人口が1億人を超えるベトナムの国内市場は、消費を拡大するためのベトナム農産物の潜在的な拠点であると考えられる。この市場領域をうまく活用することで、輸送コストを削減し、商品の価値を高めるだけでなく、特に世界市場が変動して輸出活動に影響を及ぼす時期に、多くの製品の生産量の安定性も生まれます。
農業農村開発省によれば、同国の年間米生産量は約4,300万トンに達する。野菜約1,900万トン約1,200万トンの果実を収穫。 900万トン以上の魚介類…メインシーズンにはすぐに消費しなければならない大量の商品です。
国内市場に向けて
ベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）によると、多くの水産物企業は輸出の拡大に加え、国内市場でのシェア拡大も目指している。具体的には、Vinh Hoan 株式会社は、国内のレストランやスーパーマーケットに製品を届けるための多くのソリューションを持っています。
同社のベトナム市場での2024年上半期の収益は1兆7,340億ドンに達し、2023年の同時期に比べて38％増加しました。ミンフーシーフードコーポレーションは、国内市場の開拓にも力を入れており、バクホアサンスーパーマーケットと戦略的協力協定を締結し、約1,700の小売店チェーンで輸出規格のエビ製品を販売し、年間3,000トンのエビを販売して国内市場で5,000億ドンの収益を上げることを目指しています。大規模な水産物生産企業であるにもかかわらず、現在ミンフーグループの国内市場収益は総収益の1％未満に過ぎないためです。
VASEP の統計によると、国内市場は重要な市場セグメントの 1 つであり、企業にプラスの収益をもたらします。現在、VASEPには30の事業者が加盟する国内商品消費事業クラブもあります。国内市場からの収益が総売上の30～50％を占める企業もあります。
VASEP事務局長のチュオン・ディン・ホエ氏は、現時点で国内市場に細心の注意を払うことは、水産物企業が2024年の目標を達成するための有利な点であると述べた。その理由は、船舶運賃が特に年間の出荷ピークシーズンに高いままであり、輸出活動に大きな影響を与えるからである。輸送料金が上昇するだけでなく、多くの企業は船や空のコンテナの予約にも困難に直面しています。一方、水産業界は冷蔵コンテナが必要なのが特徴で、輸送時間は製品の品質に関わるため非常に重要です。したがって、国内市場で販売される商品の量を増やすことができれば、現在企業を圧迫している輸送コストの圧力が軽減されることになる。
ベトナムでは、魚介類とともに、果物や野菜の年間生産量も非常に多く、特に収穫のピーク時には、被害を最小限に抑え、輸出や加工への圧力を軽減するために、国内市場が重要な消費チャネルとなっています。ハイズオン省商工局副局長のヴー・ティ・キム・フオン氏によると、省全体では毎年約75万トンの米、90万トンの野菜やあらゆる種類の塊茎、30万トンの果物、約20万トンの肉、鶏肉、魚介類が生産されている。 2021年から2023年までの3年間、同省は商工省の支援を受けて、ライチ貿易促進会議など、多くの重要な貿易促進イベントを開催してきました。ニンジンと農産物の消費促進会議は大きな効果を生み出し、全国の多くの省や都市との農産物の生産と消費の連携を促進するのに貢献しました。そのため、多くの企業や小売企業が製品の消費を促進するためにハイズオンを選んでいます。さらに、同省は定期的に貿易促進イベントを企画・参加し、全国の省や市、特に紅河デルタ地域の省や市との貿易を結びつけています。
米製品に関しては、国内市場も徐々に企業にとっての大きな優先課題になりつつある。タイビン・シード・グループ・コーポレーションの取締役会長兼社長のトラン・マン・バオ氏は次のように述べた。「人口が1億人を超え、国内の米の消費需要は増加し、企業にとって生産と消費を拡大する機会が生まれます。」現在、同社は国内市場に年間約1,500～1,700トンの米を販売しています。タイビンシードは、この市場において製品の品質向上、市場シェアの拡大、農家にとっての価値向上という目標を明確に定めています。
貿易促進活動におけるイノベーション
我が国の果樹栽培地域が広い地域の一つであるソンラでは、農産物の年間生産量が多い農業原料の集中地域が形成されており、例えば、リュウガンの生産量は 136,556 トンに達します。プラム 95,602トンマンゴー 77,512トン;コーヒー 32,944 トン...近年、地元農産物の消費は比較的良好で、豊作で価格が安い、不作で価格が高騰する状況が大幅に制限されています。これは、消費チャネルの多様化と農業貿易の促進を通じて達成されます。
ソンラ省人民委員会のグエン・タン・コン副委員長は次のように述べた。「これらの製品の消費を促進するには、輸出に加えて、国内市場が重要な役割を果たす。」そのため、省は貿易促進活動を強化し、農産物の消費を地域に紹介し、結びつけ、宣伝しています。プログラムの品質、専門性、有効性を向上させるために、機関や組織間の重複や重複を避け、重点的かつ重要な方向に電子商取引を展開します。
企業や地域が国内市場を効果的に活用するためには、消費チャネルの多様化に加え、貿易促進活動における地域間の連携を高めることが必要である。ヴー・バ・フー貿易促進局長（商工省）は、政府は貿易活動の勢いと地域的なつながりを生み出すために、同期貿易インフラへの投資を集中させる必要があると述べた。最近、商工省は地方自治体と連携し、長期的かつ安定した地域連携による多くの貿易促進活動を実施しています。具体的には、紅河デルタ、中部、北部山岳地帯の各省や都市では、数多くの地域見本市や展示会が成功裏に開催され、数千の企業が参加しました。しかしながら、地域貿易促進活動の実施には依然としていくつかの困難が伴い、高い効率は達成されていません。したがって、今後、各地方自治体は、各地方自治体のビジネスニーズ、能力、リソース、優先戦略に関する調査に基づいて長期戦略を策定する必要があります。同時に、他の地域との情報交換と連携を強化し、互いの潜在力と利点を生かして互いの市場に参入し、地元農産物の消費空間を促進・拡大します...
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