La negociación inmobiliaria es un tenso tira y afloja entre vendedores y compradores. Para vender una casa a un precio alto, el vendedor necesita tener la estrategia adecuada. Aquí te dejamos algunos consejos para vender tu casa a un buen precio, según revelan agentes inmobiliarios experimentados en Yahoo Finance .
Estrategia de precios bajos para atraer compradores
Según Morgan Franklin, experto en bienes raíces en Kentucky, EE.UU., ofrecer un precio de venta inferior al valor real puede ser arriesgado, pero atrae la atención de muchas personas. Esta estrategia ayuda a aumentar el número de visitas a la vivienda durante las primeras etapas de la publicación.
Este corredor cree que ofrecer un precio bajo y luego aumentarlo ayudará a los vendedores a aumentar el número de compradores potenciales. Morgan Franklin le dijo a Yahoo Finance que los propietarios solo necesitan reducir el precio en un 5% para que la casa sea atractiva para muchos compradores.
Sin embargo, esta estrategia suele ser efectiva cuando el mercado inmobiliario está en tendencia alcista. Por lo tanto, los vendedores necesitan comprender el mercado o trabajar con personas con experiencia en la industria antes de decidir aplicar esta estrategia.
Establezca una fecha límite para el precio de la oferta
A la gente no le gusta perder una oportunidad, y establecer una fecha límite puede motivar a los compradores indecisos. En un mercado inmobiliario caliente, esta estrategia alienta a los compradores potenciales a tomar decisiones rápidas.
Sin embargo, Liane Jamason, una corredora de bolsa con muchos años de experiencia en Florida, Estados Unidos, dijo que esta estrategia solo debe aplicarse cuando el precio de venta sea razonable y la casa interese a muchas personas y sean pocas las que hagan ofertas.
Al compartir su experiencia aplicando esta estrategia, Jamason dijo que generalmente espera hasta que le hagan al menos dos ofertas. Luego, Jamason notificó a todos los compradores interesados la fecha límite para presentar una oferta negociada.
Este agente sugiere fijar una fecha límite como esta: "Hemos recibido múltiples ofertas. Quienes estén realmente interesados en la casa deben presentar su mejor oferta antes de las 5 p. m. del viernes".
Al utilizar esta estrategia, Jamason recibió 12 ofertas por su casa en un corto período de tiempo, y la oferta más alta superó su precio esperado en aproximadamente $16,000.
Un edificio de apartamentos en Hanoi (Foto: Tran Khang0.
Impresionante inversión exterior
Las primeras impresiones son extremadamente importantes, especialmente cuando quieres vender tu casa a un precio alto. Un exterior atractivo es el primer elemento que atrae la atención de los potenciales compradores, estimulando su deseo de ser dueño de su casa.
Por supuesto, el precio y la calidad interior también juegan un papel, pero un exterior hermoso dejará una primera impresión duradera, dando a los compradores la confianza de que la casa vale el precio y satisface sus necesidades.
Hay muchas maneras de mejorar el exterior de su hogar, como invertir en jardines, paisajes, árboles, pintar la casa con un color más brillante o cambiar la puerta principal por algo hermoso y elegante.
Además de las sugerencias anteriores, también puedes consultar algunas otras ideas como instalar un sistema de iluminación de jardín para añadir brillo a la casa por la noche, disponer decoraciones exteriores como sillas, mesas de té, columpios... para crear un espacio de relajación y descanso.
Es igualmente importante mantener siempre limpio y ordenado el espacio alrededor de la casa.
Invertir en imágenes publicitarias
Los agentes inmobiliarios experimentados coinciden en que una buena foto de una casa vale más que mil palabras. Pero a pocos vendedores de viviendas les importa esto.
Yahoo Finance dice que la mayoría de los vendedores tienen una foto directa de la casa, pero en realidad otros ángulos pueden ser mucho más atractivos. Por ejemplo, una foto tomada desde un ángulo de la casa ayuda a los compradores a visualizar fácilmente ambos lados de la casa. O una bella imagen de la cocina también les recuerda una imagen acogedora de cocinar para la familia.
Por supuesto, los compradores no tienen la paciencia para mirar docenas de fotos, por eso es necesario mostrarles las mejores.
Estrategia de marketing prioritario
El marketing preventivo es una estrategia eficaz para generar el interés de un grupo específico de compradores antes de poner oficialmente su casa a la venta. Puedes ver esta estrategia utilizada por las empresas inmobiliarias para su clientela leal.
Jamason dijo que los vendedores de viviendas también pueden aplicar lo mismo aprovechando las redes sociales como Facebook y los grupos de Instagram para publicar fotografías e información sobre la casa, atrayendo la atención de un grupo de compradores objetivo.
Los vendedores de viviendas también pueden trabajar con agentes inmobiliarios porque tienen un grupo disponible de clientes potenciales. Esta estrategia también aumenta tus posibilidades de encontrar el comprador adecuado.
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Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
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