L'ascension de « l'empire » Nguyen Ba Duong, un magnat sans dette bancaire

(Dan Tri) - 7 entreprises de l'écosystème fondé par M. Nguyen Ba Duong ont franchi de nouvelles étapes. M. Duong était l'ancien président de Coteccons, le « patron » du secteur de la construction, confiant que les projets viendraient à lui.

Moments inoubliables tard dans la nuit du 5 octobre 2020 : Un « empire » désintégré

Vers 21h00 Le 5 octobre 2020, Coteccons Construction Joint Stock Company (code boursier : CTD) a annoncé que M. Nguyen Ba Duong, président du conseil d'administration, a démissionné pour des raisons personnelles. Le remplaçant est M. Bolat Duisenov, membre du conseil d'administration de Coteccons et directeur général de Kusto Vietnam.

La décision de M. Duong n’était pas simplement un changement de direction pour Coteccons, l’entreprise numéro 1 du secteur de la construction à l’époque. C'est aussi un événement qui contribue à marquer la dissolution officielle de l'« empire » du Groupe Coteccons.

M. Nguyen Ba Duong est né en 1959 à Nam Dinh, a travaillé pendant 5 ans au ministère de la Construction et 12 ans à la Light Industry Company No. 2 (Descon) avant de rejoindre Coteccons en 2002. Coteccons, d'une entreprise publique actionnarisée, est devenue un entrepreneur général de conception et de construction (D&B), opérant du Nord au Sud.

Dans une interview accordée à la presse, M. Duong a affirmé qu'il n'a fallu que 2 ans à Coteccons pour atteindre le sommet à Ho Chi Minh-Ville. Il a confiance en sa propre réputation. « Les sociétés de conseil étrangères me voient, me font confiance et me confient des missions. Les fournisseurs me font confiance et peuvent me prêter de l'argent. » M. Duong estime que faire en sorte que les clients se souviennent de lui est une forme de « bon vin qui attire les parfums naturels ». Grâce à cela, ce sont les projets qui arrivent chez Coteccons, et non les entreprises elles-mêmes.

M. Duong estime également que le modèle D&B aidera les entreprises à économiser au moins 10 % des coûts d'investissement, 30 % du temps de construction et que Coteccons peut augmenter ses marges bénéficiaires. C'est pourquoi M. Duong a construit l'écosystème du groupe Coteccons, comprenant Coteccons et de nombreuses entreprises de soutien telles que Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Coteccons et les entreprises de l'écosystème sont ensuite devenus célèbres sur le marché de la construction, lorsqu'ils ont remporté des appels d'offres pour une série de grands projets tels que Nam Hoi An Casino, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... En particulier, Coteccons Group a également dépassé 2 entrepreneurs coréens pour devenir l'entrepreneur général du plus haut bâtiment du Vietnam - Landmark 81 et le 10e plus haut du monde . Avec cette réalisation, l’entreprise fait partie des rares entrepreneurs au monde capables de réaliser des projets de très grande hauteur.

Sous la direction de M. Nguyen Ba Duong, Coteccons est associé aux deux mots « vitesse de l'éclair » pour répondre aux progrès de la construction. Le complexe VinFast (335 ha) a établi un record mondial de progrès en 21 mois, le casino Nam Hoi An (1 000 ha) n'a également mis que 19 mois...

Au cours de ses nombreuses années à la tête de l’entreprise, M. Nguyen Ba Duong a toujours maintenu le principe de ne pas emprunter auprès des banques.

En 2012, la « bulle » immobilière a poussé les entreprises de construction en difficulté. Pour avoir des flux de trésorerie, le conseil d'administration de Coteccons a vendu 24,7 % des actions au groupe Kusto à 50 000 VND/action, pour une valeur totale de transaction de 525 milliards de VND (équivalent à 25 millions de dollars). Grâce à cet investissement, Coteccons a échappé à la crise, a eu un avantage dans l'appel d'offres pour le projet et n'a même pas eu besoin d'un acompte de 30 % de la part de l'investisseur pour participer à l'appel d'offres comme d'habitude.

Cependant, des conflits sont apparus entre le groupe d'actionnaires étrangers et le conseil d'administration de Coteccons, qui ont culminé en 2020, liés à des allégations de conflits d'intérêts entre les sociétés du groupe Coteccons, dont Ricons. Le président du conseil d'administration Nguyen Ba Duong et le directeur général Nguyen Sy Cong ont été priés de démissionner.

Cela s'est finalement réalisé à la fin de 2020. M. Bolat Duisenov, directeur général de Kusto Vietnam, est devenu président de Coteccons depuis lors jusqu'à aujourd'hui. Ricons a également annoncé qu'elle opérerait de manière indépendante, ne faisant plus partie de l'écosystème du groupe Coteccons.

3 ans de silence

Depuis qu'il a quitté Coteccons, M. Nguyen Ba Duong n'est pas apparu une seule fois en personne pour répondre aux médias. Cependant, son nom continue de retenir l’attention du public à chaque fois qu’il apparaît dans l’actualité des entreprises de l’écosystème.

Début 2021, quelques mois après avoir quitté Coteccons, M. Duong est réapparu à la cérémonie pour annoncer les plans de production et d'affaires de deux entreprises de construction : Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (anciennement FDC Construction) et SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

Mi-2022, il est également apparu à l'événement où Newtecons a changé son modèle de gouvernance selon les pratiques internationales. M. Duong, accompagné des anciens dirigeants de Coteccons, M. Tran Kim Long et M. Nguyen Sy Cong, a présenté la décision de nommer M. Vo Thanh Liem au poste de directeur général de Newtecons à partir de juin 2022.

Fin 2022 - début 2023, M. Duong est également apparu à la cérémonie de synthèse et au plan d'affaires 2023 de SOL E&C, Newteccons.

M. Nguyen Ba Duong est apparu en tant que président fondateur de SOL E&C lors de l'événement de fin d'année 2022 de la société (Photo : SOL E&C).

Récemment, M. Nguyen Ba Duong a envoyé une lettre au personnel de l'écosystème à l'occasion de la journée traditionnelle (3 août). Il est apparu en tant que président fondateur, envoyant des lettres à 7 entreprises : Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam et Areus Atelier.

Dans sa lettre, M. Duong écrit : « Au fil des ans, nous avons toujours conservé la philosophie d'entreprise qui nous a été inculquée dès le début : ne pas remporter d'appels d'offres à tout prix, tenir nos promesses, toujours être sincère et privilégier les intérêts de nos partenaires. Ainsi, même si le secteur de la construction est encore confronté à de nombreuses difficultés, l'écosystème continue de fonctionner efficacement et progresse sans cesse… »

Il a également confié : « Soyez dévoués et passionnés par votre travail, car même si je suis vieux, je me sens toujours heureux lorsque je vais travailler chaque jour. Si chacun est toujours conscient de son rôle et de sa responsabilité envers le collectif, l'écosystème deviendra sûrement de plus en plus fort. »

La lettre de M. Duong est apparue dans le contexte où les entreprises de l'écosystème ont continuellement récolté de nombreuses réalisations ces derniers temps. Les entreprises ont notamment remporté de nombreux contrats importants dont rêvent les entreprises du secteur, dans un contexte où le secteur de la construction est confronté à de nombreuses difficultés.

Ricons a participé à un consortium de 6 entreprises qui a remporté l'appel d'offres de 9 000 milliards de VND pour la construction et l'installation d'équipements pour le terminal passagers Tan Son Nhat T3. Newtecons et SOL E&C du consortium Vietur étaient en concurrence directe avec le consortium Hoa Lu (avec la participation de Coteccons) pour remporter l'appel d'offres de 35 000 milliards de VND pour la construction du terminal de l'aéroport de Long Thanh, phase 1.

Non seulement les entreprises de l'écosystème de M. Nguyen Ba Duong mettent en œuvre des projets nationaux, mais elles se développent également à l'étranger. BM Windows a remporté l'appel d'offres pour la fourniture des façades de la tour d'un milliard de dollars au Canada appelée The One (91 étages de haut, plus de 328 m) ou pour la fourniture des façades du bâtiment du Département général des impôts - Cambodge, d'une valeur de près de 4 millions USD.

BM Windows met en œuvre des solutions de façade en aluminium et en verre pour des projets, possède 2 usines d'aluminium et de verre et de façade de grande capacité à Hanoi et Binh Duong. Cette entreprise a réalisé la construction extérieure de nombreux projets emblématiques, tels que l'IFC One Saigon (anciennement connu sous le nom de Saigon One Tower), le Metropole Thu Thiem ou encore le Fairmont Hotel Hanoi...

L'écosystème et l'histoire du long chemin

Les résultats commerciaux des entreprises de l'écosystème de M. Nguyen Ba Duong ont également annoncé des chiffres « impressionnants ».

En 2022, Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor, DB ont annoncé réaliser un chiffre d'affaires de plus d'un milliard USD, malgré les difficultés. Parmi eux, Newtecons a dépassé la barre des 10 000 milliards de VND de revenus et s'est fixé un objectif de croissance de 10 % en 2023. Ricons a également atteint un chiffre d'affaires de 11 384 milliards de VND, le plus élevé de son histoire. Le chiffre d'affaires de SOL E&C s'élève à près de 4 500 milliards de VND, soit 3 fois plus que l'année dernière.

Ces chiffres ne sont pas négligeables par rapport aux revenus de 14 537 milliards de VND de Coteccons ou de 14 154 milliards de VND de Hoa Binh Construction Group - les 2 entreprises n° 1 et 2 du top 10 des plus grands entrepreneurs en construction au Vietnam en 2023.

Newtecons a été créée en 2003, spécialisée dans la construction, en commençant par des projets de petite et moyenne taille. 2016 a marqué un tournant important pour Newtecons lorsque, avec Coteccons, ils ont participé à de nombreux grands projets tels que Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

En particulier, l'entreprise et Coteccons ont construit le cœur de l'ascenseur du plus haut bâtiment du Vietnam - The Landmark 81 ; Construction du casino de Nam Hoi An - le projet avec le plus grand capital d'investissement de la province de Quang Nam.

Récemment, Newtecons a « remplacé » Coteccons en tant qu'entrepreneur principal dans de nombreux projets avec des emplacements de choix tels que le complexe d'appartements de luxe Masterise Homes (façade de Nguyen Huu Canh, District 1, Ho Chi Minh-Ville), Masteri Waterfront (Hanoï). La société a également remporté des appels d'offres pour des projets d'investisseurs tels que T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons est l'entrepreneur de plusieurs projets de luxe dans des endroits importants de Ho Chi Minh-Ville (Photo : Khong Chiem).

Quant à Ricons, après avoir quitté l'écosystème du groupe Coteccons, elle a développé de nombreux segments d'activité différents : construction, investissement et développement immobilier, location de bureaux et d'usines dans des parcs industriels et vente de chauffe-eau.

Fondée en 2004, Ricons a réalisé 150 projets, petits et grands, et met en œuvre environ 45 nouveaux projets. L'actuel président de Ricons est M. Nguyen Sy Cong, le bras droit de M. Nguyen Ba Duong lorsqu'il travaillait chez Coteccons. Le directeur général est M. Tran Quang Quan, ancien directeur général adjoint de Coteccons.

Malgré la croissance des revenus, avec les difficultés générales de l'industrie, la marge bénéficiaire brute de Ricons au cours de la période 2021-2022 a diminué. En 2022, ce chiffre est de 1,8 %, le plus bas des 5 dernières années et inférieur à celui de Coteccons (3,3 %). La société a expliqué que la raison était la pression concurrentielle sur les prix d'appel d'offres ainsi que l'impact de l'avancement prolongé du projet sur les difficultés de trésorerie de l'investisseur.

Les difficultés dans le secteur de la construction persistent, tout comme celles du marché immobilier. Cependant, les projets d’investissement public sont considérés comme une nouvelle direction pour les entreprises de construction, contribuant à résoudre le problème de l’emploi et des flux de trésorerie des entreprises. L'exportation de constructions à l'étranger est également évoquée, dans le cas où la construction de logements nationaux est trop limitée.

Certaines entreprises de l’écosystème de M. Nguyen Ba Duong suivent ces deux tendances. Avec le package de 35 000 milliards de VND auquel ont participé Newtecons et SOL E&C, VietCap Securities Company (VCSC) a estimé que le volume des commandes à terme (backlog) est assez attractif, équivalent à 126 % de la valeur totale des nouveaux contrats annuels signés par Coteccons et Hoa Binh Construction en 3 ans (2019-2022). Le bénéfice total maximal estimé pour un entrepreneur participant à ce package est d'environ 525 milliards de VND, enregistré sur environ 3 à 3,5 ans.

Il serait facile de juger que l’écosystème de M. Nguyen Ba Duong s’est développé de manière brillante si l’on ne regarde que les 3 dernières années. Il y a encore un long chemin à parcourir, tout est incertain. Pourtant, pour un « patron » de 64 ans qui se sent encore « heureux » chaque jour en allant au travail, avec un esprit de « dévouement et de passion pour le travail », tout peut arriver. Qui sait, peut-être qu'un nouvel ordre dans le secteur de la construction sera redessiné...