取引は小規模だが、コンドミニアムの在庫は42,000ユニット以上に達した。

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「アイデンティティ」が削除されたにもかかわらず、取引は依然として流れ続けている

法令10/ND-CPによってブロックが解除されたホテルコンドは、投資家にとってレッドブックの取得が重要な要素となるため、心理的な後押しとなり、すぐに「きっかけ」となることが期待されます。コンドテルの正体に関する問題が解決した後、多くの投資家も新たな波を待つために販売プログラムを開始した。

しかし、第2四半期末および7月になっても、コンドテルの購買力は依然として向上しませんでした。コンドミニアムホテルの膨大な在庫に比べると、一次市場と二次市場の両方で多くの取引は記録されていません。

DKRAグループの最近の報告によると、6月までにコンドミニアムホテルの累計在庫数は42,364ユニットに急増し、ビーチショップハウスとリゾートヴィラ（約30,000ユニット）を合わせた在庫数を上回った。これら3つの地域におけるコンドテルの販売価格は現在、1平方メートルあたり3,100万～1億5,450万VNDの範囲となっている。

取引量は期待に応えられず、コンドミニアムの在庫は42,000ユニット以上、写真1 — 撤去されたにもかかわらず、販売されたホテルコンドの数は依然として期待に応えられなかった。

市場に売りに出されているもののまだ購入されていないコンドミニアムホテルの数はおよそ 4,900 ユニットですが、次回の販売を待っている在庫物件は約 37,500 ユニットです。この調査コンサルタント会社によれば、第2四半期を通じて、コンドミニアムホテルの消費量は昨年の同時期に比べて78％減少し、4月と5月だけで95％減少した。

これまで市場では、多くのプロモーション販売政策、金利サポート、最大 30% の割引、利益分配コミットメントなどを継続的に実施してきた投資家からの肯定的なフィードバックが記録されてきました。

例えば、バリア・ブンタウ省ホーチャム地区では、いくつかのプロジェクトが販売中で、顧客に年間6.5％の利益が約束され、約束期間後に開発利益の90％が分配され、製品価格は地域に応じて1ユニットあたり27〜35億ドンとなる。

しかし、市場活性化に向けた取り組みにもかかわらず、コンドテルの取引件数は依然として少ない。このため、多くの投資家が追加コストを回避するためにショッピングカートを閉じ始めており、現在の期間に経済的負担が生じています。

損失を抑えることは受け入れるが、買い手を見つけるのは難しい

二次市場では、財政、市場への信頼の欠如、投資家との運営や利益をめぐる対立など、さまざまな理由から、多くの顧客が依然としてホテルコンドミニアムを損失を出して売却しています。

しかし、原価以下で販売されているにもかかわらず、将来的な開発の可能性がある好立地の多くのプロジェクトは、最近では買い手を見つけるのが困難になっています。専門家によると、現状では資本埋蔵リスクが高くないため、容易に移転できるのは安価な製品のみとのことだ。

高級プロジェクトの大規模コンドミニアムホテルの場合、価格は1ユニットあたり50億ドンを超えることもあり、販売が非常に困難です。そのため、多くのコンドミニアム投資家は、何カ月も損失を発表できずにいた後、長期保有を受け入れ、低いキャッシュフローを受け入れ、ローンの利息などの財務問題を解決する方法を見つけなければなりませんでした。

取引量は期待に応えられず、コンドミニアムホテルの在庫は42,000ユニット以上、画像2 — コンドテルの損失削減広告がオンライン不動産市場にますます多く登場しています。

クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド・ベトナムによれば、近年、パンデミックと経済不安の影響で、ホテルコンドミニアムへの投資活動は鈍化し、弱体化している。年間のキャッシュフローのプレッシャーがあるため、リゾート不動産プロジェクトは、その義務を果たすために、安定した観光客の供給源がある地域に位置しなければなりません。

さらに、コンドテルプロジェクトは利益の問題から投資家の関心を集めています。コンドテルを運営するには、便利な立地、多様で豊富なアメニティ、専門的な管理、顧客源を維持するための国内外の旅行代理店との緊密な連携など、多くの要素を確保する必要があります。さらに、利益の約束は長期間維持されることが多く、すべての投資家が顧客から信頼されているわけではありません。

したがって、コンドミニアム市場の回復は経済全体の成長に大きく依存するため、コンドミニアム市場の回復を期待するのはまだ時期尚早です。また、観光産業の発展と投資家の運営能力も待たなければなりません。これには、投資家がリゾート観光の分野で豊富な経験を持っていることだけでなく、それぞれの浮き沈みに適した柔軟な事業計画を立てるための長期的なビジョンを持っていることも必要です。

また、上で分析した多くの要因に応じて、コンドテルが不動産市場の最新の回復セグメントになる可能性が高いと考える意見も多くあります。このタイプはまだ法的基準がないため、プロジェクトごとに特徴が異なります。これにより、紛争が発生した場合に顧客が損失を被る可能性があります。

言うまでもなく、近年の多くのプロジェクトの記録によれば、投資家がコンドテルの開発と運営から得る利益はわずか 1 ～ 4% に過ぎず、多くのプロジェクトが採算が取れず価格が下落していることが示されています。一方、コンドミニアムの価格は実際の価値をはるかに超えて高騰しており、多くの投資家にとって中期的に資本を回収することが困難になっている。

そのため、証明書の発行の迅速化など多くの法的課題は解決されているものの、コンドテルの取引量は未だ期待に応えられていません。ホテルコンドミニアムが回復するには、投資家と購入者の長期的なビジョン、そしてこの市場への信頼を回復するための政府の支援に大きく依存します。

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