Les « patrons » de la distribution mondiale à la recherche de produits vietnamiens
Báo Thanh niên•26/05/2024
Une série de produits vietnamiens ont été vendus dans le monde entier via Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... avec des chiffres croissants.
Le dirigeant d'une entreprise de textile et de confection de Hô Chi Minh-Ville a déclaré que depuis de nombreuses années, son entreprise passe des commandes pour le groupe de distribution Walmart, mais toujours par l'intermédiaire de distributeurs. D'autres marques sont similaires. Par conséquent, la plupart des entreprises souhaitent avoir la possibilité de devenir un distributeur direct de Walmart. En fait, le Vietnam est aussi un marché dans la stratégie du « géant » Walmart.
Les entreprises vietnamiennes présentent leurs produits lors d'un événement avec des représentants de nombreuses sociétés étrangères.
Photo : Chi Nhan
Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... sont tous présents.
M. Nguyen Duc Trong, directeur du département de développement des nouveaux fournisseurs de Walmart, a déclaré que le Vietnam est un lieu d'achat stratégique pour le groupe, dans le top 5 mondial et classé 2e en Asie. En 2023, le Vietnam fournira des marchandises d'une valeur d'environ 7 milliards de dollars au système Walmart avec plus de 10 500 supermarchés dans 19 pays à travers le monde, allant de l'électronique, des textiles, des chaussures, des produits d'intérieur et d'extérieur, des articles ménagers, des jouets aux aliments surgelés... Il y a environ 500 entreprises vietnamiennes qui vendent des marchandises à Walmart, mais la plupart d'entre elles sont des entreprises à capitaux étrangers, tandis que les entreprises vietnamiennes ne sont que des fournisseurs secondaires. Toutefois, l'orientation du groupe dans les temps à venir est de donner la priorité au développement des fournisseurs locaux, en créant les conditions qui leur permettront de fournir directement des marchandises à Walmart au lieu d'être simplement des fabricants secondaires. M. Yuichiro Shiotani, directeur d'Aeon Topvalu VN (sous Aeon Group - Japon), a également informé que conformément à la coopération stratégique entre Aeon et le ministère de l'Industrie et du Commerce, d'ici 2025, Aeon exportera pour 1 milliard de dollars de marchandises vietnamiennes via le système de distribution du groupe dans le monde entier. C'est pourquoi Aeon souhaite toujours augmenter le nombre de fournisseurs, par exemple en achetant des mangues et des bananes fraîches du Vietnam, remplaçant ainsi complètement l'approvisionnement provenant d'autres pays d'Asie du Sud-Est. En 2023, cette unité a invité des représentants des achats de nombreux pays à participer à l'événement de connexion à la chaîne d'approvisionnement organisé par le ministère de l'Industrie et du Commerce, puis a signé des contrats pour acheter de grandes quantités de bananes, de litchis, de fruits du dragon, de crevettes, de poisson-chat, etc. Non seulement Aeon ou Walmart, une série de hauts dirigeants de sociétés Decathlon, IKEA, Carrefour, etc. ont tous eu de nombreuses réunions directes avec des entreprises nationales dans le cadre de l'événement de connexion à la chaîne d'approvisionnement. Pour de nombreuses entreprises vietnamiennes, même si elles n’ont pas pu communiquer directement avec les gros acheteurs, le fait que les sociétés augmentent leurs visites au Vietnam et manifestent leur intérêt pour les produits vietnamiens constitue également une opportunité d’augmenter leurs exportations. M. Phan Quoc Nam, directeur des ventes de Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, a déclaré qu'en 2023, la société a participé à un événement de connexion à la chaîne d'approvisionnement pour présenter les points forts de l'entreprise, notamment les fruits frais et les fruits transformés tels que le longane, la mangue, le pamplemousse, la pomme étoilée, etc. Mais plus important encore, c'est une opportunité pour les entreprises d'échanger et de présenter leurs marques à de nombreux clients. « Les entreprises participent à de nombreuses expositions et foires internationales pour se connecter avec des clients anciens et nouveaux, car chaque unité veut vendre des produits à de grands systèmes de distribution tels que Walmart, Carrefour, etc. Le fait qu'une série de sociétés viennent au Vietnam montre que les produits vietnamiens sont de plus en plus populaires. Cependant, les entreprises elles-mêmes « mesureront également leur force » pour voir si elles sont adaptées aux conditions et aux exigences des grandes entreprises ou non. Si le produit et la taille de l'entreprise sont trop petits, cela constituera également un obstacle et les grands acheteurs étrangers ne seront certainement pas intéressés », a déclaré M. Nam.
Plus de 17 millions de produits vietnamiens vendus sur Amazon
L'apparition de produits vietnamiens sur Amazon, le plus grand marché en ligne du monde, n'est pas une chose étrange. Cependant, le fait que 17 millions de produits nationaux soient vendus via cette plateforme surprend encore beaucoup de gens. Il est à noter que non seulement les entreprises ont la possibilité d'apporter des produits vietnamiens partout, mais de nombreuses startups et particuliers vendent également des produits jour et nuit sur des plateformes de commerce électronique, favorisant la présence de produits vietnamiens sur le marché mondial avec des produits familiers.
Organic Viet Food Company emballe des marchandises pour l'exportation via Amazon
Auparavant, une boîte d'huile de baume étoile d'or vietnamienne devenait un produit à succès sur Amazon, même si le prix était des dizaines de fois supérieur à celui du marché intérieur. Ou un simple balai est également vendu pour 13 USD ; Les paniers en rotin fabriqués à partir de jacinthe d'eau « fabriqués au Vietnam » figuraient autrefois dans le top 10 des produits les plus vendus sur Amazon après une semaine de mise en ligne par le vendeur... En tant que personne qui a décidé de trouver de nouvelles opportunités via Amazon, Mme Nguyen Huynh Thu Truc, directrice d'Organic Viet Food Import-Export Company Limited, a partagé qu'après près d'un an de recherche sur les réglementations et les conditions d'Amazon ainsi que sur le marché agricole et les consommateurs américains... l'entreprise ne commencera à proposer des produits qu'à la fin de 2022. De zéro, en 2023, l'entreprise a vendu près de 4 tonnes de noix de cajou sous la marque New Bam. Les ventes ont augmenté régulièrement de 20 à 25 % par mois. Depuis le début de cette année, la société a étendu ses ventes via TikTok Shop aux États-Unis. On estime que cette année, l’entreprise vendra trois fois plus de noix de cajou sur le marché américain. Une autre unité est CVI Pharma Company, qui a plus de 10 ans de développement national avec un modèle de vente traditionnel. Pour exporter vers le monde, M. Phan Van Hieu, président du conseil d'administration - directeur général de CVI Pharma, a déclaré avoir rejoint la plateforme Amazon pour avoir l'opportunité d'accéder aux marchés de 22 pays. La société a commencé à vendre deux produits début 2024, mais a déjà enregistré des résultats avec des ventes atteignant environ 20 000 USD/mois et, plus important encore, des critiques positives du produit de la part des utilisateurs. M. Hieu a souligné : Lors de la vente via des plateformes de commerce électronique, les commentaires des consommateurs sont très importants car ils déterminent l'existence du magasin. À l’heure actuelle, l’entreprise se concentre sur l’expérience client pour obtenir des avis positifs, en créant des histoires de marque pour les produits. Grâce au support de la plateforme dans les applications de logistique, de paiement, de gestion des commandes et d'exécution... elle aidera les petites et moyennes entreprises à pénétrer rapidement le marché mondial. L'une des entreprises qui a obtenu des résultats avec des millions de dollars de ventes via les plateformes de commerce électronique est la marque de cosmétiques Abera « Made in Vietnam ». M. Dong Thanh Son, co-fondateur d'Abera, a partagé qu'après de nombreuses années d'activité sous le modèle de commerce électronique mais en se concentrant uniquement sur la vente via le site Web, les dirigeants de l'entreprise ont été surpris lorsque les clients ont demandé pourquoi le produit n'était pas disponible sur Amazon pour qu'ils puissent le trouver et l'acheter facilement. À cette époque, les dirigeants d'Abera se sont rendu compte que les clients américains recherchaient toujours des informations sur les produits sur Amazon avant de procéder à un achat. C’est sur cette base que s’est fondée la décision stratégique d’Abera de coopérer avec Amazon. Les résultats ont dépassé les attentes des fondateurs, puisqu'au cours de la première année 2023, les ventes ont atteint 1 million USD. L'entreprise a choisi des produits de niche pour réduire la concurrence sur le marché international lors de la production de produits spécialisés tels que le mélasma, les taches brunes, les cicatrices, etc. « Les résultats sont en fait assez surprenants par rapport à notre plan lorsque nous avons rejoint Amazon pour la première fois. Les résultats continuent de s'accélérer puisque le chiffre d'affaires du premier trimestre 2024 a atteint la barre du million de dollars. Nous espérons que les ventes de l'ensemble de l'année 2024 pourront être 7 à 10 fois supérieures à celles de l'année dernière », a partagé M. Son. Le rapport de fin d'année 2023 d'Amazon Global Selling VN indique que plus de 17 millions de produits d'entreprises vietnamiennes ont été vendus sur Amazon en 2023, la valeur des exportations a augmenté de 50%, le nombre de partenaires commerciaux a augmenté de 40%...
Augmentation des opportunités d’exportation
En seulement 10 jours, une série de grandes sociétés de distribution dont Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... se réuniront à Ho Chi Minh Ville pour rechercher des fournisseurs vietnamiens lors de l'événement « Connecting international supply chains 2024 ». La liste des produits que les entreprises souhaitent acheter et pour lesquels elles recherchent des fournisseurs est assez diversifiée. Des vêtements de mode, des chaussures, des accessoires technologiques, des meubles pour la maison, de l'artisanat aux fruits surgelés, légumes, nouilles, thé, épices, ustensiles de cuisine, papeterie... Par exemple, le groupe mexicain Coppel a actuellement besoin d'importer jusqu'à 500 000 pneus de voiture par an pour répondre aux besoins de consommation nationale. Ce célèbre détaillant accorde également une attention particulière aux produits originaires du Vietnam tels que les vêtements de mode, les chaussures, les accessoires technologiques et les meubles de maison. Selon M. Mirash Basheer, directeur de May Exports Vietnam Company (appartenant au groupe LuLu - Émirats arabes unis), le groupe souhaite acheter des bananes et du café vietnamiens pour les exporter vers le Moyen-Orient et les marchés musulmans. Les produits vietnamiens présentent de nombreux avantages pour l’exportation vers le marché musulman alors que la demande de ce marché est très importante. Cependant, les entreprises vietnamiennes n'ont pas investi dans la recherche et le développement de produits et n'ont pas construit une industrie de produits Halal, elles n'ont donc pas profité des opportunités... M. Pham Xuan Hong, président de l'Association du textile, de la broderie et du tricot de Hô Chi Minh-Ville, a commenté : Dans les activités d'exportation, les entreprises ont toujours besoin d'activités et d'événements pour se connecter avec des partenaires et des acheteurs. Même si la communication en ligne a lieu tous les jours, se rencontrer en face à face pour discuter reste très important. L’histoire d’une série d’entreprises du monde entier s’installant au Vietnam constitue une formidable opportunité pour les entreprises nationales d’élargir leurs contacts et leurs relations. « Les entreprises qui se réunissent directement lors de cet événement ne pourront peut-être pas signer un contrat immédiatement, car cela dépendra de nombreux facteurs ultérieurs. Mais au moins dans un avenir proche, c'est une opportunité pour les entreprises d'élargir leurs relations initiales avec de nombreux clients potentiels, créant ainsi une dynamique pour le développement futur », a ajouté M. Pham Xuan Hong. Le professeur associé, Dr Ngo Tri Long, expert économique, a déclaré que les activités de promotion du commerce et les relations commerciales internationales sont toujours nécessaires. Dans lequel, la tendance du commerce électronique est inévitable et croissante. Par conséquent, les entreprises vietnamiennes doivent participer avec audace aux canaux de vente au détail et en gros pour élargir leurs opportunités de vente. Par exemple, lorsqu'on participe à la vente via Amazon, même si c'est sous forme de vente au détail, une fois que la marque du produit s'est développée, il est possible de vendre de grosses commandes en gros à de nombreux autres détaillants.
Connecter la chaîne d'approvisionnement internationale 2024
L'événement « Connecting the international supply chain 2024 » (Vietnam International Sourcing 2024) qui se tiendra à Hô-Chi-Minh-Ville du 6 au 8 juin aura une échelle deux fois supérieure à celle de 2023, avec 10 000 m2 pour 500 entreprises, représentant différents domaines de la chaîne d'approvisionnement internationale, en se concentrant sur les industries suivantes : Alimentation, textiles, chaussures, sacs à dos, sacs à main, articles de sport et de plein air, appareils électroménagers et meubles... Pendant l'événement, des séminaires et des connexions commerciales utiles seront organisés tout au long, avec la participation de grandes entreprises telles que Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... ainsi que des acheteurs professionnels des chaînes d'approvisionnement mondiales.
Une croissance révolutionnaire
Au cours des 5 dernières années (2019-2023), le nombre de produits vietnamiens vendus sur Amazon a augmenté de 300 % ; Le nombre d’entreprises vietnamiennes réalisant un chiffre d’affaires de 1 million USD/an sur Amazon a été multiplié par 10 ; Le nombre de partenaires commerciaux vietnamiens enregistrant des marques (Amazon Brand Registry) a augmenté de plus de 35 fois... Nous avons vu des entreprises vietnamiennes se développer à l'échelle mondiale vers de nouveaux sommets. Avec son expérience de fabrication, ses ressources naturelles abondantes et ses nombreuses industries d'exportation en croissance impressionnante, le Vietnam propose en permanence des produits uniques et de qualité, contribuant à élargir le choix de produits pour les clients d'Amazon dans le monde entier. Nous croyons au potentiel du Vietnam et continuerons à mettre en œuvre des initiatives pour aider les entreprises vietnamiennes à élargir leur portefeuille de produits, à créer des marques et à faire des affaires à l'échelle mondiale. M. Gijae Seong ( PDG d'Amazon Global Selling VN)
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