Amazon et Alibaba suggèrent aux entreprises vietnamiennes de vendre des articles de décoration intérieure

Le pouvoir d'achat de décoration intérieure et de meubles compacts sur Amazon et Alibaba continue d'augmenter, ouvrant des opportunités pour les produits « Made in Vietnam ».

Des balais en herbe aux paniers en jacinthe d'eau tressés, en passant par des chaises légères, des étagères ou des produits de décoration intérieure « Made in Vietnam », tous attirent les clients sur Amazon. Un tabouret de bar peint en noir à 81 $ de Linon Home Dcor est étiqueté Amazon's Choice et s'est vendu à plus de 50 unités au cours du mois dernier.

En vendant des tables de jardin, des chaises et des planches de bois, les revenus de BeeFurni sur cette plateforme au cours des 10 premiers mois de 2022 ont augmenté de 300% par rapport à 2021. Les tabourets de la marque, lancés en 2018, coûtent de 35 USD à 50 USD selon la taille, attirant des centaines d'avis clients avec une note moyenne de 4,4/5.

Selon les statistiques d'Amazon, l'industrie de la décoration intérieure et de l'ameublement a connu une croissance exceptionnelle au cours de la période 2020-2022. Même si les gens sont de retour au bureau, ils passent encore beaucoup de temps à profiter de la vie. Cela contribue à stimuler les achats de produits en ligne.

Un tabouret rond au prix de près de 35 $ fabriqué au Vietnam vendu sur Amazon. Capture d'écran — Un tabouret rond au prix de près de 35 $ fabriqué au Vietnam vendu sur Amazon. *Capture d'écran*

L’année dernière, « décoration murale, décoration de cuisine, décoration de salle de bain » étaient les mots clés les plus recherchés dans cette catégorie. Les produits populaires incluent des produits qui aident à organiser les meubles, des styles naturels et utilisent des matériaux locaux tels que le rotin, le bambou, la noix de coco et l'herbe. C’est là l’avantage de l’artisanat vietnamien.

Au cours des trois dernières années, la maison et la cuisine ont régulièrement figuré parmi les catégories de produits les plus vendues des vendeurs vietnamiens sur cette plateforme. M. Gijae Seong, PDG d'Amazon Global Selling Vietnam, a estimé qu'il s'agissait d'une industrie avec « un grand potentiel et encore de nombreux avantages inexploités » pour les entreprises vietnamiennes.

Avec environ 1 500 villages artisanaux, un approvisionnement abondant en matières premières et des avantages en termes de chaîne d'approvisionnement, les fabricants vietnamiens de meubles et de décoration possèdent un grand potentiel sur le marché international, selon Amazon. Les données montrent qu’actuellement, 62,3 % des recherches de meubles aboutissent à des achats.

Non seulement le commerce de détail, mais aussi les opportunités de vente en gros en ligne sont prometteuses. Alibaba a déclaré que les activités d'approvisionnement en produits ménagers et de jardin font partie des trois catégories de produits vietnamiens les plus populaires sur sa plateforme de vente en gros.

Au cours des trois derniers mois, les produits vietnamiens de cette catégorie ont augmenté de 64 % d'une année sur l'autre en termes de nombre d'acheteurs potentiels. Les groupes les plus populaires sont ceux qui sont abordables et très pratiques, tels que les ensembles de salle à manger, les ustensiles de cuisine, les textiles de maison, les produits de rangement et d'organisation.

Spécialisée dans la vente de produits en fer forgé tels que portes, clôtures et balustrades, Nguyen Phong Metal - une petite et moyenne entreprise - a ouvert un large canal d'exportation à partir de cette plateforme, selon le directeur des ventes Pham Nguyen Le Uyen. Leur première commande sur Alibaba il y a trois ans valait 45 000 dollars. À ce jour, la part des recettes d’exportation a doublé par rapport aux ventes intérieures.

Pour augmenter les chances de réussite des exportations de meubles et de décoration en ligne , Alibaba note que les acheteurs B2B exigent de plus en plus des produits durables, fonctionnels, pratiques et rentables. Cette tendance ouvre d’importantes opportunités pour le mobilier modulaire, intelligent et composite.

Pour les acheteurs de détail, Amazon affirme que les produits aux designs simples et élégants qui s'adaptent à une variété de styles d'intérieur et de cultures sont plus susceptibles de plaire aux clients de divers endroits. Les clients internationaux préfèrent les produits utilisant des tons lumineux et naturels et des matériaux respectueux de l’environnement.

Le Vietnam est très apprécié par les deux plateformes comme l'un des pays comptant un grand nombre d'artisans qualifiés, soit environ 7,4 millions de travailleurs. Les villages artisanaux traditionnels ont une riche expérience et une longue histoire, créant des produits uniques et différents.

Cependant, pour réussir sur le marché mondial, il doit y avoir une combinaison harmonieuse entre « ce que le Vietnam a » et « ce que le marché international attend ». Par exemple, pour les produits fabriqués à partir de rotin, de bambou et de carex, les fabricants doivent améliorer le traitement des matières premières, car elles sont facilement affectées par des facteurs tels que l’humidité et les insectes.

Ou les meubles utilisant des matières synthétiques doivent être conformes aux réglementations produits de la plateforme ainsi qu'aux autorités locales. Les meubles pour enfants doivent être conformes aux normes CPSC/CPSIA, ANSI aux États-Unis et à la certification CE pour l'UE.

Lorsque vous avez un produit, votre stratégie commerciale doit également être opportune. Selon les recherches d'Amazon, le cycle de développement et de préparation des stocks pour les produits d'ameublement est généralement de 30 à 60 jours et peut être ajusté en fonction des conditions d'approvisionnement et des tendances d'achat pendant les basses et hautes saisons.

Pour le mobilier de bureau, la haute saison tombe généralement en janvier et février, lorsque les gens retournent au travail après les vacances du Nouvel An. Pour les appareils électroménagers, la haute saison se situe principalement pendant la rentrée scolaire et la première semaine des deux derniers mois de l'année, lorsque la tendance est à l'achat de produits à prix réduits et que les revenus des clients réguliers sont multipliés par cinq.

Au cours des sept premiers mois de l'année, le chiffre d'affaires des exportations de bois et de produits du bois du Vietnam a atteint 7,21 milliards USD, en baisse de 26,2 % par rapport à la même période en 2022. Les cinq plus grands marchés, représentant 89 % du chiffre d'affaires, à savoir les États-Unis, le Japon, la Chine, l'UE et la Corée du Sud, se sont affaiblis. À l’exception du Japon, les quatre autres marchés ont tous enregistré une baisse à deux chiffres.

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