La négociation immobilière est un bras de fer tendu entre vendeurs et acheteurs. Pour vendre une maison à un prix élevé, le vendeur doit avoir la bonne stratégie. Voici quelques conseils pour vendre votre maison à un bon prix, révélés par des agents immobiliers expérimentés sur Yahoo Finance .
Stratégie de prix bas pour attirer les acheteurs
Selon Morgan Franklin, expert immobilier du Kentucky, aux États-Unis, proposer un prix de vente inférieur à la valeur réelle peut être risqué, mais cela attire l'attention de nombreuses personnes. Cette stratégie permet d’augmenter le nombre de visites de maisons dès les premières étapes de la mise en vente.
Ce courtier estime qu'offrir un prix bas puis le pousser plus haut aidera les vendeurs à augmenter le nombre d'acheteurs potentiels. Morgan Franklin a déclaré à Yahoo Finance que les propriétaires n'ont besoin que de réduire le prix de 5 % pour rendre la maison attrayante pour de nombreux acheteurs.
Cependant, cette stratégie est souvent efficace lorsque le marché immobilier est dans une tendance haussière. Par conséquent, les vendeurs doivent comprendre le marché ou travailler avec des personnes ayant de l’expérience dans le secteur avant de décider d’appliquer cette stratégie.
Fixer une date limite pour le prix de l'offre
Les gens n’aiment pas manquer une opportunité, et fixer un délai peut motiver les acheteurs hésitants. Dans un marché immobilier en pleine effervescence, cette stratégie encourage les acheteurs potentiels à prendre des décisions rapides.
Cependant, Liane Jamason, une courtière de longue date en Floride, aux États-Unis, a déclaré que cette stratégie ne devrait être appliquée que lorsque le prix de vente est raisonnable et que la maison intéresse de nombreuses personnes, avec quelques personnes faisant des offres.
Partageant son expérience dans l’application de cette stratégie, Jamason a déclaré qu’elle attend généralement qu’au moins deux offres soient faites. Jamason a ensuite informé tous les acheteurs intéressés de la date limite pour soumettre une offre négociée.
Ce courtier suggère de fixer une date limite comme celle-ci : « Nous avons reçu plusieurs offres. Ceux qui sont vraiment intéressés par la maison doivent faire leur meilleure offre avant 17 heures vendredi. »
Grâce à cette stratégie, Jamason a reçu 12 offres pour sa maison en peu de temps, l’offre la plus élevée dépassant son prix demandé d’environ 16 000 $.
Un immeuble d'appartements à Hanoi (Photo : Tran Khang0.
Un investissement extérieur impressionnant
Les premières impressions sont extrêmement importantes, surtout lorsque vous souhaitez vendre votre maison à un prix élevé. Un extérieur attrayant est le premier élément qui attire l’attention des acheteurs potentiels, stimulant leur désir de posséder votre maison.
Bien sûr, le prix et la qualité intérieure jouent également un rôle, mais un bel extérieur fera une première impression durable, donnant aux acheteurs l'assurance que la maison vaut le prix et répond à leurs besoins.
Il existe de nombreuses façons d'améliorer l'extérieur de votre maison, comme investir dans des jardins, des paysages, des arbres, repeindre la maison dans une couleur plus vive ou changer la porte principale en quelque chose de beau et d'élégant.
En plus des suggestions ci-dessus, vous pouvez également vous référer à d'autres idées telles que l'installation d'un système d'éclairage de jardin pour ajouter de l'éclat à la maison la nuit, l'agencement de décorations extérieures telles que des chaises, des tables à thé, des balançoires... pour créer un espace de détente et de repos.
Il est tout aussi important de garder l’espace autour de la maison propre et bien rangé.
Investir dans des images publicitaires
Les agents immobiliers expérimentés conviennent qu’une belle photo d’une maison vaut mille mots. Mais peu de vendeurs de maisons s’en soucient.
Yahoo Finance indique que la plupart des vendeurs ont une photo de face de la maison, mais en réalité, d'autres angles peuvent être beaucoup plus attrayants. Par exemple, une photo prise sous un angle de la maison aide les acheteurs à visualiser facilement les deux côtés de la maison. Ou une belle image de la cuisine leur rappelle également une image chaleureuse de la cuisine en famille.
Bien sûr, les acheteurs n’ont pas la patience de regarder des dizaines de photos, vous devez donc leur montrer les meilleures.
Stratégie marketing prioritaire
Le marketing préventif est une stratégie efficace pour susciter l’intérêt d’un groupe spécifique d’acheteurs avant de mettre officiellement votre maison en vente. Vous pouvez voir cette stratégie utilisée par les sociétés immobilières pour leur clientèle fidèle.
Jamason a déclaré que les vendeurs de maisons peuvent également appliquer la même chose en profitant des réseaux sociaux tels que les groupes Facebook et Instagram pour publier des photos et des informations sur la maison, attirant ainsi l'attention d'un groupe d'acheteurs cibles.
Les vendeurs de maisons peuvent également travailler avec des agents immobiliers, car ils disposent d’un bassin de clients potentiels. Cette stratégie augmente également vos chances de trouver le bon acheteur.
Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
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