メイク・マネー4.0: 「損なわれる」商品を求めて、9Xライブストリームが5億ドンの取引を成立させる

2013年、まだ学生だった頃、Le Hai Vuさん（33歳）はただ古い携帯電話を新しいモデルに交換したいと考えていました。予想外に、その取引は小さな利益をもたらしました。

そこから、彼はテクノロジー製品を購入して再販することの可能性に気づき、思いがけない金儲けの方法を発見しました。

時代遅れと思われるテクノロジー製品が、資本を蓄積し、流通システムの「抜け穴」を徐々に見つけ、ビジネスの道を切り開くのに役立つ可能性がある。

市場の「ギャップ」からチャンスを見つける

Le Hai Vu は、テクノロジー愛好家コミュニティでは「Lo Vu」というニックネームでよく知られている名前です。

当初、Vu は主に技術フォーラムやオンラインの売買グループに基づいて商品の供給元を検索し、商品を交換していました。

Le Hai Vu氏は、中古携帯電話の売買からテクノロジー業界でのキャリアをスタートさせたと語った。

ヴーさんは数百万ドンという小さな資本で、主に手渡しで小さな技術製品を売買しています。

ヴー氏は6年間この業界で苦戦していましたが、2019年に利益率の低下と顧客需要の飽和を目の当たりにし、方向転換を決意しました。

「業界が最も繁栄していた時期には、私は関与しませんでした。業界が衰退したときに初めて、困難をはっきりと認識しました。業界が衰退すると、拡大する機会はほとんどなくなります」とヴー氏は語った。

彼は国内の小規模な取引から、世界最大のテクノロジー製造市場である中国での機会を探し始めました。

ハノイに留学していた中国人の友人のおかげで、彼は大規模な工場や企業にアプローチして商品の直接的な供給元を見つける機会を得た。

「国際的なウェブサイトや大手電子商取引プラットフォームで検索しました。しかし最も重要なのは、商品をチェックして、それを活用できる機会があるかどうかを確認することでした」と彼は語った。

Vu 氏の戦略は、さまざまな理由、典型的には「倉庫の一掃」により大幅に値引きされているテクノロジー製品を探すことです。

ヴー氏は、米国や欧州市場で競争がほとんどない製品が、はるかに安い価格でアジア諸国に押し出されるだろうと気づいた。

活用方法を知っていれば、これは「金鉱」だとヴー氏は説明した。

「同じ製品が米国では100ドルで売られているが、ベトナムではその半分、あるいは3分の1でしか売られていないこともある。以前の販売で利益が出たため、製造コストよりも安く売られている商品もある」とヴー氏は説明した。

海武はチャンスを見て、大手企業から売れ残り商品を輸入し、低価格を利用して再流通させることを決意した。

これが「負け王」という名前の由来でもあります。

「我々は、企業が赤字でも販売することを承諾した製品を輸入し、消費者に転売している。よく冗談で、他人のために利益を上げているのだと言う」と彼は語った。

Vu は、海外のトレンドを分析するツールを使用して、市場調査を専門とする R&D チームを構築しました。

「多くのステップがありますが、最も重要なのはやはり製品の品質をチェックすることです」とヴー氏は語った。

このグループは、大量輸入を決定する前にサンプル製品を輸入し、品質、機能、市場価格を確認する責任を負います。

「多くのステップがありますが、最も重要なのはやはり製品の品質をチェックすることです。市場を調査した後、顧客が購入するかどうかを評価し、大量輸入するかどうかを決定する必要があります」と彼は明らかにした。

TikTokからのブースト

TikTokが爆発的に普及する前、ヴーさんはFacebookやウェブサイトを通じた販売や広告の掲載を試みていた。

しかし、状況が本当に変わったのは、2019年に彼がTikTokを試し始めたときだった。

当初、Vu にとってすべてが曖昧でした。 「当時、2人の兄弟が座っていくつかのクリップを撮影し、飽きるまで編集し、そして削除していました。誰もそれを見ませんでした」と、この9Xテクノロジー愛好家は語った。

Vu氏は、すべてがまだかなり漠然としていた頃にTikTokを始めたと語った。

しかし、30本以上の動画を投稿した後、バックアップバッテリーをレビューしたクリップが突然話題となり（多くの反応があり）、たった1日で30万～40万回の視聴を集めました。

ビデオが話題になった夜、ヴーは座って、そこから得た教訓を書き留めた。

「その時、トレンドになるためには、商品はユニークで、内容は簡潔で、話し方は魅力的でなければならないと気づきました」とヴーさんは語った。

そのおかげで、その後の動画も継続的に好成績を収め、「負け王」のフォロワー数は数か月後には数万人にまで増加した。

Vuのライブストリーム販売セッション。

2021年、TikTokがダンストレンドの遊び場だった頃、ヴーは将来のライブストリーミング事業の基盤を築き始めました。

「当時はライブ配信での販売はまだ存在せず、TikTokショップもまだ誕生していませんでした。まずはコンテンツを作り、人々の注目を集め、販売したくなったら別のプラットフォームへのリンクを貼ろうと思っていました」とヴーさんは振り返る。

2022年6月にTikTok Shopが正式に開始されると、すべてが変わります。電子商取引の新しい時代が到来しています。

Vu さんはためらうことなく、すぐにデバイスをセットアップしてライブストリーミングを開始しました。しかし、販売のためではなく、単に機能をテストするためです。

「最初のライブ配信は、何の計画もなく、楽しみのためにやりました。ただ機能を見つけたので、それをテストしただけです」と彼は語った。

この若者は、TikTok Shopの「巨大な」可能性をすぐに認識した。

台本もプロの準備もなく、すべてが自然に起こりました。しかし驚いたことに、数回のライブセッションの後、顧客の「注文締め切り」のおかげで、彼は毎日1000万〜2000万ドン相当の商品を販売した。

最初は、Vu だけだった。

その男性はこう語った。「当時はライブストリームがまだ新しいものだったので、サポートしてくれる人はほとんどいませんでした。セットアップチームもいませんでした。大規模なライブセッションがあったのですが、1、2人の親しい友人に手伝ってもらっただけで、準備はあまりしていませんでした。」

しかし、その献身的な姿勢こそが、TikTok Shopの「巨大な」可能性を彼に認識させるのに役立ったのだ。 2 か月のテストの後、視聴者数は数十人から 500 人、そして 1,000 人に急増しました。

ヴー氏は、最初は適切な戦略もなく、ただ本能に従って行動しただけだと認めた。

「ライブ配信に関して専門的な訓練も知識もありません。自分の感覚に従って、都合のいいときにライブ配信しているだけです」とヴーさんは語った。

彼は何度もスタッフの増員を考えたが、人材の採用は困難だった。

「当時、ライブストリーミング業界は非常に新しいものだったので、経験豊富なスタッフを見つけるのは困難でした。人材を見つけると同時にライブストリーミングに参入する必要があり、かなりの時間がかかりました」とヴー氏は振り返る。

ライブストリーミングの拡大、「独自性」の課題解決が必要

2024年に入り、すべてを永遠に続けることはできないと気づいた彼は、独自のライブストリームチームを構築することを決意しました。

しかし、Vu にとって、これは難しい問題です。

「難しいのはトレーニングのやり方です。ライブストリーミングは単に機械の電源を入れて話すだけではありません。販売、製品の理解、上手な話し方、プラットフォームのポリシーの理解など、さまざまなスキルが求められます。こうしたことを教えるには、かなりの時間がかかります」とヴー氏は語った。

さらに重要なのは、顧客が製品だけでなく、ライブストリーマーの「品質」も理由に購入するということです。

「この業界には特別な特徴があります。ライブストリーミングが得意な人は、もう私のビジネスのために働くのではなく、『飛び出していく』のです。私は、双方が公平な競争を感じられるよう、合理的な利益分配の仕組みを考え出さなければなりません。そうすれば、彼らは留まるでしょう」とヴー氏は明かした。

綿密なコンテンツ戦略、最適化された広告、ミニゲームやお得な特典を組み合わせることで、Vu はブランドの人気を維持するだけでなく、規模を拡大し続けています。

現在までに、この男のライブストリーム プラットフォームは、特にアクセサリの分野でエレクトロニクス業界のトップ セラーの 1 つとなっています。 Vu 氏によると、大規模なライブセッションは莫大な売上をもたらすそうです。

Vu 氏は、ライブストリーム販売の分野には常に課題があり、バラ色に満ちた道ではないと語った。

「ライブストリームの売上に関しては、最高セッションは約5億ドン、通常のセッションは1億～2億ドンです」とVu氏は明らかにした。

ビジネスの世界にはバラ色の道など存在しない。失敗は常にゲームの一部です。

「私は10種類の製品を輸入していますが、以前は4種類が不合格になることがありましたが、今は2種類だけです。経験のおかげでリスクを最小限に抑えることはできますが、完全に排除することはできません」とヴー氏は認めた。

写真: ミン・ニャット

出典: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm