Les États-Unis sont devenus le plus grand acheteur de produits agricoles, forestiers et halieutiques vietnamiens.
Selon le ministère de l'Agriculture et du Développement rural, le chiffre d'affaires total des exportations de produits agricoles, forestiers et de la pêche au cours des deux premiers mois de 2024 est estimé à 9,84 milliards USD, soit une augmentation de plus de 50 % par rapport à la même période de l'année dernière. Parmi eux, les États-Unis sont le plus grand acheteur de produits agricoles, forestiers et halieutiques vietnamiens avec un chiffre d’affaires de 2,1 milliards USD.
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| Exportation de produits agricoles vers les États-Unis : Notes pour les entreprises vietnamiennes |
Selon M. Phung Duc Tien, vice-ministre de l'Agriculture et du Développement rural, les exportations agricoles, forestières et halieutiques vers les États-Unis en 2023 atteindront 11,1 milliards de dollars, soit 21 % du chiffre d'affaires total des exportations agricoles, forestières et halieutiques du Vietnam. En 2022, les États-Unis seront le plus grand marché pour les exportations de produits agricoles, forestiers et halieutiques du Vietnam, avec un chiffre d'affaires de 13,3 milliards USD, représentant 25 % de la part de marché d'exportation de l'industrie. Cependant, en 2023, les États-Unis sont tombés à la deuxième place, après la Chine.
Avec les résultats obtenus au cours des deux premiers mois de 2024, M. Phung Duc Tien a commenté que d'après la structure du marché, on peut voir que la qualité de nos produits agricoles répond aux marchés haut de gamme. Par exemple, aux États-Unis et en Europe, nous avons eu un très bon départ, qui montre la reprise des marchés ainsi que la restructuration du secteur agricole plus étroitement lié au marché.
Mme Susan Burns - Consule générale des États-Unis à Ho Chi Minh-Ville. Ho Chi Minh-Ville - a déclaré que le Vietnam est actuellement le 9ème plus grand marché d'exportation pour les produits agricoles américains, et les États-Unis sont le 2ème plus grand marché d'exportation pour les produits agricoles vietnamiens. Le chiffre d'affaires du commerce agricole bilatéral a atteint plus de 5,5 milliards USD en 2023. La croissance et la profondeur des relations commerciales entre les deux pays sont créées par la connexion et le commerce entre les entreprises alimentaires et de boissons vietnamiennes et américaines.
Selon M. Andrew Anderson, attaché agricole principal au consulat général des États-Unis à Ho Chi Minh-Ville. Ho Chi Minh, les consommateurs américains adorent la cuisine vietnamienne. Les restaurants et boutiques de pho vietnamiens sont partout en Amérique. « Je vois une nouvelle vague de produits vietnamiens. Récemment, nous avons soutenu l'exportation de pamplemousses vietnamiens vers le marché américain. Les consommateurs américains peuvent désormais déguster des pamplemousses vietnamiens », a déclaré M. Andrew Anderson.
Le Dr Le Dang Doanh, économiste principal, a déclaré que les opportunités d'exportation des produits agricoles vietnamiens vers le marché américain étaient énormes. De nombreux produits agricoles typiques du Vietnam comme le café, le poivre... mais les USA n'ont pas la force de les produire. En particulier, avec 2 millions d’Américains d’origine vietnamienne, ils seront de très bons partenaires pour les produits agricoles vietnamiens.
Notes pour les entreprises vietnamiennes
Cependant, selon le vice-ministre Phung Duc Tien, bien que les produits agricoles et alimentaires vietnamiens pénètrent de plus en plus le marché international, la capacité d'exportation s'améliore de jour en jour. Dans ce contexte, les États-Unis constituent un marché puissant doté d’un énorme pouvoir de consommation et sont la cible de nombreuses entreprises exportatrices. Cependant, pénétrer ce marché constitue un défi pour les entreprises vietnamiennes.
Mme Phan Thi My Yen, présidente du Centre de recherche et de développement des marques vietnamiennes et secrétaire générale de l'Association vietnamienne des entreprises scientifiques et technologiques, a déclaré qu'une enquête menée auprès des supermarchés aux États-Unis montre que la demande de produits agricoles vietnamiens est très importante, mais que la plupart d'entre eux sont consommés sous des marques étrangères. La raison est que le Vietnam exporte principalement des produits agricoles bruts, emballés dans de grands sacs et sans étiquettes. Les entreprises américaines les importent, les transforment ensuite ou y apposent leurs propres étiquettes. Il s’agit d’une préoccupation des entreprises agricoles et des créateurs de marques au Vietnam.
Le Département des importations et des exportations (ministère de l'Industrie et du Commerce) a cité des statistiques du ministère américain de l'Agriculture (USDA) indiquant que la demande d'importation de mangues de toutes sortes en provenance des États-Unis augmente au cours de la période 2019-2023, avec un taux de croissance moyen de 8,1% en valeur.
En 2023, les États-Unis ont importé 746,4 mille tonnes de mangues de toutes sortes, d'une valeur de 1,11 milliard USD. Le Vietnam est le 13e plus grand fournisseur de mangues des États-Unis, avec une très faible proportion d’importations de mangues en provenance du Vietnam. Plus précisément, les mangues vietnamiennes ne représentent que 0,1 % des mangues fraîches ; 0,4 % de mangue transformée et 1 % de mangue congelée ; 0,7 % des mangues séchées importées aux États-Unis.
D'un point de vue commercial, M. Nguyen Dinh Tung, directeur général du groupe Vina T&T, a déclaré que les produits agricoles vietnamiens exportés vers les États-Unis rencontrent souvent des problèmes de qualité inégale. Les premiers lots peuvent être de bonne qualité, mais les lots suivants sont ensuite « mauvais » et certains lots doivent être en grande partie jetés. Les raisons sont multiples, mais il convient de prêter attention aux travaux de préservation. Comme pour les légumes et les fruits, lorsqu’ils sont transportés à travers le Pacifique, la qualité est parfois médiocre parce que le conteneur n’est pas assez froid. La forme d'exportation de la plupart des entreprises vietnamiennes est l'exportation par emprunt, avec recouvrement du paiement ultérieur. Ainsi, s’il s’agit d’un lot de mauvaise qualité, le client refusera de payer et la partie vietnamienne perdra facilement tout.
En tant qu'entreprise qui importe des produits agricoles vietnamiens et les distribue sur le marché américain depuis de nombreuses années, Mme Jolie Nguyen, PDG et fondatrice de LNS International Company, a souligné les problèmes de procédures et de documents certifiant les normes des produits alimentaires et agricoles. En conséquence, ces réglementations sont très strictes et quelque peu compliquées, les entreprises exportatrices vietnamiennes doivent donc les apprendre et les maîtriser fermement. Si nécessaire, vous devriez faire appel à des services de conseil professionnels et ne le faire vous-même que lorsque vous êtes vraiment familier avec le sujet.
Dans ce processus, les entreprises exportatrices doivent d’abord avoir une bonne maîtrise de leurs produits. Selon le type, cela déterminera quelles procédures de l'agence américaine doivent être suivies. Par exemple, pour les fruits de mer, les produits frais, congelés et transformés ont tous des procédures distinctes.
En conséquence, pour les produits transformés, la procédure consiste à enregistrer et à préparer les documents conformément aux réglementations de la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis et aux exigences d'emballage. Pour les fruits de mer frais et surgelés, les entreprises ont besoin d'une licence supplémentaire du US Fish and Wildlife Service (USFWS). Cette agence confirmera que le produit répond aux critères de pêche légale, de contrôle chimique pendant le processus d'élevage...
M. Duong Vo, PDG de Mekong Foods, a souligné qu'en plus de respecter les procédures douanières et d'amener les marchandises à la frontière américaine, les entreprises vietnamiennes doivent également prêter attention aux ventes. Les entreprises exportatrices ne devraient pas laisser cette tâche à l’importateur. Étant donné que les États-Unis sont un marché hautement concurrentiel, il n’est pas facile pour les marques vietnamiennes de dominer et de remplacer les marques de produits que les consommateurs américains connaissent déjà.
Les entreprises exportatrices peuvent donc commencer par demander à quelqu'un de présenter le produit et d'inviter les consommateurs à l'essayer, ou de l'offrir avec des produits connexes qui se sont déjà bien vendus.
Le vice-ministre Phung Duc Tien a affirmé que malgré l'avantage des matières premières abondantes, pour créer des marques et ajouter de la valeur aux produits agricoles, il faut investir dans la recherche et l'application de la science et de la technologie dans la transformation, augmentant ainsi la productivité et la qualité.
Selon Mme Vu Kim Hanh, présidente de l'Association des entreprises vietnamiennes de produits de haute qualité, outre les avantages, le marché a actuellement tendance à resserrer les dépenses et le pouvoir d'achat mondial est en baisse. Par conséquent, pour que les produits agricoles vietnamiens puissent conquérir le marché mondial en général et celui des États-Unis en particulier, les entreprises doivent se concentrer sur les marchés présentant des avantages concurrentiels et surveiller de près l’évolution des goûts, des besoins et des comportements des consommateurs.
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