Muchos sistemas de alquiler de oficinas tienen que “lanzar” reducciones de precios sin precedentes para retener a los clientes.

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Retener a los inquilinos con incentivos y descuentos

Recientemente, un sistema de oficinas en la ciudad de Ho Chi Minh con instalaciones en el Distrito 1, Phu Nhuan, Tan Binh tuvo que lanzar un paquete de descuento sin precedentes para los inquilinos, que consiste en alquilar 2 y obtener 1 gratis. Según información de este sistema de alquiler de oficinas, con el segmento de oficinas tradicionales los inquilinos que alquilen 2m2 obtendrán 1m2 adicional gratis. Por ejemplo, si el inquilino alquila una oficina de 200m2, podrá utilizar una oficina de 300m2.

Además del programa mencionado anteriormente, esta unidad también ofrece un paquete de estímulo para nuevos contratos de arrendamiento en forma de 2 y llévate 1 gratis. En concreto, cuando los clientes firman un contrato de arrendamiento de oficina de 2 años, recibirán un año adicional de uso. El método de pago también se aplica de forma más flexible que antes con este sistema, como por ejemplo pagar 12 meses de alquiler y obtener 1 mes gratis, 24 meses y obtener 3 meses gratis...

Además del sistema de oficinas con trucos de descuento sin precedentes mencionado anteriormente, en Ciudad Ho Chi Minh, ha habido algunas unidades de arrendamiento que han ajustado públicamente los precios u ofrecido paquetes preferenciales, promociones con descuentos del 20% - 30%, incluso hasta el 50% de los precios de alquiler a corto plazo. Se puede observar que con el aumento de los programas de descuento, han aparecido algunas unidades de alquiler de oficinas de grado A con precios que oscilan entre los 20 y los 45 USD/m2/mes. Anteriormente, las oficinas de calidad clase A en Ciudad Ho Chi Minh costaban entre 35 y 70 USD/m2/mes.

Muchos sistemas de alquiler de oficinas tienen que ofrecer descuentos sin precedentes para retener a los clientes. Imagen 1 — La “ola” de desalojos ha obligado a muchos propietarios a ofrecer incentivos especiales para retener a los inquilinos.

Los precios de alquiler de oficinas clase B también han bajado drásticamente de 20 - 35 USD/m2/mes a sólo 10 - 30 USD/m2/mes después de aplicar programas promocionales de unidades de arrendamiento. Este se considera un buen precio cuando los precios de alquiler de oficinas alcanzan su punto máximo después de un período de buen crecimiento.

Además de reducir los precios de alquiler y ofrecer buenas promociones de precios, algunas unidades de alquiler también ofrecen políticas como apoyo de muebles para atraer nuevos inquilinos. O algunas unidades han reducido y alquilado pequeñas áreas para retener a las empresas que han recortado personal, lo que ayuda a las empresas a ser flexibles en la búsqueda de espacios de alquiler durante tiempos económicos difíciles. En particular, además de ajustar los precios de alquiler, algunas unidades de alquiler también tienen políticas para extender los cronogramas de pago o retrasar los pagos para los clientes que tienen dificultades de flujo de caja.

La oferta aumenta, los precios siguen bajando

Según datos de JLL Vietnam, la oferta de oficinas en Ciudad Ho Chi Minh en los primeros meses de 2023 ha aumentado significativamente. El espacio de oficinas de grado A en la ciudad de Ho Chi Minh actualmente alcanza más de 308.325 metros cuadrados, un aumento de 16.200 metros cuadrados en comparación con el trimestre anterior.

En el futuro cercano, Ciudad Ho Chi Minh dará la bienvenida a muchas nuevas fuentes de suministro cuando se completen y pongan en funcionamiento una serie de oficinas en alquiler. El hecho de que la oferta aumente continuamente y la demanda disminuya después de un período económico difícil muestra que los precios de alquiler de oficinas se verán significativamente afectados.

Según los expertos de Knight Frank Vietnam, en el próximo tiempo, el espacio vacante en Ciudad Ho Chi Minh alcanzará una cifra récord, hasta el 29% en el segmento de oficinas de Grado A. Este es el resultado del aumento de la oferta en el segundo semestre de 2023. A partir de ahí, los precios de alquiler de oficinas, especialmente las de grado A, pueden disminuir drásticamente hasta un 20%, cuando la tasa de ocupación alcance el 75%.

Muchos sistemas de alquiler de oficinas tienen que ofrecer descuentos sin precedentes para retener a los clientes. Imagen 2 — Muchas oficinas de clase C de bajo costo tampoco pueden encontrar inquilinos durante tiempos económicos difíciles.

Knight Frank también pronostica que los alquileres de oficinas de Grado A disminuirán a US$53 por metro cuadrado por mes para fines de 2023, US$48,50 por metro cuadrado por mes para fines de 2024 y US$44,50 por metro cuadrado por mes para fines de 2025. Las tasas de vacancia también aumentarán al 29%, 24% y 32% respectivamente, lo que indica un cambio importante en el mercado de alquiler de oficinas de la ciudad.

Las oficinas de clase B enfrentan un panorama aún más sombrío, ya que este segmento será el más afectado por la tendencia del mercado de favorecer cada vez más a los inquilinos, lo que resultará en una competencia feroz.

Se pronostica que los alquileres de oficinas de grado B caerán a US$28,50/m2/mes para fines de 2023, US$26,50/m2/mes para fines de 2024 y US$24,50/m2/mes para fines de 2025. Las tasas de vacancia también aumentarán a 14%, 17% y 20% respectivamente cada año.

Muchos expertos afirman que el segmento de alquiler de oficinas en Ciudad Ho Chi Minh enfrenta una situación difícil debido a la ola de devoluciones de locales, junto con el fuerte aumento de la oferta en el segundo semestre de 2023. Si bien la oferta es abundante, el número de inquilinos de oficinas está disminuyendo, lo que obliga a muchas unidades de alquiler a competir ferozmente con promociones e incentivos para retener a los antiguos inquilinos y encontrar nuevos.

Esta difícil situación también provoca que muchos hermosos locales con altos precios de alquiler en el centro de Ciudad Ho Chi Minh queden vacíos y ya no se les dé la misma prioridad que antes. Cada vez más empresas “abandonan” sus ubicaciones centrales para trasladarse a distritos más distantes o incluso a zonas suburbanas para alquilar oficinas más baratas. Esta "ola" de regreso de locales no ha parado todavía y se espera que se extienda en el próximo tiempo, hasta que el precio del alquiler se ajuste a un nivel que las empresas puedan aceptar, y eso ciertamente no sucederá en el corto plazo.

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