タインホア省では現在、国内市場をうまく活用して市場シェアを拡大し、安定した生産・事業活動を維持している企業が数多くあります。
ティエンソングループ株式会社は、国内消費市場のさらなる開拓に注力しています。
世界経済が大きく変動する中、パートナー市場での購買力は大幅に低下しており、現時点では国内市場が多くの企業にとっての「支点」となっています。国内市場の有効活用に重点を置くことは、企業が長期的な成長を維持する余地を増やすための解決策の 1 つです。
輸出用の建築用石材と美術用石材の生産を専門とするQuyet Chien Stone Paving Company Limited社は、アンフン区（タインホア市）に位置しており、過去2年間輸出注文が不足し、収益が減少するなど多くの困難に直面してきました。そのため、同社は不安定な世界経済の状況下で企業が困難を乗り越える手助けをしたいと考え、国内市場に目を向けた。
グエン・ヴァン・クエット取締役は、「現時点では国内市場が安定した支えとなり、企業にとって積極的な立場を築くことができます。そのため、2022年末以降、既存の輸出注文に加え、国内消費者向けの追加製品を生産しています。過去数年間、当社の石材輸出比率は総売上高の85%を占めていましたが、2024年には国内比率を35%以上に引き上げるという目標を設定しました。同時に、品質と価格のバランスにさらに重点を置き、市場の需要に十分に応えていきます」と述べました。
同様に、衣料品業界にとって、商品輸出の減速は、ティエンソングループコーポレーションにとって困難であると同時に、国内市場の開拓に注力するチャンスでもある。現在、同社は国内消費者の動向や嗜好を把握するために積極的に市場情報を調査、徹底的に研究している。そこから、生産を再構築し、現代のトレンドに合うようにデザインを編集します。同時に、最適な生産組織に関連する製品品質の向上に重点を置き、商品コストを削減します。同社経営陣によれば、世界市場でうまく発展するためには、まず企業が国内市場で持続的かつ安定的に発展し、そこからさらなる前進への推進力を生み出す必要があるという。
国内の人口は約1億人であり、市場規模は比較的大きく、開拓の余地はまだまだ大きいと考えられます。特に、国内企業の製品を選ぶ傾向は多くの消費者に支持されています。これは、全国の企業全般、特にタインホア省の企業にとって、国内市場の開拓を促進する上で有利な条件です。
しかし、国内市場を制覇することに成功した企業とは別に、依然として「ホームフィールド」での足掛かりを見つけるのに苦戦している企業もいくつかある。主な障壁は、市場の違いや、企業が自社製品を小売流通施設やシステムに接続して持ち込むのが難しいことなどから生じます。同時に、企業は同じ種類の安価な製品、さらには偽造品や模造品と競争する必要があり、また国産品をある程度圧倒する輸入品の波とも競争しなければなりません...
そのため、国内消費者の要求がますます厳しくなっているため、企業が国内市場をうまく活用するためには、企業は製品の品質にさらに投資する必要があると、商工省貿易管理部のレ・ヴァン・コア部長は述べている。さらに、消費者の嗜好は常に急速に変化しており、トレンドを先取りするためには企業がダイナミックかつ創造的であることが必要であるため、企業は市場のニーズに「耳を傾ける」必要もあります。長期的には、国内市場をうまく活用し、発展させる方法を知っている企業は、強固な基盤を築き、企業の持続的な発展に貢献します。
文と写真：Chi Pham
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出典: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-tap-trung-khai-thac-thi-truong-noi-dia-219418.htm
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