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韓国は多くの持続可能な協力価値を持つ潜在的市場です。過去 31 年間は、CMC グループが世界に進出する戦略において継続的な成長の旅でした。これまでの CMC の変化と成長についてお話しいただけますか? CMC は設立から 31 年が経ち、デジタル インフラストラクチャ、ソリューションとテクノロジー、国際ビジネスとトレーニング、研究開発の 4 つの戦略的事業セグメントを持つ約 10 のメンバー ユニットを擁しています。現在、CMCは5,000人以上の従業員を擁し、売上高と企業価値は約4億ドルの地域企業規模を達成しています。私たちは、2028年までにCMCを10億ドル規模、従業員約15,000人を擁するグローバルデジタル企業にすることを目指しています。 CMCは31年間にわたり、米国国立標準技術研究所（NIST）のランキングで世界第12位にランクされているFaceID技術を含む20以上のコア技術を所有し、何千ものパートナーや顧客の協力ニーズを満たしてきました。これがCMCの人々の誇りです。 CMC グループは、日本や韓国などの長年の市場を含め、アジア太平洋からヨーロッパ、アメリカに至る大陸にまたがる世界 30 か国以上で活動し、協力してきたことを光栄に思っています。特に、CMCジャパンでは、数々の独創的かつ革新的な技術価値を携えて、CMCの技術力を世界市場に展開してまいりました。 - CMCジャパンを立ち上げたときの目標は何でしたか？また、その目標は今実現していますか？ 2017年にCMCジャパン株式会社を設立した当初は、従業員が50名程度でしたが、現在までに日本市場にサービスを提供する優秀なスタッフを1,000名近く育成してきました。 CMCは日本におけるベトナムの大手ITO企業となる。 CMCは近い将来、経団連（日本経済団体連合会）の会員となる予定です。 CMCジャパンは過去6年間にわたり、売上目標や人材目標など、日本市場におけるすべての目標計画を無事に達成しました。現在、ホンダなど世界トップ500社に名を連ねる大企業が主要顧客です。 CMCは現在、画像処理（コンピュータビジョン）、自然言語処理、音声処理など、世界でも上位にランクされている20を超えるコアテクノロジーを所有しています。CMCは、ホンダのデジタル変革ソリューションのコンサルティングと提供に協力し、所有する新しいテクノロジーを使用して設計と製造プロセスをよりスマートにすることをサポートしています。私個人としては、CMCジャパンとの旅はまだ始まったばかりであり、CMCが前進し克服すべき多くの機会と課題がまだあると考えています。 - では、韓国についてはどうでしょうか。CMC はこの市場についてどのような見通しを持っていますか? CMCは20年間にわたり韓国のパートナーと提携してきましたが、主にベトナムの韓国市場、つまりベトナムの韓国のパートナーにサービスを提供してきました。韓国は日本と同様に北東アジアの高度に発展した国であり、IT分野で質の高い人材を必要としています。一方、ベトナムは若い人口と豊富なIT労働力を持つ国です。これは、韓国市場における補償と開発協力の基盤を構築する重要な部分です。一方、韓国はベトナムの包括的パートナーの一つです。韓国の文化はベトナムと非常に深い類似点を持っています。 重要なのは、20 年以上にわたって韓国に存在している CMC の戦略的パートナーと友人が、CMC が持つ貴重な資産であるということです。特に戦略的パートナーであるSamsung SDS。上記の 3 つの要素により、CMC は韓国を多くの持続可能な協力価値を持つ潜在的市場であると考えています。 CMCは顧客への価値創造で競争しています。現在、CMCは韓国企業とどのような協力関係を築いていますか？ CMC のパートナーと協力の現状について教えていただけますか?実際、CMC は 31 年の歴史の中で、韓国と日本のパートナーと 20 年以上協力関係を築いてきたため、韓国と日本を戦略的市場と位置付けています。当社は、Samsung SDS、SK Telecom（通信）、CJ Olive Network（IT）、Kookmin Bank（銀行）、GS Retail（小売）、LGU+、SK Telink、Huyndai ITなど、数多くの韓国の大手テクノロジー企業や法人と提携しており、数百の大規模プロジェクトに携わっています。さらに、当社は韓国のテクノロジー - 電気通信分野における戦略的パートナーでもあり、世界中の韓国のパートナーと顧客に接続ソリューションを提供しています。私たちは協力して、韓国からベトナム、インド、ヨーロッパに至るまで、世界中のお客様にソリューションとつながりを提供しています。特に、5年前にSamsung SDSはCMCとの戦略的投資契約を締結し、主要な戦略的株主となりました。 - SDS と CMC の現在の関係について詳しく教えていただけますか?過去 5 年間で両者はどのような成果を上げましたか? Samsung SDS は当社の大口顧客であり、戦略的パートナーであると言えます。まず、Samsung SDSとは、Samsung SDS自体に製品とサービスを提供するための協力戦略を結んでいます。当社はサムスンSDSと数多くのプロジェクトに参加し、共同でプロジェクトを実施して顧客にサービスを提供し、さらには他の競合他社と競争するために協力してきました。この協力はベトナムやシンガポールだけでなく、韓国でも行われています。今年8月、両者間の戦略的協力5周年を祝いました。過去5年間、両者は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックや経済不況など、多くの市場変動に直面したにもかかわらず、前向きな成果を達成しました。まず、平均成長率は依然として年間15％であり、これは非常に印象的な数字です。第二に、過去 5 年間で CMC の時価総額は 3 倍になりました。今回の協力では、CMCがSamsung SDSのGDCサービスの主体となり、Samsung SDSはスマートファクトリーや情報セキュリティなどのソリューションを提供する上でCMCの重要なパートナーとなります。基本的に、両者は過去5年間に設定した目標を達成しました。
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- 現在の成長率と市場見通しを踏まえて、CMC の短期および長期の目標は何ですか? CMC は当面、自社の強力な製品とサービス、および Samsung SDS などの従来のパートナーに注力していきます。同時に、当社は今後2028年まで韓国市場におけるCMCの存在感を拡大し続けます。5月8日には、ソウルにオフィスを開設し、本社を開設するなど、CMC Koreaを正式に立ち上げました。 CMC Koreaは韓国の会社になります。それは、私たちが投資して韓国企業となり、価値をもたらし、韓国とベトナムの繁栄した発展に貢献することを意味します。現在、CMC には韓国市場で約 100 ～ 200 人の従業員が働いています。 2028年までに従業員数を2,000～3,000人まで増やす計画です。現在、CMCと同じ分野で事業を展開している韓国企業は数多くあり、いずれも非常に力強く発展し、多額の投資を受けている競合企業です。 これらの企業と比較した CMC の競争上の優位性は何だとお考えですか?まず第一に、CMC は低コストを基本とした価格競争戦略に基づいて企業戦略を構築することはありません。第二に、CMC は国際市場競争戦略において、顧客に提供できる技術的サービス価値を創造することで能力を構築します。私たちは「販売」という言葉は使いたくありませんが、CMC が所有する高品質のテクノロジー製品とサービスを提供するユニットになりたいと考えています。 たとえば、GDC (グローバル デリバリー センター) モデルは、CMC のパートナーおよび顧客向けのグローバル サービス提供モデルです。現在、ベトナムの CMC のサービス品質は、安価という点ではなく、専門性とサービスの質の高さの点で優れていることが証明されています。したがって、人材を単に Java、.Net などの基本的なスキル、1 人あたりの日数、価格について語る場合、実際には他の競合他社と比較して、安い価格以外に競争上の価値はなく、行き止まりになります。当社は、これまで培ってきた技術力と経験をもとに、お客様にとっての価値を創造することで競争しています。当社の戦略は、市場は常に競争的であるものの、実際には CMC は韓国のほぼすべての技術パートナーと協力するというものです。時には競争相手となることもありますが、それでも協力の精神で臨んでいます。あらゆる技術的能力を 1 つの企業が所有しているわけではないため、すべての企業が協力し、相互に連携する必要があります。だからこそ、CMC は、つながりを築き、成功を共​​に分かち合うことに情熱を注ぐベトナム人の心構えを持って世界に進出しているのです。
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- CMC はどのようなサービスを提供する予定ですか? また、新しいパートナーとの協力に関する一般的な原則はありますか?たくさんあります。ベトナムの韓国企業向けに、ITソリューション、スマートファクトリー管理ソリューション、情報セキュリティシステムソリューションを提供しています。インフラストラクチャには、クラウド インフラストラクチャ、データ センター インフラストラクチャ、ベトナムと他の国間の情報システム ネットワークを接続するインフラストラクチャなどが含まれます...たとえば、Samsung とは、Samsung が世界規模でサービスを提供できるよう GDC センターを提供するほか、さまざまな分野で協力しています。ベトナムからインド、ベトナムから米国などを含む接続問題全体は、CMC によって提供されます。ベトナムに投資している他の韓国のクライアントと同様に、当社もそのようなサービスを提供しております。 CMC は、韓国の IT ニーズに応えるために韓国の IT パートナーと協力したいと考えています。韓国のIT市場の需要は非常に多様かつオープンであると理解しています。現在、当社にはさまざまな分野で実装を行っているパートナーがいます。これらには、金融、銀行、保険、工場向けシステム（スマートファクトリーソリューション）、AI、クラウド、セキュリティソリューションなどの分野が含まれます。市場に関しては、CMCは次の分野を優先します：自動車、金融 - 銀行、中小企業... - ベトナムのテクノロジーおよび通信業界の「巨人」である親会社は、海外、特に韓国に「進出」する際に、CMC Globalにどのような利点をもたらしますか？ 31 年以上の開発を経て、当社は世界中の何千ものパートナーや顧客の協力ニーズを満たす 20 を超えるコア技術プラットフォームを所有しています。これがCMCの人々の誇りです。そしてそれは、CMC Global が世界に進出するための有利なプラットフォームでもあります。それは、CMC Koreaを韓国企業にするために投資し、韓国の繁栄的発展に貢献する価値をもたらすことを意味します。 過去800年にわたり、ベトナムと韓国は緊密な関係を築いてきました。リー・ロン・トゥオン氏とベトナムのリー王朝の王族は、貴国の建国と発展に貢献するために韓国に来ました。 CMCがこの伝統を継承し、持続可能な関係を構築し、韓国の発展に貢献できることを願っています。

トゥイ・ンガ