Ouvrir la voie à de nouveaux produits

Les produits vietnamiens ont de grandes opportunités d’exportation vers l’Australie. Outre les produits traditionnels, il est nécessaire de s'étendre à de nouvelles gammes de produits telles que le poulet frais et le crabe Ca Mau.

Une belle opportunité pour les produits agricoles et aquatiques vietnamiens

L'Australie est actuellement le plus grand partenaire commercial du Vietnam dans la région Océanie et constitue également le principal marché d'exportation du Vietnam vers l'Océanie, avec une proportion allant jusqu'à 88 %.

Selon les statistiques des douanes vietnamiennes, en janvier 2025, le chiffre d'affaires bilatéral total a atteint plus de 1,5 milliard USD. Les exportations du Vietnam vers l’Australie ont été particulièrement positives, enregistrant une augmentation de 13,9 % sur la même période.

L'Australie a également été l'un des rares grands marchés d'exportation à connaître une augmentation de plus de 10 %, les exportations du pays dans leur ensemble ayant connu une baisse de 4,3 %.

Les consommateurs australiens privilégient de nombreux produits et marchandises vietnamiens. Photo : VNA

M. Nguyen Phu Hoa, chef du bureau commercial du Vietnam en Australie , a déclaré que parmi les produits que le Vietnam exporte vers ce marché, l'agriculture, la sylviculture, la pêche et les légumes sont les produits qui ont encore beaucoup de place. Les consommateurs australiens préfèrent les produits vietnamiens.

Jusqu’à présent, les produits agricoles, aquatiques et alimentaires vietnamiens ont été largement distribués en Australie et sont présents dans des régions reculées comme le Territoire du Nord de l’Australie.

« En 2024, les exportations agricoles et maraîchères vers l'Australie atteindront plus de 111 millions USD, soit une augmentation de plus de 25 % par rapport à la même période ; les exportations de fruits de mer atteindront plus de 343 millions USD, soit une augmentation de plus de 9 %, le café augmentera de 48,3 %, le riz augmentera de plus de 17 %, la confiserie augmentera de plus de 23 %, le caoutchouc augmentera de plus de 17 %...

C’est une croissance très impressionnante. « Ce résultat montre que les produits agricoles, aquatiques et végétaux du Vietnam ont une grande opportunité de stimuler les exportations vers l'Australie en 2025 », a déclaré M. Nguyen Phu Hoa.

Parlant des forces motrices du commerce entre le Vietnam et l'Australie ces dernières années, notamment le commerce des produits agricoles, forestiers et de la pêche, M. Nguyen Phu Hoa a déclaré que les accords de libre-échange (ALE), en particulier les ALE de nouvelle génération tels que le RCEP, le CPTPP... et les cadres de coopération ont créé de nombreux avantages concurrentiels pour que les produits vietnamiens pénètrent plus profondément dans le marché australien.

Mme Nguyen Thi Mien Ha, directrice des marchés étrangers de la société par actions Sao Thai Duong, a déclaré que l'entrée en vigueur de l'accord CPTPP a apporté des tarifs attractifs aux produits d'exportation de Sao Thai Duong, contribuant à réduire les coûts des produits et à accroître les avantages concurrentiels.

Les produits à base de café de Meet & More Coffee sont largement introduits et promus en Australie. Photo : Ngoc Luan

De même, M. Nguyen Ngoc Luan, directeur général de Global Trade Linkage Company Limited (Meet & More Coffee), a déclaré que les accords de libre-échange ont grandement aidé les marchandises des entreprises à atteindre les marchés étrangers.

« Par exemple, grâce au CPTPP, les cafés instantanés de Meet & More Coffee bénéficient d'un taux de taxe de 0 % à l'exportation vers l'Australie. Cela incite les entreprises à investir dans la technologie et à se concentrer davantage sur la qualité des produits exportés », a déclaré M. Nguyen Ngoc Luan.

Selon M. Luan, pour que les produits vietnamiens aient une plus grande présence en Australie, la création de marques de produits et d'industries est l'une des tâches sur lesquelles Meet & More Coffee se concentre pour mettre en œuvre.

Partageant son expérience dans la création de marques de produits agricoles en Australie, un représentant de Meet & More Coffee a déclaré qu'il était tout d'abord nécessaire de rechercher le comportement des consommateurs australiens, puis d'élaborer des stratégies spécifiques pour chaque gamme de produits.

« Depuis 2020, lors de nos exportations vers l'Australie, nous avons identifié les Vietnamiens d'outre-mer, c'est-à-dire la communauté vietnamienne vivant en Australie, comme principaux clients potentiels. Ils sont à la fois des clients et un canal de promotion des produits vietnamiens auprès de nos amis australiens », a expliqué M. Nguyen Ngoc Luan, ajoutant que l'entreprise participe régulièrement à la promotion de ses produits lors de foires, d'expositions et sur les marchés vietnamiens afin d'accroître sa notoriété.

Expansion des secteurs et industries d'exportation

L’Australie est un marché potentiel pour les produits vietnamiens, mais c’est l’un des marchés les plus exigeants au monde avec de nombreuses exigences en matière de normes de qualité de produits élevées et de procédures d’importation strictes.

Plus précisément, M. Nguyen Phu Hoa a déclaré que l'Australie avait des barrières techniques très strictes, des exigences d'étiquetage et d'hygiène et de sécurité alimentaire, certaines normes étant même plus élevées que celles des États-Unis et de l'UE.

De plus, l’Australie exige également de nombreuses réglementations en matière d’importation, telles que : la politique fiscale et les taux d’imposition ; réglementation sur l’emballage et l’étiquetage; réglementation sur la sécurité et l’hygiène alimentaires, quarantaine ; droits de propriété intellectuelle; marque déposée; pratiques commerciales...

« Par conséquent, si elles souhaitent pénétrer le marché australien, les entreprises vietnamiennes exportatrices de produits agricoles, forestiers et halieutiques doivent privilégier la qualité des produits plutôt que le prix. De plus, les consommateurs australiens sont également attentifs à l'emballage, au design et à la marque », a recommandé M. Nguyen Phu Hoa.

Prêt à répondre aux normes australiennes, depuis 2020, lorsqu'il a identifié l'Australie comme un marché clé, Meet & More Coffee s'est concentré sur le traitement en profondeur, façonnant progressivement sa marque en Australie.

M. Nguyen Ngoc Luan a déclaré que les consommateurs australiens ont des exigences très élevées en matière de sécurité. En particulier, les produits alimentaires doivent être inspectés pour vérifier qu’ils répondent aux critères avant de se voir accorder une licence d’importation. Même si vous allez dans de grands supermarchés, les exigences seront encore plus élevées, en plus des critères de sécurité alimentaire et d'hygiène, de technologie, il y a aussi des critères de bien-être...

Poulet frais – un produit potentiel à exporter vers l’Australie. Photo : Cam Tien

Déterminé à soutenir les entreprises exportant vers le marché australien, M. Nguyen Phu Hoa a déclaré que le bureau commercial ouvre activement la voie à de nouveaux produits. En ce qui concerne le poulet frais du Vietnam, bien que l'Australie n'ait pas encore autorisé les importations, le bureau commercial s'est coordonné avec l'importateur M-import et les supermarchés pour apporter environ 15 000 produits de poulet noir transformés aux consommateurs d'Australie occidentale et du Queensland pour qu'ils les essaient dans les supermarchés.

Ou comme pour les produits à base de crabe de Ca Mau, le bureau commercial recommande également aux entreprises vietnamiennes de se concentrer sur la qualité, la transformation et l'emballage conformément à la réglementation australienne pour créer des marques et pénétrer progressivement ce marché.

"Le crabe de boue en Australie (similaire au Ca Mau) a un prix très élevé et la qualité n'est pas aussi typique, avec beaucoup d'œufs que le crabe de Ca Mau, donc s'il peut être transformé et emballé conformément à la réglementation de ce pays, ce sera un produit avec beaucoup de potentiel" - M. Nguyen Phu Hoa a informé et recommandé que ces derniers mois, les prix des produits agricoles et aquatiques en Australie sont bons, les entreprises doivent donc stimuler les exportations au cours des premiers mois de 2025.

Selon les statistiques des douanes vietnamiennes, en janvier 2025, le chiffre d'affaires bilatéral total entre le Vietnam et l'Australie a atteint plus de 1,5 milliard USD. Les exportations du Vietnam vers l’Australie ont été particulièrement positives, avec une augmentation de 13,9 % sur la même période.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html