数十億ドルを投資するミクシューのフランチャイズオーナーは価格政策に憤慨

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損失の恐れによるフラストレーション

PVの記録によると、9月29日の朝。 VietNamNetによると、Mixueブランドのフランチャイズ店のオーナー数十名の代表が、ハノイのTrieu Khuc通りにあるこのユニットの本部前に集まり、新たに適用された価格政策に抗議した。

店主たちが抗議に集まった理由は、ミクシュエが多くの商品の販売価格を25％引き下げることを決定したが、店主向けの原材料価格は8～10％引き下げるだけだったためだ。

具体的には、Mixueの発表によると、多くのフルーツティー製品が大幅割引されているとのこと。 Tu Ky Xuan ピーチティーは 1 杯あたり 25,000 VND から 20,000 VND に値下げ、レモンブラックティーは 1 杯あたり 20,000～22,000 VND から 15,000～17,000 VND に値下げ。ハニーブラックティーが1杯20,000 VNDから15,000 VNDに値下げされました。

Mixue本社に出席したバクザン省のMixue店オーナー、レ・ティ・ドゥン氏は、Mixueが今日、店舗に対しフルーツティー製品の値下げを正式に要請し、店舗側が非常に憤慨していると語った。なぜなら、原材料価格は 8% しか下がらないのに、顧客への製品の小売価格は 10 ～ 25% 下がる必要があるからです。

それは店主にとって受け入れられないことです。家賃は毎年15～20％上昇し、従業員の給与も増加しますが、電気代や水道代は下がりません。そのため、Mixue は店主の利益を考えずに政策を立案します。

「誰もが1店舗あたり10億ドン以上を投資しており、5〜10店舗を所有している人の中には、数百億ドンを費やす人もいます。このような商品を値引きすると、間違いなく損失が出ます。同社が私たちの意見に耳を傾け、ミクシュエと協力し、より長い期間にわたって私たちに付き添ってくれることを願っています」とドゥン氏は語った。

バクザン省の現実を見て、ドゥンさんは店の売り上げが非常に低いことを嘆いた。同社は市内全域をカバーする多数の店舗をオープンしている。バクザンはわずか3kmの距離ですが、店舗は6軒あり、客数は限られています。夏には、店は建物や従業員の給与を払うのに十分なお金を払い、少しのお金が残りますが、冬には、利益は出ず、ただ会社のために働いているだけです。

したがって、資本を回収するのに3年というのは非常に困難です。同地区には1日100万ドン以上しか売り上げない店もあり、資本を回収することがほとんど不可能な上、機械も毎年かなり消耗していると彼女は語った。

ハノイでミクシュエの5店舗を経営するグエン・ティ・ルン氏は、ミクシュエはフランチャイズ店主の意見を尊重しなければならないと語った。なぜなら、各店主は各店舗に10億ドン以上を投資しているが、Mixueは販売価格を引き下げる一方で、対応する原材料価格は引き下げないという方針をとっているからだ。

「店舗への投資には12〜13億ドンかかりますが、コップ1杯の水の価格を1万5000ドンに下げることは、歩道に置かれたコップ1杯の水と何ら変わりません。投資コストは高すぎますが、顧客はエアコンと24時間365日の清掃サービスを利用できます。「原材料価格の引き下げが販売価格の引き下げと同等であれば、フランチャイズ店はそれを受け入れることができる」とルン氏は語った。

昨夜ハノイに飛び、今朝ミクシュエの方針に抗議するために出席したホーチミン市第9区の商店主グエン・ティ・デュエンさんは、同社の販売価格が低すぎるとコメントした。彼女は、ミクシュエが店舗に販売する原材料の価格をそれに応じて引き下げることを期待している。

「店舗への初期投資額は13億ドンでした。オープンしてからもう1ヶ月以上経ちます。「開店時には2年で資本金を回収できると言われていたのに、この状況では契約終了時までにまだ資本金を回収できないだろう」とデュエンさんは憤慨した。

原材料を高値で輸入したばかりなので、販売価格を下げる必要がある

多くの店主も、原材料を高値で輸入し、さらに値下げを受け入れなければならないことに不満を表明した。

ある店主は、商品を輸入したばかりだと話したが、場所によっては数億ドン相当の原材料を輸入したところもあった。翌日には原材料価格の値下げ通知を出し、製品価格も最大25％値下げした。その結果、原材料を高値で輸入し、製品を低価格で販売しなければならなくなりました。

ホーチミン市でMixueの店舗を5店舗経営するグエン・ミン・ハさんがPVに語った。 VietNamNet、彼女は昨年3月に最初の店舗をオープンした。当初は売上はかなり安定していたが、Mixueが店舗を密集してオープンしたため、5月以降は売上が減少した。彼女の最初の店は、四隅を同じブランドの店舗が囲んでいる。

原材料の輸入価格の高騰と製品の販売価格の低さの「衝撃」について語るハさんは、最近5店舗分2億ドン相当の原材料を輸入したと語った。ご注文からお支払い、お受け取りまで3日かかります。正午に商品を受け取り、午後に原材料価格の8%値下げの発表を聞きました。

「2億なのに8%割引で、3日間でいきなり1600万の赤字。25日間で4800万しか売り上げない店があるのに、どうやって3日間で1600万売って取り戻せばいいんだ」

Mixue はフルーツティー製品の突然の値引きを要求しました。そして、15〜25％の割引では、店主は利益を上げることができません。

この飲料の価格はすでに非常に安いため、Mixue は製品価格と同じ額だけ原材料価格を下げる必要があります。「割引がなければ損失を補わなければならなかったが、今では逃げ道はなく、耐えられない」とハさんは語った。

この事件について多角的な情報を得るため、VietNamNetの記者は、フランチャイズ店のオーナーと直接仕事をしていたMixueの市場開発担当者に電話で連絡を取った。しかし、記者が何度も連絡を試みたものの、この人物は応答しなかった。

Mixue ブランドの正式名称は Mixue Bingcheng で、1997 年に Zhang Hongchao によって設立されました。アイスクリーム製品とティードリンクを専門に販売するチェーン店です。 2018年、MixueはSnow King Global Co., Ltd.という法人名でベトナム市場に正式に参入しました。このブランドは2018年9月にハノイに最初の店舗をオープンしました。 2023年4月中旬、Mixueはベトナムでのフランチャイズ店舗数が1,000店に達したと発表した。

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