En élargissant le marché, les entreprises récoltent de bons fruits

Les entreprises profitent des opportunités pour élargir leurs marchés d’exportation. Avec l’expansion des marchés, les exportations de fruits et légumes continuent d’augmenter.

Récolter continuellement des fruits sucrés

Après avoir exporté une commande vers le marché jordanien, M. Pham Quang Anh, PDG de Dony Garment Company Limited, a déclaré que, contrairement à la situation générale des exportations de textiles et de vêtements, en 2023 et au cours des premiers mois de 2024, l'entreprise a reçu un grand nombre de commandes et a augmenté ses revenus. À l'heure actuelle, l'entreprise dispose de suffisamment de commandes jusqu'à fin juillet 2024, et d'environ 60% des commandes pour les mois suivants.

C'est le « doux fruit » du voyage pour trouver des commandes dans les pays d'Europe, du Moyen-Orient et d'Asie du Sud-Est. Selon M. Quang Anh, à partir de fin 2022, lorsque les commandes ont diminué et que la production a ralenti, les entreprises ont commencé à réorienter leur marché.

Après 2 ans de déplacement vers de nouveaux marchés tels que les Émirats arabes unis, la Jordanie, la Malaisie, le Cambodge... l'entreprise a réduit le risque de commandes. Actuellement, les marchés du Moyen-Orient et de l’ASEAN représentent 30 % du chiffre d’affaires total à l’exportation de l’unité.

Notamment, sur le marché cambodgien, selon M. Quang Anh, bien qu'il s'agisse d'un nouveau marché, le nombre de commandes est assez abondant. Normalement, l'industrie textile se vend mieux pendant le Nouvel An lunaire sur les marchés vietnamien et chinois et pendant le Nouvel An sur les marchés européens, américains et du Moyen-Orient. Quant au marché cambodgien, puisque leur Nouvel An tombe en avril 2024, il est hors saison par rapport à tous les autres marchés.

« La basse saison du marché traditionnel correspond à la haute saison au Cambodge. Grâce à cela, l'entreprise reçoit suffisamment de commandes pour produire tout au long de l'année. On prévoit une augmentation de 15 % de ses ventes en 2024 », a expliqué M. Pham Quang Anh.

Mở rộng thị trường, doanh nghiệp hái quả ngọt

En élargissant continuellement le marché, de nombreuses entreprises récoltent de bons fruits

Recevant également continuellement des commandes d'exportation vers divers marchés, Mme Mai Thi Nhan - directrice de Ngoc Tung Company Limited (spécialisée dans la production et l'exportation de calmars et de poulpes) a déclaré qu'au cours des années précédentes, les marchés d'exportation de la société étaient principalement en Europe et sur certains marchés asiatiques avec une production d'exportation d'environ 1 500 tonnes de divers types. Cependant, à l'heure actuelle, le marché européen n'enregistre quasiment aucune commande en raison du « carton jaune ».

Face à cette difficulté, l’entreprise a déplacé son marché de détail vers la Corée et la Russie. Bien que les commandes aient diminué par rapport aux années précédentes, l'entreprise a signé des commandes pour toute l'année 2024 avec une production d'environ 800 tonnes. Afin de garantir le plan annuel, en plus des matières premières nationales, l'entreprise recherche activement davantage de marchés étrangers pour importer des matières premières.

Pendant ce temps, pour Binh Tay Food Joint Stock Company - une entreprise exportant des produits tels que des vermicelles, des nouilles de riz, du pho et des nouilles vers des marchés tels que la Corée, les États-Unis et le Canada, Mme Le Thi Giau, présidente du conseil d'administration de cette société, a estimé que 2024 est une année favorable pour les entreprises du secteur alimentaire et des produits alimentaires.

Selon Mme Giau, actuellement, la société par actions Binh Tay Food a suffisamment de commandes d'exportation pour toute l'année, même si les produits fabriqués ne sont pas suffisants pour être vendus. L'entreprise prévoit d'exporter environ 800 à 1 000 conteneurs cette année et s'attend à ce que ses revenus augmentent de plus de 300 %.

Ce résultat est dû à une participation active aux forums et salons d’exportation ces derniers temps. À partir de là, il aide les entreprises à trouver et à diversifier leurs clients. « Avec des produits standardisés, une qualité garantie et un emballage conforme aux normes HACCP et ISO… grâce aux salons, les entreprises ont la possibilité de se connecter et d'accéder aux grands réseaux de distribution. De là, elles peuvent augmenter leurs exportations », a expliqué Mme Giau, ajoutant que l'entreprise agrandit actuellement son usine de vermicelles à Dong Nai, d'une capacité de 5 000 tonnes par an.

Des défis demeurent

Bien que le marché d’exportation présente de nombreux avantages, les experts affirment que des défis restent à relever, car les conflits géopolitiques restent complexes et imprévisibles.

Selon M. Dang Phuc Nguyen, en raison du conflit en mer Rouge, le temps de transport des fruits et légumes vers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord a augmenté de 15 à 18 jours, doublant les coûts de transport, augmentant les prix, réduisant la qualité des produits et réduisant l'avantage concurrentiel avec les produits des pays d'Amérique du Sud (les routes maritimes de ces pays ne passent pas par la mer Rouge). Certaines entreprises ont dû se tourner vers le transport aérien, ce qui a entraîné des coûts plus élevés et une diminution du fret.

Mme Le Thi Giau a ajouté qu’au premier trimestre, les entreprises ont été confrontées à une instabilité des prix et des coûts. Outre la hausse des coûts de transport due au conflit en mer Rouge, le coût des intrants de l’industrie alimentaire est en hausse. En attendant, il est difficile de négocier des augmentations de prix avec les clients.

Dans ce contexte, pour s’adapter, les entreprises ont dû investir dans des lignes technologiques supplémentaires pour augmenter leur productivité. En même temps, surveillez et gérez les coûts des intrants.

En ce qui concerne les entreprises de l'industrie du bois, M. Dien Quang Hiep, directeur général de Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), a reconnu qu'en plus du développement de nouveaux modèles, les entreprises se concentrent sur le perfectionnement de leurs appareils et la recherche de solutions pour réduire les coûts. « Malgré les difficultés, l'entreprise réserve toujours un certain budget pour investir dans des machines afin de réduire les coûts de main-d'œuvre et informe les travailleurs pour créer un consensus et une détermination à travailler avec l'entreprise pour réduire les coûts et améliorer la production et l'efficacité de l'entreprise », a souligné M. Dien Quang Hiep.

Comment (0)