Escasez de pedidos
Producción de madera contrachapada curvada para exportación en la fábrica de Nhat Nam Plywood Company Limited, comuna de An Dien, distrito de Ben Cat, provincia de Binh Duong. Foto: Vu Sinh/VNA
Normalmente, marzo y abril de cada año es la temporada alta para que los compradores internacionales de la industria del mobiliario y el diseño de interiores recorran ferias, exposiciones y visiten fábricas para realizar pedidos para la temporada de compras de la segunda mitad del año. Sin embargo, ya estamos en mayo, los pedidos de madera siguen siendo muy escasos y los clientes de los mercados de exportación tradicionales no han mostrado mucho movimiento para "comprar mercancías". Las dificultades que duran más de medio año han obligado a muchas empresas a recortar personal o sufrir pérdidas para mantener sus operaciones.
El Sr. Nguyen Liem, director de Lam Viet Wood Joint Stock Company, dijo que desde finales de 2022, los pedidos de exportación de la empresa han disminuido drásticamente, ya que los dos principales mercados de exportación, EE. UU. y la UE, han visto reducida la demanda de los consumidores. Aunque ya estamos a mediados del segundo trimestre, el número de pedidos todavía es muy escaso, apenas suficiente para que la fábrica funcione a alrededor del 40% de su capacidad. Mientras tanto, la fábrica debe operar al menos al 70% de su capacidad de diseño para que el negocio alcance el punto de equilibrio y mantenga los puestos de trabajo de los trabajadores.
Según el Sr. Nguyen Liem, esta es también la situación común de muchas empresas de la industria maderera en los últimos meses. La mayoría de las empresas actualmente sólo pueden mantener entre el 35 y el 40% de su capacidad fabril y deben compensar las pérdidas si quieren mantener la producción, lo que dificulta la conservación de la fuerza laboral. Muchas empresas, tras recortar horas y turnos de trabajo, aún no pueden cubrir los costes y se ven obligadas a recortar plantilla paulatinamente y esperar nuevos pedidos.
Según las empresas, desde principios de 2023, los dos principales mercados de exportación de muebles e interiores de Vietnam, EE. UU. y la UE, casi no han realizado pedidos debido al impacto de la inflación, y la gente solo prioriza el gasto en productos esenciales como alimentos y energía. Los pedidos que ha recibido la empresa hasta ahora son en su mayoría pedidos pequeños, en pequeñas cantidades y sólo suficientes para la producción hasta finales del segundo trimestre, sin pedidos para la segunda mitad del año.
Al igual que la industria maderera, las empresas textiles y de confección también se encuentran en la situación de tener que arreglárselas con lo que tienen cuando el consumo del mercado es demasiado bajo. Sr. Pham Van Viet, Presidente de la Junta Directiva de Viet Thang Jean Company Limited, Vicepresidente de la Asociación de Textiles, Bordados y Tejidos de la Ciudad. Ciudad Ho Chi Minh informó que el mercado textil se encuentra actualmente en una situación muy sombría debido a que la demanda de los consumidores en la UE está cayendo drásticamente y el mercado estadounidense no ha mostrado signos de recuperación. Mientras tanto, otros mercados de la región asiática también disminuyeron gradualmente a medida que la inflación y la recesión se extendieron. En el primer trimestre, los ingresos de exportación de las empresas disminuyeron una media de alrededor del 20% en comparación con 2022. En el segundo trimestre, la situación de los pedidos no ha mejorado.
Antes, las empresas lanzaban colecciones de moda según planes y producían pedidos estacionales, pero ahora tienen que encontrar pedidos cada mes, trabajar en ellos a medida que llegan y están bajo presión por las materias primas en el corto plazo. Incluso, debido a la falta de pedidos, las empresas manufactureras tienen que consignar las mercancías y solo pagar cuando el distribuidor vende las mercancías, por lo que la rotación de capital es muy lenta.
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Se prevé que las dificultades para la exportación de muchos productos duren al menos hasta finales del segundo trimestre de 2023. Foto de la ilustración: Tran Viet/VNA
Los expertos pronostican que las dificultades en la exportación de muchos productos durarán al menos hasta finales del segundo trimestre de 2023, e incluso si la recuperación se produce en la segunda mitad del año, será lenta. Por lo tanto, las empresas no pueden quedarse sentadas y esperar, sino que deben utilizar todos los recursos y aprovechar cada pequeña oportunidad para mantener sus operaciones.
El Sr. Pham Van Viet dijo que si bien los mercados nuevos y especializados no pueden compensar la caída de los mercados principales, en el contexto actual las empresas textiles y de confección deben perseverar para sobrevivir. Las empresas no solo deben aceptar pedidos pequeños y de corto plazo, sino que también deben encontrar formas de adaptarse evaluando el mercado por sí mismas y decidiendo planes de producción de corto plazo por mes en lugar de por trimestre o año como antes.
Para llegar a la mayor cantidad de clientes, Viet Thang Jeam ha utilizado aplicaciones en línea y comercio electrónico para intercambiar y enviar muestras a los clientes, reduciendo la cantidad de muestras que se deben producir realmente, ahorrando costos y tiempo. Los clientes también pueden evaluar y ajustar las muestras con mayor facilidad que antes. El equipo de marketing de la empresa también debe ser más sensible a la hora de investigar y captar las tendencias de la moda mundial para aplicarlas a los productos, satisfaciendo las necesidades de los consumidores.
Para la industria de la madera, muchas empresas dijeron que el objetivo más importante en el primer semestre de 2023 es mantener la producción de la fábrica al nivel de equilibrio para retener a la mayor cantidad de trabajadores posible. El Sr. Nguyen Liem dijo que para mantener las operaciones durante el difícil período actual, muchas empresas han revisado de manera proactiva y han reducido al máximo los costos innecesarios; Al mismo tiempo, encontrar nichos de mercado y pedidos pequeños para mantener operaciones continuas. Muchas empresas han buscado trasladar su actividad a otros mercados como Canadá, Japón, Oriente Medio, India, etc. para compensar el descenso de los principales mercados de Estados Unidos y la UE.
Durante este tiempo, las fábricas también priorizan la reestructuración de las líneas de producción y la inversión en equipos para reducir los costos laborales por producto. Para ahorrar en costos de materias primas y aumentar la competitividad de precios, las empresas también priorizan el uso de materias primas disponibles a nivel nacional.
El Sr. Nguyen Chanh Phuong, Vicepresidente de la Asociación de Artesanía y Procesamiento de Madera de Ciudad Ho Chi Minh (HAWA), dijo que para apoyar a las empresas de la industria de la madera en la búsqueda de clientes, HAWA y las principales asociaciones de procesamiento de madera en todo el país todavía están haciendo esfuerzos para conectarse entre sí, conectando la red de consejeros comerciales vietnamitas en otros países para organizar conjuntamente actividades de promoción comercial, ferias y construcción de marca...
Sin embargo, después de un largo período de dificultades, para que las empresas tengan mayor motivación para mantener la producción y anticipar las oportunidades de recuperación del mercado, el Estado necesita tener soluciones específicas en materia de reducción de impuestos e incentivos de tasas de interés para reducir la presión financiera y el flujo de caja de las empresas. Al mismo tiempo, HAWA también propuso que el Ministerio de Industria y Comercio invierta en investigación de mercado, creando condiciones para que las actividades de promoción comercial se organicen de forma más sistemática, científica y efectiva.
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