La estrategia de precios puede proporcionar tanto ventajas como desventajas competitivas y determinar el éxito o el fracaso de un negocio.
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| La estrategia de precios de productos desempeña un papel clave a la hora de garantizar el establecimiento y desarrollo de instituciones y estructuras sincrónicas para el mercado financiero. (Fuente: Shutterstock) |
La gestión financiera es un requisito previo para que las empresas existan, se mantengan y se desarrollen porque el beneficio o la economía en general es el objetivo principal que casi todas las empresas persiguen. En ese proceso, el precio del producto es la fuerza impulsora básica para promover el desarrollo de la producción, los negocios y el comercio. Por ello, las empresas siempre priorizan la construcción y desarrollo de una estrategia para determinar el precio de sus productos.
La importancia de la estrategia de precios
Se pueden fijar precios para maximizar las ganancias y utilizarse para proteger los mercados existentes de nuevos participantes. La estrategia de precios puede proporcionar ventajas y desventajas competitivas a una empresa y a menudo determina el éxito o el fracaso de un negocio.
El costo marginal de producción y el ingreso marginal son medidas económicas utilizadas para determinar la cantidad de producción y el precio por unidad de producción que maximizarán las ganancias. En la estrategia de precios, la empresa debe buscar obtener el mayor beneficio posible a través del análisis de los ingresos y los costes marginales de producción.
El economista Adam Smith afirmó que la “mano invisible” del mercado depende de los movimientos de precios para trasladar los recursos a donde se necesitan. En el cual, los precios de los productos básicos juegan un papel importante a la hora de determinar la distribución eficiente de los recursos en el sistema de mercado.
Los precios actúan como señales de escasez y excedentes, ayudando a las empresas y a los consumidores a responder a las condiciones cambiantes del mercado. Se dice que hay eficiencia asignativa cuando el beneficio marginal de un bien es igual a su costo marginal. Esta eficiencia asignativa se logrará en el nivel de producción donde el precio de mercado = costo marginal. O en otras palabras, cuando la curva de oferta se encuentra con la curva de demanda.
Si un bien es escaso, los precios tienden a subir, lo que reduce la demanda y alienta a las empresas a tratar de aumentar la oferta y viceversa, si un bien hay excedente, los precios tienden a caer, lo que alienta la compra y hace que las empresas intenten reducir la oferta. Además, los precios también ayudan a redistribuir recursos desde bienes que tienen menos demanda hacia bienes que son más valorados por la gente.
La realidad del sector agrícola muestra que cuando hay una mala cosecha, la producción agrícola disminuye (la curva de oferta de bienes se desplaza hacia abajo), lo que lleva a un aumento de los precios de los productos básicos (valor). En el corto plazo, la demanda no es elástica con el precio, por lo que la demanda solo disminuye ligeramente. El panorama cambiará en sentido contrario cuando haya una buena cosecha, lo que llevará a un aumento de la oferta de productos agrícolas, lo que hará que los precios de los productos disminuyan (valor) si las empresas no tienen soluciones para diversificarse y desarrollar una mayor participación en el mercado.
Sin embargo, a largo plazo el mercado no se queda quieto. Si los precios suben, las ganancias de la producción de bienes agrícolas aumentan y entonces las empresas pueden obtener ganancias supernormales porque el ingreso marginal es mayor que el costo marginal.
Este alto precio actúa como incentivo para que las empresas intenten aumentar la producción. Por lo tanto, con el tiempo, los precios más altos conducen a una mayor inversión en la industria y la oferta puede aumentar nuevamente a nuevos niveles de oferta en el largo plazo a precios más asequibles para los consumidores.
Comportamiento del consumidor
Los consumidores desempeñan el papel de uno de los tres sujetos de la economía de mercado e influyen fuertemente en los precios de los productos. Por el contrario, el precio también influye en el comportamiento del consumidor. Se puede ilustrar la interacción entre los consumidores y los altos precios actuales del petróleo debido a la crisis de la cadena de suministro que provoca una reducción de la producción. En el corto plazo, la demanda es muy inelástica respecto del precio.
Sin embargo, con la prolongada crisis económica y el agotamiento de los recursos mundiales, el aumento del precio del petróleo crudo Brent ciertamente está afectando el comportamiento del consumidor. Buscarán motores más eficientes en el consumo de combustible, como comprar motos o coches con mejor eficiencia de combustible o utilizar medios de transporte alternativos como bicicletas, transporte público, etc., lo que conducirá a una disminución gradual de la demanda de combustibles fósiles en el largo plazo.
Esta podría ser una buena oportunidad para la industria de la energía verde, y también es un momento para que los países en desarrollo aprovechen la alta tecnología para promover la estrategia de ventaja competitiva en términos de economías de escala al reestructurar fuertemente la infraestructura de transporte hacia el transporte público como autobuses, trenes y ferrocarriles de alta velocidad. A largo plazo, junto con el aumento de la inversión en energía alternativa y la continua disminución de la demanda de combustibles fósiles, los precios del petróleo caerán de acuerdo con las reglas del mercado.
Notas sobre planificación estratégica
En teoría, el aumento de los precios de los productos básicos podría ayudar a la economía a alejarse de la dependencia de los productos tradicionales porque los precios enviarían una señal a las empresas y a los consumidores para que busquen alternativas, estimulando la innovación y la creatividad. Sin embargo, para promover aún más el papel y la función de los costos en la gestión de los recursos financieros, la planificación de estrategias de precios de productos y servicios también requiere más investigación en las siguientes tres áreas:
En primer lugar, en presencia de factores internacionales, los precios de los productos básicos pueden no reflejar los costos y beneficios sociales reales, especialmente en el caso de los bienes y servicios esenciales. La determinación de los costos de impacto ambiental y de los salarios laborales conduce a la creación de un entorno empresarial atractivo para la inversión a corto plazo, pero contiene muchos riesgos potenciales a largo plazo para la sostenibilidad de los recursos humanos y el entorno de vida del país. Por lo tanto, esto puede provocar un consumo excesivo o insuficiente, lo que genera problemas en el funcionamiento de la economía de mercado y en la importación y exportación de bienes y servicios con países con economías de mercado más desarrolladas.
Dos es desigualdad. Los precios ayudan a trasladar recursos a zonas de mayor necesidad, pero pueden conducir a una distribución desigual, al agotamiento de los recursos y a la desigualdad ambiental y social. En particular, en una economía caracterizada por recursos de tierra que pertenecen a todo el pueblo, la determinación de los precios en el comercio de derechos de uso de la tierra depende en gran medida del trabajo de planificación y de las regulaciones legales relacionadas con los fines del uso de la tierra.
Además, cabe señalar que los mercados inmobiliario y financiero mantienen una estrecha relación simbiótica en la economía de mercado, por lo que es necesario gestionar bien los precios en estos dos ámbitos para evitar crisis. Además, en épocas de desastres naturales, conflictos armados, epidemias, etc., los bienes y servicios esenciales escasean en el mercado, lo que genera precios elevados que afectan las necesidades de las personas. En este escenario, es necesario un plan de distribución más equitativo en lugar de uno impulsado por las ganancias y la escalada de los precios del mercado.
Tres son el monopolio y los intereses creados. En una situación de monopolio e intereses de grupo, así como de un entorno competitivo no transparente en los campos de bienes raíces, privatización de empresas estatales, inversión pública, licitaciones, tarifas, mercado de valores, propiedad cruzada de bancos y divisas... precios más altos o más bajos pueden no reflejar una escasez o un excedente de bienes, sino reflejar poder monopólico, tráfico de información privilegiada y dominación. Esto conduce a una asignación ineficiente debido a motivos especulativos, corrupción, etc., distorsionando el funcionamiento del mercado y provocando el estancamiento de la economía.
Se puede decir que la estrategia de precios de productos juega un papel clave para garantizar la construcción y el desarrollo de instituciones y estructuras sincrónicas para el mercado financiero. La gestión del capital financiero debe, en primer lugar, fijar un precio objetivo y preciso para crear liquidez con el fin de explotar y promover una eficiencia óptima para todos los demás recursos, como el capital productivo, los recursos humanos, sociales y naturales. Esto ayuda a promover la innovación y la creatividad humanas positivas, así como a movilizar todos los recursos de capital para el desarrollo socioeconómico sostenible.
Fuente: https://baoquocte.vn/quan-tri-gia-trong-nen-kinh-te-275667.html
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