El mercado inmobiliario ha estado congelado durante más de un año, lo que ha provocado su estancamiento. En consecuencia, la fuerza laboral de los agentes inmobiliarios ha disminuido gradualmente y el número de agentes, tanto activos como pasivos, que han renunciado a sus trabajos ha aumentado. La difícil situación obliga a los agentes inmobiliarios a elegir entre quedarse y esperar el momento adecuado o detener el juego.
¿Ha terminado el período más difícil para la profesión de corretaje?
La última encuesta realizada por el Instituto de Investigación Económica, Financiera e Inmobiliaria Dat Xanh Services (DXS - FERI) en septiembre de 2023, respecto a los corredores individuales que han dejado sus trabajos, respecto al tiempo esperado para regresar a la profesión de corretaje inmobiliario, la señal es positiva cuando el 11% dijo que regresó a la profesión en el tercer trimestre de 2023; El 38% de los participantes dijo que volvería cuando el mercado se hubiera recuperado; El 24% dijo estar indeciso, a la espera de la situación del mercado en 2024 para decidir más adelante; Sólo el 27% de los encuestados dijo que había cambiado de carrera y no tenía intención de regresar al sector inmobiliario.
También según la información del informe "Investigación del mercado inmobiliario de Vietnam en el tercer trimestre y 9 meses de 2023" de FERI, después de un largo período de reestructuración y reducción de operaciones, hasta ahora, ha habido un registro de nueva contratación de una serie de personal de ventas de negocios de corretaje de bienes raíces.
DXS - Encuesta de corretaje de bienes raíces FERI.
Recientemente, grandes casas de bolsa como Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... han reclutado simultáneamente personal de ventas y colaboradores en todos los niveles, así como también han organizado muchos programas de capacitación práctica para mejorar las habilidades del equipo de ventas.
El mercado está siendo testigo de una feroz competencia en términos de políticas de reclutamiento y compromisos de pago. Muchas empresas de corretaje emiten políticas de reclutamiento con ingresos atractivos y niveles de apoyo para atraer personal de ventas, como un salario básico que va desde 5 a 20 millones de VND/mes, apoyo en los costos de marketing, compromiso con un tiempo de pago de comisión rápido dentro de las 48 horas, tiempo de bonificación dentro de las 24 horas...
Se considera que esta medida preparará recursos y capacitará al personal para los proyectos que se espera que se abran a la venta a fines de 2023 y principios de 2024.
Al mismo tiempo, la reciente contratación de un gran número de corredores inmobiliarios se produce en un contexto en el que muchos inversores están realizando esfuerzos para completar la construcción y entregar los productos a los clientes para garantizar el progreso comprometido con los clientes y recuperar rápidamente el flujo de caja.
Además, muchos inversores también abrieron "nuevas cestas de productos", por lo general el mercado inmobiliario en el tercer trimestre de 2023 en la ciudad de Ho Chi Minh registró el número de nuevas ofertas de apartamentos que alcanzaron los 4.000 productos, un aumento del 74% interanual; En Da Nang, la nueva oferta de apartamentos alcanzó unos 400 productos, un aumento del 100% interanual.
Desde entonces, los inversores han estado intentando lanzar sus productos, compitiendo ferozmente en términos de políticas y métodos de venta.
A través de la tormenta viene la tormenta.
Al compartir sobre la profesión de corretaje de bienes raíces en tiempos difíciles, el Sr. Luu Quang Tien, subdirector de DXS - FERI, dijo que los últimos 12 meses fueron el período más difícil para los negocios de corretaje de bienes raíces.
Sin embargo, "en el peligro hay una oportunidad": en ese período difícil, cualquier empresa que necesitaba salir del mercado lo hacía, y cualquier empresa que necesitaba recortar personal también. El Sr. Tien comparó el negocio actual de corretaje inmobiliario con un paciente que ha superado la etapa crítica, tras haber eliminado por completo todas las cosas más enfermas y feas de su "cuerpo".
Después del período de hibernación, muchas empresas de corretaje de bienes raíces han acumulado mucha experiencia, habilidades de supervivencia, especialmente preparando una buena salud financiera después de optimizar las operaciones para poder adelantarse a la ola de recuperación.
“Los agentes inmobiliarios que mantienen una mentalidad sólida, se mantienen fieles a la profesión durante los momentos más difíciles y aprovechan los momentos difíciles para superarse… cuando el mercado se recupere, sin duda habrá una explosión”, opinó el Sr. Tien.
Estoy de acuerdo, TS. Pham Anh Khoi, director de DXS – FERI, dijo que el mercado inmobiliario ha estado y está en un período de fuerte purificación. Después de la crisis, el patio de recreo inmobiliario sólo será para empresas verdaderamente sanas que operen con transparencia y cumplan la ley.
Para los corredores inmobiliarios individuales, este también es el momento en que cada corredor debe esforzarse por renovarse, mejorarse, aprender nuevas habilidades, diversificar los tipos de productos, diversificar la base de clientes y ser muy persistente para poder permanecer en la profesión.
TS. Pham Anh Khoi habla en el evento.
Al comenzar el cuarto trimestre de 2023, ha transcurrido más de un año desde la profunda caída del mercado inmobiliario. Gracias a los esfuerzos de todos los actores, desde el Gobierno hasta las empresas, aunque aún existen muchas dificultades, se han observado numerosas señales positivas que muestran que el mercado está volviendo gradualmente a la normalidad.
En un esfuerzo por superar los desafíos, los desarrolladores se están centrando más en las políticas para clientes y corredores. Para promover el programa de "recogida" de reservas y "recogida" de clientes, muchos inversores han reducido la cantidad de depósitos reembolsables para atraer la atención y crear comodidad para que los clientes compren los productos de los proyectos.
Además, muchos inversores también aumentaron las comisiones de intermediación para los agentes y aumentaron las bonificaciones para el personal de ventas, como en el proyecto Rivana (bonificación incrementada de 10 millones a 25 millones de VND/producto); Bcons Polaris (aumentar la bonificación de 5-8 millones a 10-15 millones/producto); Ciudad Río Real (bonificación adicional de 3 taels de oro por valor de 19,8 millones de VND/producto)…
Según el Sr. Khoi, esta es la oportunidad y el momento "dorado" para que los corredores con coraje, calidad, perseverancia y capacidad real se demuestren.
“El mercado inmobiliario es actualmente un mercado de compradores, por lo que tanto los compradores como los corredores tienen muchas opciones”, compartió el Sr. Khoi .
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