できるでしょう。

不動産供給は徐々に改善しているものの、特に手頃な価格の分野では、市場の実際の需要に比べると依然として非常に不足しています。市場が本当に安全、健全、持続的に発展し、「熱すぎ」たり「冷たすぎ」たりしないためには、需要と供給のギャップを徐々に縮小する必要があります。したがって、低コストの商業住宅を開発するための優遇政策とメカニズムを設ける方向で、国は土地の割り当てと土地のリースを通じて供給を刺激し、適切に規制する必要がある。

N.Giang

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