顧客にとって投資に適した時期

市場は買い手の心理に依存する

経済が不況になると、不動産市場も大きな影響を受けます。専門家によると、法律的要素や融資などに加え、購入者の心理も不動産市場を大きく左右するそうです。

最近ホーチミン市で開催されたベトナム不動産カンファレンスVRES 2023で、南部地域batdongsan.comディレクターのディン・ミン・トゥアン氏は次のように認めた。「現在、不動産購入者の心理は、市場の発展と流動性に影響を与える要因です。投資家が躊躇し、商品に自信を持てない場合、機会は過ぎ去ったとみなされるからです。」

トゥアン氏は、2023年末に投資家が多くの販売イベントを企画し、多くのゲストや投資家を招待するとコメントした。顧客が商品を購入するかどうかはまだ確定していませんが、投資家が商品を見に行く意思があるという事実だけでも、不動産商品を販売する機会と購入したいという需要はまだ存在しています。

土地の売買においては、顧客心理が大きな影響を及ぼします。

専門家は、2024年上半期の不動産市場センチメント指数は2023年下半期に比べて3ポイント上昇すると予測しています。これに応じて、市場に対する満足度、不動産価格が将来的に順調に上昇するという確信、住宅購入能力、市場状況、政策、金利の評価がすべて上昇したことにより、2024年初頭の市場センチメント指数は上昇しました。

上記の問題について共有したカン・ヴァン・ルック博士は、2024年の早い段階が消費者にとって不動産市場への投資決定を下すのに好ましい時期になると評価しました。なぜなら、この時期は金利が下がり、不動産価格が適切に規制される時期だからです。不動産市場は長い停滞期間を経て、2024年第1四半期から活況を呈する可能性が高い。

2023年は、不動産市場が比較的静かな状況でほぼ終わりを迎えます。過去 1 年を振り返り、専門家は、柔軟性と適応性に優れたアパート、変動するタウンハウス、暗い土地区画、適切な時期を待つといった主なタイプの不動産の動向を評価しています。

不動産投機の必要性は、今でも一般的な心理です。

ディン・ミン・トゥアン氏によれば、不動産市場は依然として多くの人々が関心を持つチャネルだという。

具体的には、アパートセグメントは2023年11月に評価され、アパートへの関心レベルは2023年2月と比較して20％減少しました。ただし、2023年第4四半期のハノイのアパートの販売価格は、今年第1四半期と比較して6％から9％増加しました（セグメントによって異なります）。

ホーチミン市では、2023年第4四半期に高級マンションの価格は横ばいであった一方、中価格帯および手頃なマンションの価格は1％から4％にわずかに下落しました。

現在、販売方針とプロジェクトの合法性は、顧客が心理を強化し、不動産商品の購入を求めるための条件となっています。

マンション価格は下がっていないが、投資家による柔軟な優遇政策のおかげで、人々の住宅購入能力は高まっている。柔軟な販売およびインセンティブ ポリシーは、困難な時期に需要を刺激し、より広い顧客ベースに到達するための効果的な戦略です。

ホーチミン市では2023年に家賃の調整が行われたにもかかわらず、家賃は依然として高いままです。手頃な価格に合わせるために、より小さなアパート（ホーチミン市）や市内中心部から離れたアパート（ハノイ）が注目を集めています。

特にタウンハウスに関しては、2023年にマイナスの変動が見られました。ハノイやホーチミン市の主要な通りでは、建物の返却という現象が頻繁に発生しています。

ディン・ミン・トゥアン氏は、この状況は、利用者の行動の変化とショッピングモールとの競争により、タウンハウスの事業効率が低下したことに起因していると説明した。オンラインショッピングの習慣はますます普及しており、2023年までにオンラインショッピングをする消費者の数は昨年に比べて約9％増加すると予測されています。一方、タウンハウスの賃貸価格は、特に中心部では依然として高止まりしており、調整の兆しは見られません。

適正価格の不動産は、顧客によって「消費」されることになります。

Phu Dong Groupのゼネラル・ディレクターであるNgo Quang Phuc氏は次のようにコメントしています。「不動産所有の心理はベトナム人の潜在意識に深く浸透しており、顧客は以前ほどすぐに購入を決定しなくても、商品を頻繁に検索して選択しています。それでも、自分で選択について学び、検討したいと考えています。」

「現在、供給は豊富で、需要が購入意欲を示さなければ、供給は行き詰まるでしょう。買い手が今、不安を克服するための条件は、貯金や金を使って住宅を購入するのではなく、不動産価格が十分に魅力的な水準に設定されていることです。」

したがって、供給元は、買い手にとっての魅力を高めるために、適切な製品を適正な価格で提供する必要があります。買い手はこれ以上の機会を見つけられず、需要が生まれるでしょう。最近、多くの人が家を購入しようとしています。さらに、銀行の金利は低く、人々は貸し出すために家を買うためにお金を引き出す傾向がある...インフレが起こると、人々はお金を商品に変えるのです」とフック氏は語った。

2024年の不動産市場については専門家がさまざまな見解を持っていることがわかります。法的評価に加えて、購入者の心理に関する意見も企業や投資家によって慎重に研究されています。

したがって、専門家は、不動産ビジネスが細心の注意を払っており、法的側面と顧客ケアに十分重点を置いていると評価しています。心理的ニーズに正しく応えれば、2024 年の市場は明るい見通しになるでしょう。

ソース: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html