Un puente en el comercio entre Vietnam y Japón

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- Señor, Senkyu es una empresa famosa en la exportación de productos agrícolas y acuáticos de Vietnam a Japón. ¿Por qué elegiste estos artículos?

Desde 2019, cuando estalló la pandemia de COVID-19, la mayoría de los sectores se han estancado y el turismo se ha suspendido. Como estudiante de biología y habiendo pasado un tiempo en Japón, me di cuenta de que la demanda de productos vietnamitas, así como de otros países como los de la ASEAN, Nepal, Bangladesh, etc., es muy grande.

Los japoneses prestan mucha atención a la calidad, por lo que los requisitos para los productos que llegan a los supermercados japoneses son extremadamente estrictos. Algunas personas de otros países que viven en ellos siempre dan prioridad a los artículos baratos. Pero para los japoneses, además del precio, la calidad del producto también es una gran preocupación.

Entonces, para conquistar a los clientes exigentes, en el segmento de alta gama, hemos investigado el mercado, investigado productos, encontrado socios de buena reputación en Vietnam, incluidos socios que desarrollan fuertemente productos del mar como: pez basa, bagre, pez cabeza de serpiente, carpa, ... o socios con frutas frescas como mango, durian, longan, lichi, especias frescas como hojas de limón, galanga, ...

Todos los productos son frescos y se envían congelados desde Vietnam a Japón. Gracias a la ventaja de operar en el ámbito de las taquillas y la aviación, nuestros productos se transportan de forma rápida, segura y con la mejor garantía de calidad.

También somos la primera unidad que prueba traer lichi vietnamita a Japón.

- ¿Nos puedes contar más sobre el proceso de traer el lichi a Japón?

El lichi tiene la característica de no poder conservarse durante mucho tiempo, por lo que al traerlo a Japón debe venderse muy rápidamente. Para vender rápido es necesario contar con una amplia base de clientes. Por lo tanto, en lugar de vender a los supermercados japoneses y preguntarles por la cantidad, dejamos que los supermercados registren la cantidad de tela que quieren.

Por nuestra parte, con nuestra fuerza en el sector de la aviación, hemos movilizado todas nuestras fuerzas para que cuando los lichis pasen por la aduana en Japón, nuestro personal los lleve inmediatamente a los supermercados y a los consumidores. Tiempo más rápido garantizado, envío instantáneo. Gracias a eso, hemos tenido un éxito inicial con el lichi en Japón.

El empresario Le Nguyen (portada izquierda) y su stand de agencia de venta de billetes de avión y productos vietnamitas en una feria en Japón.

- Los japoneses son bastante meticulosos al elegir los alimentos, seguramente los productos del catálogo que ofrece Senkyu también están muy meticulosamente seleccionados, señor.

Así es. Para garantizar una calidad estricta, hemos seleccionado proveedores de productos de buena reputación en Vietnam. Al mismo tiempo, a través del asesor comercial seleccionar empresas con buena reputación.

Una vez que hemos seleccionado un proveedor, también inspeccionamos, analizamos y probamos directamente los productos tanto en Vietnam como en Japón para garantizar los estándares de exportación.

- Entonces, señor, ¿cómo se seleccionan los productos importados de Japón a Vietnam?

A través de reuniones con embajadas, consejeros o delegaciones empresariales vietnamitas en Japón, tenemos la oportunidad de escuchar los deseos de productos de las empresas y socios vietnamitas. En Japón, procederemos a buscar socios adecuados. Luego reunirse con empresas de ambos países para conocer los productos, considerar precios, calidad y servicios.

"Uno dice diez, diez dice cien", Senkyu se convirtió en la unidad que los socios presentaron entre sí, volviéndose la unidad focal que conectaba la importación de productos japoneses a Vietnam.

En Japón, hay una característica muy especial y es que las unidades son muy estrictas a la hora de elegir distribuidores exclusivos. Tienes que convencerles de hasta dónde vas a desarrollar su producto y de cuántos clientes tendrás. Si lo haces bien, confiarán en ti y te elegirán como distribuidor exclusivo.

Hasta ahora, Senkyu se ha convertido en la unidad exclusiva de 8 empresas de fabricación japonesas y es una unidad asociada, que acompaña a muchas unidades en muchos campos y productos diferentes.

- Actualmente, hay muchas unidades especializadas en la exportación e importación de mercancías entre Vietnam y Japón. ¿Cuales son los puntos fuertes del negocio para ganar clientes, señor?

En Japón, los japoneses son bastante cautelosos al comprar productos vietnamitas. Al traer productos a Japón, deben pasar por pruebas rigurosas. Sin embargo, como compartí, la fortaleza de Senkyu es la aviación, por lo que los productos se entregan antes y la calidad no es inferior a la de los productos de otros países, por lo que el valor de los productos vietnamitas también mejora enormemente.

Actualmente, distribuimos productos a algunos de los principales supermercados de Japón.

¡Gracias!

Bao Anh

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