顧客にとって投資に適した時期

市場は買い手の心理に依存する

経済が不況に陥ると、不動産市場も大きな影響を受けます。専門家によると、法律的要素や融資などに加え、購入者の心理も不動産市場を大きく左右するそうです。

ホーチミン市で先日開催されたベトナム不動産カンファレンス（VRES 2023）において、batdongsan.comの南部地域担当ディレクターであるディン・ミン・トゥアン氏は、「現在、不動産購入者の心理は、市場の発展と流動性に影響を与える要因となっています。投資家が躊躇し、商品に自信を持てない状況では、機会は逃したとみなされるからです」と認めました。

トゥアン氏は、2023年末に投資家が多くの販売イベントを企画し、多くのゲストや投資家を招待したとコメントした。顧客が商品を購入するかどうかはまだ確定していませんが、投資家が商品を見に行く意思があるという事実だけでも、不動産商品を販売する機会と購入したいという需要はまだ存在しています。

土地の売買においては、顧客心理が大きな影響を及ぼします。

専門家は、2024年上半期の不動産市場感情指数は2023年下半期に比べて3ポイント上昇すると予測しています。これに伴い、市場に対する満足度、不動産価格が今後順調に上昇するという確信、住宅購入の可能性、市場状況、政策、金利に対する評価などが上昇したことにより、2024年初頭の市場感情指数は上昇しました。

上記の問題を共有したカン・ヴァン・ルック博士は、2024年の早い段階が消費者にとって不動産市場で投資決定を下すのに好ましい時期になると評価しました。なぜなら、この時期は金利が低下し、不動産価格が適切に規制される時期だからです。不動産市場は長い停滞期間を経て、2024年第1四半期から活況を呈すると思われます。

不動産市場は比較的静かな状況で、2023 年はほぼ終わりを迎えます。過去 1 年を振り返り、専門家は、柔軟性と適応性に優れたアパート、変動するタウンハウス、暗い土地区画、適切な時期を待つといった主なタイプの不動産の動向を評価しています。

不動産投機の必要性は、今でも一般的な心理です。

ディン・ミン・トゥアン氏によれば、不動産市場は依然として多くの人々が興味を持っているチャネルです。

具体的には、アパートセグメントは2023年11月に評価され、アパートへの関心レベルは2023年2月と比較して20％減少しました。ただし、2023年第4四半期のハノイのアパートの販売価格は、セグメントによって異なりますが、依然として今年の第1四半期と比較して6％から9％増加しました。

ホーチミン市では、2023年第4四半期に高級マンションの価格は横ばいであったものの、中価格帯および手頃な価格帯のマンションの価格は1%から4%へとわずかに下落しました。

現在、販売方針とプロジェクトの合法性は、顧客が心理的に強化され、不動産商品の購入を求める条件となっています。

マンション価格は下がっていないが、投資家による柔軟な優遇政策のおかげで、人々の住宅購入能力は高まっている。柔軟な販売およびインセンティブ ポリシーは、困難な時期に需要を刺激し、より広い顧客ベースに到達するための効果的な戦略です。

ホーチミン市では2023年に家賃の調整が行われたにもかかわらず、家賃は依然として高止まりしています。より手頃な価格にするため、ホーチミン市ではより小さなアパート、ハノイでは中心部から離れたアパートに注目が集まっています。

特にタウンハウスに関しては、2023年にマイナスの変動が見られました。ハノイやホーチミン市の主要な通りでは、建物を返却する現象が頻繁に発生しています。

ディン・ミン・トゥアン氏は、この状況は、利用者の行動の変化とショッピングモールとの競争により、タウンハウスの事業効率が低下したことに起因していると説明した。オンラインショッピングの習慣はますます普及しており、2023年までにオンラインでショッピングをする消費者の数は昨年に比べて約9％増加すると予測されています。一方、タウンハウスの賃貸価格は、特に中心部で依然として高値を維持しており、調整の兆しは見られません。

適正価格の不動産は、顧客によって「消費」されることになります。

Phu DongグループのゼネラルディレクターであるNgo Quang Phuc氏は次のようにコメントしています。「不動産所有の心理はベトナム人の潜在意識に深く浸透しており、顧客は以前ほどすぐに購入を決定しないものの、商品を頻繁に検索して選択し、依然として自分で選択について学び、検討したいと考えています。」

「現在、供給は豊富です。需要が購入意欲を示さなければ、供給は『行き詰まる』でしょう。買い手が今、不安を克服するには、貯蓄や金を使って住宅を購入するのではなく、不動産価格が十分に魅力的な水準に保たれていることが条件です。」

したがって、供給元は、買い手にとっての魅力を高めるために、適切な製品を適正な価格で提供する必要があります。買い手はこれ以上の機会を見つけられず、需要が生まれるでしょう。最近、家を購入しようと思っている人が増えています。さらに、銀行の金利は低いため、人々は賃貸用に家を購入するためにお金を引き出す傾向がある。インフレが起こると、人々はお金を商品に変えるのだ」とフック氏は語った。

2024年の不動産市場については、専門家がさまざまな視点を持っていることがわかります。法的評価に加えて、購入者の心理に関する意見も、企業や投資家によって慎重に調査されています。

したがって、専門家は、不動産ビジネスが細心の注意を払っており、法的側面と顧客ケアに重点を置いていると評価しています。心理的ニーズに的確に応えれば、2024 年の市場は明るい展望が開けるでしょう。

ソース: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html