インドネシアのモバイルワールドの電気製品小売チェーンであるEreablueは、5店舗を展開し、月間収益が約300億ベトナムドンに達している。
2つの小売チェーン、The Gioi Di DongとDien May XanhのCEOであるDoan Van Hieu Em氏は、Erablueの業績が過去数年間にわたって継続的に成長していることを発表しました。このチェーンの最初の 5 店舗では、各販売時点での月間収益が 35 億 VND に達しました。現在までに、上記の数字は60億VND、チェーン全体では約300億VNDに増加しています。
以前、8月中旬の投資家会議で、ヒュー・エム氏はチェーン全体の半期収益が1500億ベトナムドンに達したと発表した。店舗の平均月間売上高は50億ベトナムドンを超え、ベトナム市場を上回っています。当時、エラブルーは店舗レベルで利子・税金・減価償却前利益（EBITDA）を獲得していました。
しかし、この収益はベトナムの「兄弟」であるDien May Xanhのわずか0.5％に過ぎません。
インドネシアに新しくオープンしたErablue店舗の前。写真: Facebook Doan Van Hieu Em
Erablue は、Mobile World と、インドネシア最大のテクノロジー製品小売業者の子会社である Erafone Artha Retailindo との合弁企業です。この合弁会社はジャカルタに最初の店舗をオープンし、その後、新たな経済の原動力と目されているタンゲランに拡大した。ビジネスモデルの完成段階を経て、9月に販売拠点数が6か所に増加したばかりです。
モバイルワールドの取締役会はかつて、インドネシアのエレクトロニクス市場の潜在力は大きく、ベトナムの2～3倍であると述べた。同社は今年末までに同諸島にさらに25店舗を展開したい考えだが、これは年初計画の半分にあたる。ヒュー・エム氏は、物件探しで大きな障害に直面していると語った。インドネシアの特徴は、家々が密集していて敷地が狭いことです。Erablue の店舗をオープンするには、隣接する 5 ～ 7 軒の建物を借りる必要があります。
粗利益率の向上もこの電子機器チェーンの重要な目標です。現在、Erablue の店舗数はまだ少なく、粗利益率は低い状態です。同社経営陣は、販売拠点を適度に増やすことで、業務効率の最適化と利益率の向上に「より自信が持てる」と述べた。
Gioi Di Dongは、販売とアフターサービス、特に配送と設置サービスが今後自社の強みであり「大きな差別化要因」となると確信している。インドネシアでは、市場は紹介モデルに従っており、小売業者が店舗にテレビを設置して顧客に来てもらい、その後、配送と設置のために顧客を企業に紹介することになります。 Erablue はフルサービス モデルを実装しており、同社が購入者となり、顧客に対するすべてのアフター サービスを担当します。
ヒエウ・エム氏は、インドネシアの顧客がエアコンを購入する場合、配達と設置に丸一週間待たなければならないこともよくあると語った。彼は、Erablue がこれを同じ日に実行できると確信しています。
インドネシア最大の証券会社の一つであるMNC Sekuritasの最近の報告書は、EraBlueはインドネシアの二大電子機器小売業者であるAce HardwareとElectronic Cityの特徴である独自の販売コンセプトで、同国の電子機器小売市場に混乱をもたらす可能性があると評価した。 Erablue は Ace Hardware チェーンよりも 5% 安い価格を提供しています。さらに、ベトナムの合弁会社では、製品の返品期間が長く、分割払いが0%で、送料と設置サービスが無料です。しかし、Erablue の売上は競合他社に比べるとまだ低いままです。
シッダールタ
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