アマゾンとアリババ、ベトナム企業に家庭用装飾品の販売を提案

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アマゾンやアリババにおけるホームインテリアや小型家具の購買力は増加し続けており、「ベトナム製」製品のチャンスが広がっています。

草ほうき、ホテイアオイの編みかごから軽量の椅子、棚、室内装飾品まで、「ベトナム製」の製品がアマゾンで顧客を魅了しています。 Linon Home Dcor の 81 ドルの黒く塗装されたバースツールは Amazon's Choice に指定されており、過去 1 か月で 50 台以上売れています。

BeeFurniはガーデンテーブル、椅子、木の板を販売しており、2022年の最初の10か月間のこのプラットフォームでの収益は、2021年と比較して300％増加しました。2018年に発売された同ブランドのスツールは、サイズに応じて35米ドルから50米ドルの価格で販売されており、数百件の顧客レビューを獲得し、平均スコアは4.4/5となっています。

Amazonの統計によると、ホームデコレーションおよび家具業界は2020年から2022年にかけて目覚ましい成長を遂げました。人々はオフィスに戻っても、依然として人生を楽しむことに多くの時間を費やしています。これは、製品のオンラインショッピングを促進するのに役立ちます。

アマゾンで販売されているベトナム製の丸いスツールが約35ドルで売られている。スクリーンショット — アマゾンで販売されているベトナム製の丸いスツールが約35ドルで売られている。*スクリーンショット*

昨年、このカテゴリーで最も検索されたキーワードは「壁の装飾、キッチンの装飾、バスルームの装飾」でした。人気の商品には、家具の整理整頓に役立つ商品や、ナチュラルスタイル、籐、竹、ココナッツ、草などの地元の素材を使用した商品などがあります。これがベトナムの手工芸品の利点です。

過去3年間、ホーム＆キッチンは、このプラットフォーム上のベトナム人販売者のベストセラー商品カテゴリーのトップに常にランクされています。アマゾン・グローバルセリング・ベトナムのCEO、ギジェ・ソン氏は、この業界はベトナムの企業にとって「大きな可能性を秘めており、まだ活用されていない利点がたくさんある」と評価した。

アマゾンによると、約1,500の工芸村、豊富な原材料供給、サプライチェーンの優位性を持つベトナムの家具・装飾品メーカーは、国際市場で大きな可能性を秘めている。データによると、現在、家具の検索の 62.3% が購入につながっています。

小売だけでなく、オンライン卸売の機会も有望です。アリババは、家庭用品や園芸用品の調達活動は、同社の卸売プラットフォーム上で最も人気のあるベトナム製品カテゴリーの3つに含まれると述べた。

過去3か月間で、このカテゴリーのベトナム製品の潜在的購入者数は前年比64%増加しました。ダイニングセット、キッチン用品、ホームテキスタイル、収納・整理用品など、手頃な価格で実用性の高いグループが人気です。

ドア、フェンス、手すりなどの錬鉄製品の販売を専門とする中小企業のグエン・フォン・メタルは、このプラットフォームから大規模な輸出チャネルを開拓したと、営業部長のファム・グエン・ル・ウイエン氏は語った。 3年前のアリババでの最初の注文は4万5000ドル相当だった。現在までに、輸出収入の割合は国内売上高の2倍になりました。

オンラインでの家具や装飾品の輸出が成功する可能性を高めるために、アリババは、B2Bバイヤーが持続可能で機能的、便利で費用対効果の高い製品を求める傾向が強まっていることに注目している。この傾向により、モジュール式、スマート、複合式の家具に大きなチャンスが生まれます。

アマゾンは、小売店の買い物客にとって、さまざまなインテリアスタイルや文化に合うシンプルでエレガントなデザインの製品は、さまざまな場所の顧客にアピールする可能性が高いと述べています。海外の顧客は、明るく自然な色調と環境に優しい素材を使用した製品を好みます。

ベトナムは、約740万人の熟練した職人を多数抱える国の一つとして、両プラットフォームから高く評価されている。伝統工芸村は豊富な経験と長い歴史を持ち、独特で個性的な製品を生み出しています。

しかし、世界市場で成功するには、「ベトナムが持っているもの」と「国際市場が期待するもの」が調和して融合する必要があります。例えば、籐、竹、スゲなどの素材を使った製品は、湿度や虫などの影響を受けやすいため、製造業者は原材料の加工方法を改善する必要があります。

また、合成素材を使用した家具は、プラットフォームおよび地方自治体の製品規制に準拠する必要があります。子供用家具は、米国の CPSC/CPSIA、ANSI 規格、および EU の CE 認証に準拠する必要があります。

製品がある場合、ビジネス戦略もタイムリーである必要があります。 Amazon の調査によると、家具製品の開発と在庫準備サイクルは通常 30 ～ 60 日で、供給状況、閑散期と繁忙期の購入傾向に基づいて調整できます。

オフィス家具の場合、ピークシーズンは通常、人々が年末年始の休暇を終えて仕事に戻る1月と2月です。家電製品の場合、ピークシーズンは主に新学期シーズンと年末の2か月の最初の週で、割引商品を購入する傾向があり、常連客からの売上が5倍に増加します。

今年最初の7か月間で、ベトナムの木材および木材製品の輸出額は72億1000万米ドルに達し、2022年の同時期と比較して26.2%減少しました。売上高の89%を占める米国、日本、中国、EU、韓国の5大市場はすべて弱含みでした。日本を除く残りの4つの市場はすべて2桁の減少となった。

通信

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