Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Ventures Vietnam : Développer l'endurance pour courir un marathon grâce au capital-risque
Pour Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Venture au Vietnam, devenir investisseur en capital-risque est un marathon qui exige de la force, de la persévérance et une vision à long terme.
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| Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Ventures Vietnam |
1.
M. Thong Le Anh Tuan, fondateur et PDG de Selly (une start-up fonctionnant sur le modèle du e-commerce utilisant des applications d'interaction communautaire) qualifie les fondateurs des start-up « Genesia Ventures » d'excellents seniors. La plupart de ces startups traverseront la difficile année 2023 avec un flux de trésorerie positif, des bénéfices et une bonne croissance. Buymed à lui seul, avec un tour d'investissement de plus de 50 millions USD, a assumé la majorité du capital-risque entrant au Vietnam au cours de l'année écoulée.
Pour le fondateur de Selly - également une start-up sous « Genesia Ventures », si une start-up souhaite trouver un bon investisseur visionnaire, dévoué et à long terme pour l'accompagner et se développer durablement, alors Genesia Ventures Vietnam est le choix optimal. « Grâce à la bonne performance de ses portefeuilles d'investissement, en 2024, ce fonds de capital-risque investira toujours activement sur le marché vietnamien », a partagé M. Tuan.
Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Venture Vietnam, a admis que la communauté des startups vietnamiennes avait vécu une année 2023 riche en émotions. En tant que capital-risqueuse avec eux depuis près d’une décennie, Mme Dung partage la même « douleur » lorsqu’elle assiste à la « vague descendante ». Il s’agit d’une baisse de la demande globale due au resserrement des dépenses des clients, ce qui rend difficile pour les startups d’atteindre des objectifs financiers et des étapes commerciales importantes, ou nécessite plus de temps et de ressources pour les atteindre.
Les investisseurs devenant plus prudents avec les nouveaux investissements, cela a conduit à une diminution du nombre d’accords d’investissement et du montant des investissements déboursés dans les startups, non seulement au Vietnam, mais aussi à l’échelle mondiale.
Les deux problèmes mentionnés ci-dessus ont poussé les startups à se concentrer sur le renforcement de leur force interne pour résoudre le problème de « survie » au cours de l’année écoulée. Mais en regardant vers un avenir proche, Mme Dung estime que les défis auxquels les start-ups ont récemment été confrontées sont la prémisse de changements importants en 2024 et dans les années à venir.
Les start-ups doivent fonctionner avec des modèles commerciaux plus efficaces et durables. Ainsi, au lieu de se concentrer sur la croissance, ils se concentrent sur la fidélisation de la clientèle, la performance commerciale et l’efficacité du capital. « Ce sont les indicateurs les plus importants en plus de l'indice de profit, montrant la forte force interne de la start-up pour survivre et percer dans la période à venir », a partagé Mme Dung.
Lorsqu’elles réalisent ces choses importantes, les startups peuvent créer des opportunités de sortie véritablement significatives pour les investisseurs. Cette impulsion importante a créé un élan pour que la communauté des startups vietnamiennes atteigne de nouveaux sommets, augmentant la confiance et l’optimisme des fondateurs et des investisseurs dans le véritable potentiel de l’écosystème des startups vietnamiennes.
2.
Mme Hoang Thi Kim Dung a reçu la nouvelle de sa nomination au poste de directrice pays de Genesia Ventures Vietnam dans le contexte de la pandémie de Covid-19. Dans son nouveau poste, pour aider Genesia Ventures Vietnam à atteindre ses objectifs de vision à long terme, elle a décidé qu'elle devait donner la priorité aux choses les plus importantes. Il s'agit de planifier et d'exécuter la stratégie de développement du Fonds en créant des valeurs fondamentales, une équipe et des avantages clés pour pouvoir déployer avec succès des activités d'investissement au Vietnam.
Genesia Ventures Vietnam dirige directement l'investissement et soutient plus de 10 startups au Vietnam, avec des noms tels que eDortor, BuyMed, Vietcetera, Fundiin, Selly, M Village, Rootopia, Wareflex... Actuellement, Mme Dung ne peut pas répondre à la question de savoir quel est l'investissement le plus prometteur, car le capital-risque comporte de nombreuses variables. « J’espère pouvoir répondre à tout le monde en toute confiance dans les trois prochaines années », a-t-elle déclaré.
Si le Vietnam n’a pas beaucoup de gens qui réussissent avec des startups, alors peu de gens croient aux startups, personne n’ose se lancer dans des startups pour créer plus d’emplois et de produits et services innovants. 
Lorsqu’il a décidé de poursuivre une carrière dans le capital-risque, Dung avait pour objectif constant d’aider le plus grand nombre possible de fondateurs à réussir. Le succès dépend de la définition de chacun, mais du point de vue d'un investisseur en démarrage, elle estime que le succès des startups réside dans la création d'une entreprise à fort potentiel de croissance, la capacité d'évoluer, de croître de manière continue et durable, créant un impact important et positif sur le marché. En fin de compte, créer des opportunités de désinvestissement significatives qui profitent à tous les actionnaires.
L’esprit d’entreprise est une force motrice importante pour le développement national. Pour encourager l’esprit d’entreprise, nous avons besoin de nombreux entrepreneurs qui réussissent véritablement. Pendant ce temps, la route vers le succès est semée d’embûches pour les fondateurs. Consciente de cela, Mme Dung souhaite connecter les ressources, issues des finances, des ressources humaines, de l'information, des partenaires... pour les soutenir.
La mentalité de résignation est omniprésente dans tous les recoins de la vie, mais en tant que personne optimiste, alerte et disciplinée, Mme Dung trouve des principes dans la construction d'une forte force intérieure pour chaque individu et chaque start-up. La première chose est la vision – quelque chose que beaucoup de gens trouvent fantaisiste et théorique, mais qui constitue le fondement de la construction de la force intérieure de tout individu et de toute organisation.
Pourquoi vous et votre start-up existez-vous ? Qu’est-ce qui vous motive vraiment, vous et vos coéquipiers, à vous lever tôt chaque jour et à travailler tard le soir ? Qu'est-ce qui vous donne toujours envie de le faire, peu importe les difficultés qui se présentent à vous ? En répondant à ces questions, les fondateurs verront clairement leur vision et façonneront ainsi leur direction.
L’étape suivante consiste à connecter votre vision et vos objectifs aux personnes importantes qui vous entourent. Cette vision aide chaque personne à avoir la plus grande motivation pour surmonter les difficultés et même les tentations tout au long du chemin vers le but.
Une fois la vision définie, il faut de la discipline pour la poursuivre avec constance. Des particuliers aux start-ups, tout le monde a besoin de personnes disciplinées, d’une réflexion disciplinée et d’une action disciplinée. Il s’agit d’une force motrice importante pour créer un effet « volant d’inertie » qui aide l’entreprise à percer. Il faudra peut-être des années de persévérance pour faire tourner le « volant d’inertie », mais une fois qu’il tourne et accélère, l’entreprise peut maintenir des performances révolutionnaires sur le long terme.
3.
La profession de capital-risque est extrêmement compétitive et très liquide. Dans un écosystème de start-up de qualité, les capital-risqueurs ne sont pas ceux qui choisissent les start-up, mais sont en mesure de donner aux meilleurs fondateurs des start-ups les plus potentielles l’opportunité de participer à l’investissement. Pour y parvenir, les capital-risqueurs doivent disposer de certains avantages.
En revanche, le capital-risque est un métier qui doit être « pérenne », nécessitant au moins de parcourir la majeure partie du cycle de vie de développement d'une start-up, le cycle de vie d'un petit fonds au sein du fonds pour savoir si l'investissement est réussi et apporte du profit au partenaire investisseur ou non.
M. Soichi Tajima, fondateur de Genesia Ventures au Japon, est devenu une source d'inspiration pour Mme Dung dans son parcours « d'endurance » dans le domaine du capital-risque. Il exerce cette profession depuis 17 ans, a créé son premier fonds de capital-risque en 2006 et compte actuellement un total de 29 entreprises investies, dont 9 sont en introduction en bourse (un taux de plus de 30%).
En discutant avec M. Soichi Tajima, Mme Dung s'est rendu compte qu'il s'agissait d'une personne dotée d'idéaux clairs, d'une passion et d'une grande vision pour la profession de capital-risque. Il est toujours prêt à aller partout, accompagnant les start-ups dans lesquelles il investit même dans les moments les plus difficiles. Il parle franchement avec les fondateurs afin que les deux parties puissent entretenir une relation de confiance et de compagnonnage à long terme.
Mme Dung estime qu’une grande vision, des objectifs clairs et un esprit de dévouement pour accompagner les startups sont les facteurs les plus importants pour construire une carrière en capital-risque. « Si le Vietnam n’a pas beaucoup de gens qui réussissent avec des startups, qui sont de véritables exemples de réussite, alors peu de gens croiront aux startups, personne n’osera se lancer dans des startups, pour créer de nombreux emplois et des produits et services innovants », a confié Mme Dung.
- Né à Hanoi, travaillant à Ho Chi Minh Ville.
- Après avoir obtenu son diplôme de major de la Faculté d'économie étrangère (japonaise) de l'Université du commerce extérieur, elle a reçu une bourse MEXT complète pour le niveau de premier cycle du gouvernement japonais pour étudier à l'étranger à partir de 2012 à la Faculté d'économie de l'Université d'Osaka.
- Après avoir obtenu son diplôme universitaire, elle a rejoint IBM Japon en tant que représentante commerciale avec pour clients de grandes institutions financières au Japon.
- Chez IBM, dans le cadre du programme IBM Blue Hub, elle a participé à l'accompagnement de start-ups utilisant l'écosystème et les solutions technologiques d'IBM.
- En avril 2019, elle rejoint le fonds d'investissement Genesia Ventures à Tokyo (Japon). Cinq mois plus tard, elle est retournée au Vietnam pour ouvrir le premier bureau de représentation du Fonds à Ho Chi Minh-Ville.
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