ベトナムのスタートアップが世界市場に進出するための戦略

ベトナムのスタートアップ企業で、真にグローバル企業になった企業はまだありません。では、企業が海外市場を効果的に征服する上で役立つ障害と戦略は何でしょうか?

新しい土地を探検するのは常に挑戦です!多くのベトナムのスタートアップ企業は世界市場に進出するという野心を持っています。しかし、ベトナムの企業で真にグローバル企業となったものはありません。では、企業が海外市場を効果的に征服する上で役立つ障害と戦略は何でしょうか?この質問に答えるために、筆者はベトナムの有名な国内ベンチャーファンドであるThinkzoneのCEOであるDo Bui氏、スイスの銀行業界で長年の経験を持つThinkzoneの欧州市場顧問Thu Nguyen氏、そしてスイスで顧客がオンライン心理学者を簡単に見つけられるようにするプラットフォームであるAepsyの創設者Hiep Doan氏と会話を交わした。

誰に販売するのかを知る

各市場には、資金調達から法的環境まで、独自の文化、消費者行動、ビジネス環境があります。ベトナムの企業が新しい市場に参入する際の第一歩は、それぞれの市場の特徴を明確に理解することです。例えば、アメリカの消費者の場合、利便性や即時のユーザーニーズを満たす製品を優先する消費傾向の大きい市場です。米国の創業者は高いリスクを受け入れ、利益の達成よりも市場シェアの拡大を優先し、「市場リーダーがすべてを手に入れる」という考えを持っている。アメリカのベンチャーキャピタルファンドも、将来有望なスタートアップ企業に多額の資本を投資する用意がある。しかし近年、資金不足により、米国の投資家も投資先を厳選するようになっているとド・ブイ氏は述べた。したがって、競争上の優位性と持続可能なビジネスモデルを備えたスタートアップは、資金調達においてより有利になります。一方、欧州市場は全く異なります。 Thu Nguyen氏とHiep Doan氏は、ヨーロッパの顧客は製品を選ぶ際により慎重で、品質を重視し、環境の持続可能性に配慮していることを発見しました。顧客獲得コストは高くなりますが、消費者の製品に対する忠誠心は高まります。ヨーロッパの創業者や投資家は、急速な拡大よりも収益性の達成に重点を置いています。欧州のベンチャーキャピタルファンドと出口オプションの多様性も米国ほどではありません。これらの例は、ベトナム企業が自社製品を具体的に調整し、適切な資金調達方法を持つためには、自社の顧客が誰であるかを知ることが重要であることを強調しています。

新しい市場をどう理解するか?

初心者にとって、すべてのルールを知ることは困難です。効果的なアプローチは、信頼できる現地のパートナーを探し、現地のネットワークに接続して、市場の詳細を迅速に理解することです。これらのパートナーは、各国の業界団体または組織を通じて存在する場合があります。対象市場のベンチャーファンドにアクセスできれば、ベトナムの創業者はリソースを活用することもできます。海外でベトナム人スタッフと一緒に働くのも良い選択肢です。これらのスタッフはネットワークを持ち、現地のルールを理解しており、企業が言語の壁を乗り越えるのを手助けしてくれるかもしれません。

（イラスト：ゲッティ）。

しかし、たとえ良いパートナーがいたとしても、ホスト国の環境を本当に理解するには、直接体験する必要があります。最初に多額の投資をするのではなく、段階的に進めることで、企業はコストのかかる間違いを回避できます。さらに、海外の労働力の管理も課題です。そのため、多くのスタートアップ企業はベトナムでは成功しているものの、海外では困難に直面しており、その逆もまた同じで、海外で成功したスタートアップ企業はベトナムで市場を築くことができないとド・ブイ氏は強調した。

ゼロからグローバル企業を築く

ベトナムのスタートアップ企業が採用しているもう一つの戦略は、最初からグローバル企業を構築することです。これは、製品開発および構築チームがベトナム出身であるにもかかわらず、ビジネスが最初から世界中の顧客へのサービスに重点を置くことを意味します。これは、今日のテクノロジーとインターネットの進歩により、より容易になりました。最初からグローバルな考え方を取り入れることで、これらのスタートアップは、拡張性と適応性を備え、より幅広いユーザーにアピールできる製品を生み出すことができます。この戦略はイノベーションを促進するだけでなく、企業が国内市場から海外市場に移行する時間を節約するのにも役立ちます。しかし、これらのスタートアップが成功するには、国際的な経験、明確なビジョン、そして海外での顧客サービスと販売を担当しながらベトナムのリソースを管理できるリソースを備えた創業者が必要です。さらに、国境を越えた取引を規制する国際法や規制を理解することも不可欠です。 Thu Nguyen氏によると、こうした創業者は以前の事業運営の経験を持っていることが多く、多様な顧客ニーズに応えるために自社の製品やサービスをどのようにカスタマイズすればよいかを理解しているという。

競争優位性がどこにあるのかを特定する

国際市場で成功するには、ベトナムの企業は自社の競争上の優位性がどこにあるのかを見極める必要があります。たとえば、Hiep Doan のような創業者にとって、初期の製品テストは極めて重要です。ベトナムは人口が多く若い国であり、ヨーロッパに比べて情報共有に関する法律が緩いため、新しいアイデアを試すには理想的な場所です。これにより、創設者は製品を世界規模で発売する前に、迅速に調整することができます。ユニオンはTikTokの話を指摘する。同社は、世界的な現象となる前に、まず中国のユーザーを対象にプラットフォームをテストし、改良した。企業にとって、大衆に適した機能と市場特有の機能を区別することが重要です。ベトナムのもう一つの競争上の優位性は、労働力が安価であることだ。しかし、安いだけでは十分ではありません。トゥ・グエン氏が最近会った外国人創業者は、ベトナムの人材は安価で質の高い両方の要素を備えていると断言した。長年にわたり、テクノロジー業界におけるベトナム人従業員のスキルは向上しており、多くのベトナム人従業員が日本の大手企業向けのソフトウェアアウトソーシング市場に参加しています。ベトナムの若い世代は英語も流暢です。海外にいた優秀なベトナム人スタッフの多くが帰国を選択しました。彼らはベトナムのビジネス環境に新たな活力をもたらし、イノベーションを刺激し、国内市場にグローバルな視点をもたらすことに貢献してきました。同連合は、近年多くのベトナム人が海外からベトナムに帰国しているという事実は、10年前の中国の状況を彷彿とさせるとコメントした。もう一つの要因は、近年中国とインドの技術系労働力が高価になり、米中貿易摩擦により中国から資金が流出する傾向にあるため、ベトナムが良い選択肢であるということだ。そのおかげで、ベトナムのスタートアップ企業は、良好な利益率を維持しながら、地域の他の国々との価格競争力を維持することができます。これはベトナムのスタートアップ企業にとって、外国のベンチャーファンドから資金を調達する際に魅力的な点だと同協会は強調した。

最適な解決策を見つける

どの戦略を適用する場合でも、どのオプションが最も最適であるかを判断するために、企業はテスト プロセスを実施する必要があります。あるアプローチは、あるビジネスでは有効でも、別のビジネスでは有効でない場合があります。それらは、各企業の経験、リソース、競争上の優位性に依存します。そして、新しい市場を開拓するプロセスにおける企業の最も重要な仕事は、市場が求めているものを販売することと、企業が持っているものを販売することのバランスを見つけることです。出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm