Résoudre le « problème » de la marque pour augmenter la part de marché

Les produits vietnamiens ont encore beaucoup de marge pour augmenter leurs exportations vers le marché britannique. Cependant, les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer davantage sur le développement de leur marque et de leur réputation.

Impacts importants de l'UKVFTA

Après plus de 3 ans de mise en œuvre, les résultats positifs que l’UKVFTA a apporté aux activités commerciales et d’investissement entre les communautés d’affaires vietnamiennes et britanniques ont été clairement confirmés.

L'UKVFTA est devenu un pont pour amener les produits vietnamiens les plus performants sur le marché britannique, contribuant ainsi à accroître le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux. En particulier, il est à noter que la présence des marques vietnamiennes varie selon le groupe de produits, atteignant entre 12 et 19 %. Les principaux produits d’exportation sont les textiles, les chaussures, les produits mécaniques et les produits aquatiques, dont les plus bénéficiaires sont les textiles, les chaussures, l’agriculture et les produits aquatiques.

Avec la feuille de route de réduction tarifaire de l'UKVFTA, les produits vietnamiens acquièrent progressivement un avantage distinct sur les produits similaires d'autres pays qui n'ont pas d'ALE avec le Royaume-Uni. En particulier, plus récemment, la signature officielle par le Royaume-Uni d’un accord d’adhésion à l’Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP) devrait continuer à être un puissant moteur pour développer davantage les relations économiques, commerciales et d’investissement bilatérales dans les temps à venir.

Au cours des trois années de mise en œuvre de l'UKVFTA, le chiffre d'affaires total des exportations du Vietnam vers le Royaume-Uni a augmenté en moyenne de 9,4 % par an.

En parlant des impacts importants de l'UKVFTA sur les activités d'exportation et la construction de marques vietnamiennes au Royaume-Uni, M. Vu Viet Thanh - Département des marchés européens et américains (ministère de l'Industrie et du Commerce) - a déclaré que le premier impact est que le secteur d'exportation du Vietnam vers le Royaume-Uni bénéficie grandement de l'UKVFTA. Si l'on calcule sur les trois années de mise en œuvre, le chiffre d'affaires total des échanges bilatéraux a augmenté en moyenne de 8,9 % par an, dont les exportations du Vietnam vers le Royaume-Uni ont augmenté en moyenne de 9,4 % par an.

« Il s’agit d’un taux de croissance bien plus élevé que le taux de croissance général des exportations du Vietnam ou que le chiffre d’affaires total du commerce bilatéral du Vietnam avec l’UE ou avec l’Europe en général au cours des 9 premiers mois de l’année », a déclaré M. Thanh, ajoutant qu’actuellement, le poivre, les noix de cajou décortiquées, les chaussures, le café, etc. sont des produits d’exportation importants, en tête du segment de marché britannique.

Le deuxième impact est de contribuer à accroître les exportations de certains produits britanniques vers le Vietnam, en particulier les produits à très haut contenu scientifique et technologique tels que : les produits mécaniques, les automobiles, les produits chimiques de base, les produits médicaux et les produits pharmaceutiques.

Troisièmement, l’impact sur l’attraction des investissements. Au cours des 3 dernières années, le nombre total de projets britanniques enregistrés au Vietnam a augmenté de plus de 1,5 fois, passant de 380 projets fin 2020 à 584 projets après les 9 premiers mois de 2024 avec un capital total de 4,5 milliards USD. Les projets d’investissement du Royaume-Uni au Vietnam couvrent de nombreux secteurs importants, allant des industries de transformation et de fabrication, aux services financiers, à la banque, aux énergies renouvelables, aux soins de santé, aux produits pharmaceutiques, etc.

Le quatrième impact institutionnel positif aide le Vietnam à réformer ses institutions dans de nombreux domaines du commerce, de l’investissement et du développement durable, des marchés publics, des services commerciaux, etc.

Le cinquième impact aide les entreprises à tirer pleinement parti des incitations offertes par l’accord. Actuellement, le taux d'utilisation des C/O préférentiels selon la forme de cet accord est actuellement de plus de 30 %, ce qui signifie qu'il a augmenté régulièrement au fil des ans, et qu'un nombre important d'entreprises vietnamiennes ont beaucoup mûri dans l'accès au marché, en apportant des produits vietnamiens au marché britannique, en répondant à des normes de plus en plus élevées de consommation verte, de développement durable, en améliorant la responsabilité des producteurs ainsi qu'en participant à la chaîne d'approvisionnement, étant ainsi en mesure de profiter des avantages à long terme de cet accord dans les temps à venir.

Bien que les exportations vers le marché britannique connaissent une croissance positive, la part de marché des produits vietnamiens sur le marché britannique est encore très faible, seulement environ 1 % du volume total des importations au Royaume-Uni.

Soulignant cette réalité, M. Nguyen Canh Cuong - ancien conseiller du ministère des Affaires étrangères du Royaume-Uni - a déclaré que les entreprises vietnamiennes sont de plus en plus dynamiques, en particulier les jeunes entreprises, avec de nouvelles compétences en matière de technologie numérique, de marketing sur des plateformes numériques, aidant à trouver des informations plus rapidement et plus que les méthodes traditionnelles.

Cependant, toutes les entreprises n’atteignent pas le même niveau d’efficacité et d’efficience que celles qui ont développé leurs exportations vers le Royaume-Uni. De nombreuses entreprises n’ont pas recherché de manière proactive des informations sur le marché, y compris les informations les plus élémentaires. Certaines entreprises vietnamiennes ont de bons produits mais n’ont pas de méthode pour aborder le marché.

Notre part de marché en matière de biens est encore très faible, seulement environ 1 % du total des importations au Royaume-Uni.

Les entreprises vietnamiennes peinent encore à trouver et à analyser l'information. Des sources d'information gratuites sur les entreprises britanniques sont disponibles sur companieshouse.gov.uk , a souligné M. Nguyen Canh Cuong, ajoutant qu'il avait constaté que la collaboration entre des entreprises vietnamiennes et un partenaire se déroulait sans problème depuis dix ans. Lorsque vous faites confiance à votre partenaire pour livrer en premier, payer plus tard, et qu’il est sur le point de faire faillite, votre entreprise se met dans une situation à très haut risque.

C’est pourquoi, selon M. Cuong, nous ne devons pas prendre à la légère la question de la vérification de la situation financière des partenaires, y compris des partenaires traditionnels.

Étude de marché approfondie

Donnant des recommandations aux entreprises vietnamiennes lors de l'exportation et des affaires sur le marché britannique, M. Vu Viet Thanh a déclaré que les entreprises doivent rechercher et étudier attentivement les informations sur le marché ; Il est nécessaire de contrôler strictement l'ensemble du processus de production, d'assurer la traçabilité, de garantir l'hygiène et la sécurité alimentaire...

Dans le même temps, les entreprises doivent également accroître l’application de la science et de la technologie, développer des systèmes de production, une transformation en profondeur et optimiser les cycles de production pour accroître la compétitivité des biens ; Parallèlement, promouvoir le lien entre les chaînes de production et les chaînes d'approvisionnement, de la production à la consommation, à l'exportation et à la recherche, et rechercher des partenaires de développement pour attirer les investissements des entreprises britanniques dans des chaînes de production spécifiques des entreprises...

À l’avenir, le Vietnam et le Royaume-Uni seront tous deux membres du CPTPP, ouvrant ainsi de nouveaux espaces de développement, notamment dans certains domaines. Par conséquent, les entreprises exportatrices nationales doivent promouvoir les liens dans les chaînes de production et d’approvisionnement, de la production à la consommation et à l’exportation. En outre, nous recherchons des partenaires de recherche et de développement pour attirer les investissements des entreprises britanniques dans des lignes de production spécifiques de l'entreprise, profitant ainsi du capital et de la technologie des partenaires.

M. Nguyen Canh Cuong a déclaré que, tout d'abord , les entreprises doivent se conformer strictement à la normalisation du marché d'importation. Il s’agit d’une condition préalable pour les entreprises britanniques lorsqu’elles souhaitent explorer de nouveaux produits.

Deuxièmement, les entreprises doivent saisir la tendance de la consommation durable, du respect de l’environnement, de la réduction des émissions… ainsi que d’autres réglementations du marché britannique. Les fournisseurs et exportateurs vietnamiens doivent être conscients de ces réglementations afin de produire des produits qui répondent aux exigences du marché et aux goûts des consommateurs.

Troisièmement, il est nécessaire d’assurer la transparence de la chaîne d’approvisionnement et la traçabilité des produits à l’aide d’outils numériques. Lors de l'exportation de produits vers le Royaume-Uni, les entreprises vietnamiennes doivent garantir la traçabilité de l'origine, des matières premières aux processus de production et d'emballage... les entreprises doivent comprendre et fournir des informations aux importateurs britanniques.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html