Al llevar fideos instantáneos de fruta del dragón a Shark Tank para recaudar capital, el equipo fundador recibió 1 millón de dólares por el 10% de las acciones de Shark Binh. La Sra. Phan Thi Na, directora general y cofundadora de Caty Food Joint Stock Company, propietaria de fideos instantáneos de fruta del dragón, dijo que el objetivo inicial de recaudación de capital, Caty Food, era 1 millón de dólares por el 5% de las acciones, lo que equivaldría a valorar el negocio en 20 millones de dólares.
Según la Sra. Na, aunque el mercado de fideos instantáneos es ferozmente competitivo y siempre se considera un mercado rojo, Caty Food apunta a capturar el 5% de la participación total del mercado para 2026.
En Shark Tank, los fundadores de la marca de fideos instantáneos de fruta del dragón valoraron el negocio en 20 millones de dólares y recibieron 1 millón de dólares a cambio del 10% de las acciones. (Foto: N. Chung)
Este director ejecutivo cree que en 2023 Vietnam registrará un consumo de más de 8 mil millones de paquetes de fideos. Además de los grandes, todavía hay hasta un 27% de participación de mercado de marcas de fideos pequeños, y esta es una oportunidad para Caty Food, porque en términos del mercado de fideos instantáneos con ingredientes de frutas, los fideos de fruta del dragón no tienen competidores y el potencial de desarrollo es enorme.
En diciembre de 2023, los fideos instantáneos de fruta del dragón lanzaron repentinamente una campaña de "primera vez", con un clip corto "Por primera vez, la fruta del dragón está en los fideos instantáneos". Esta campaña de comunicación ocupó inmediatamente el primer lugar en las tendencias sociales en noviembre y diciembre de 2023, generando cientos de millones de visitas y alcance natural en las plataformas de redes sociales.
La campaña mediática única de Caty ha logrado "conquistar Internet" y ha generado una enorme atención hacia esta marca de fideos. En poco tiempo, la marca de fideos instantáneos de fruta del dragón se ha vuelto famosa en todas partes. El fabricante de fideos instantáneos de fruta del dragón no puede producir lo suficiente para vender. Una serie de otras marcas también se han sumado a la divertida e impresionante tendencia de "primera vez".
La Sra. Na dijo que los fideos de fruta del dragón han vendido más de 3 millones de paquetes después del éxito de la campaña "Por primera vez, la fruta del dragón está en los fideos instantáneos". La empresa se ha expandido a más de 10.000 puntos de venta, con ingresos en 2023 que alcanzaron los 46 mil millones de VND, con un margen de beneficio después de impuestos del 8%.
En 2024, la compañía planea tener ingresos de 250 mil millones de VND y expandirse a más de 50.000 puntos de venta para 2025. Para 2026, el objetivo de ingresos es de 2.000 billones de VND. Actualmente, la cantidad de fideos de fruta del dragón que se suministran al mercado cada día es de aproximadamente 1 millón de paquetes. Con precio de fábrica de 7.000 VND/paquete. Los fundadores de esta marca de fideos instantáneos también afirmaron que no compiten con las marcas de fideos tradicionales, sino que quieren seguir la dirección de los fideos instantáneos con ingredientes de frutas.
En 2024, los fideos instantáneos de fruta del dragón apuntan a ganar 250 mil millones de VND y abrir 50.000 puntos de venta el próximo año. (Foto: TL)
Al hablar sobre el éxito de la campaña de comunicación "Por primera vez, la fruta del dragón está en los fideos instantáneos", el director de marketing, Tran Danh, dijo que el equipo de marketing de la empresa es muy joven, conocedor de la cultura popular y, especialmente, capta las tendencias. Al empezar a implementarlo, calculamos que luego de lanzar esta campaña, tendría cierta viralidad.
Por eso Caty Food tiene mucha confianza y puede medir el 50-60% de la situación. Sin embargo, la atracción real fue mayor de lo esperado, creando una “crisis positiva” cuando la campaña tuvo éxito. El Sr. Danh también reveló que este equipo todavía está preparando otra campaña explosiva en los últimos meses de 2024.
Al hablar sobre el viaje de creación de fideos instantáneos de fruta del dragón, la directora ejecutiva Caty Food dijo que la empresa es miembro de la Asociación de Frutas del Dragón Binh Thuan, y siempre lucha y anhela encontrar una salida para la fruta del dragón no solo en este "reino" de la fruta del dragón sino también en las provincias y ciudades de la fruta del dragón en todo el país en general.
Después de dos años de investigación con la Universidad de Industria y Comercio y el Instituto de Ciencias Económicas de Saigón, la empresa ha desarrollado con éxito fideos instantáneos de fruta del dragón con nanotecnología, con fideos transparentes que contienen un 12% de contenido de fruta del dragón. Los fideos de fruta del dragón han sido certificados como producto de una empresa de ciencia y tecnología de la provincia de Binh Thuan.
El producto se considera un gran avance, porque por primera vez en el mundo, los vietnamitas han incorporado con éxito ingredientes de fruta del dragón en los fideos, y esta es también la ventaja competitiva de los fideos de fruta del dragón. La combinación de fruta del dragón fresca en los fideos ayuda a reducir el almidón, creando una digestión mejor y refrescante pero manteniendo aún la exquisitez de los fideos. Caty también tiene patentes de tecnología, registradas exclusivamente en Estados Unidos, China y varios otros países.
Los fideos instantáneos de fruta del dragón llamaron la atención en el mercado a finales de 2023 con la campaña "Por primera vez, la fruta del dragón está en los fideos instantáneos" y se agotaron de inmediato 3 millones de paquetes de fideos. (Foto: HP)
Los fideos instantáneos de fruta del dragón no solo se venden a nivel nacional, sino que también se exportan a EE. UU., China, Rusia, Indonesia y Australia. Actualmente, Caty Food ha firmado con éxito con dos socios importantes, EE. UU. y China. De los cuales, con EE.UU., la compañía ha firmado con éxito 5 contenedores. Con clientes chinos también hemos firmado con éxito 7 contenedores y estamos negociando para firmar 10 contenedores con Rusia y 8 contenedores con Indonesia. Cada contenedor tiene un valor que oscila entre 700 y 800 millones de VND.
Al hablar sobre el motivo de invertir 1 millón de dólares en Caty Food a cambio del 10% de las acciones, Shark Nguyen Hoa Binh dijo que en esta industria, descubrió que en Estados Unidos, con el procesamiento de alimentos, las empresas en la bolsa de valores solo tienen un P/E (relación precio/ganancias) de aproximadamente 15 veces. Pero para una empresa emergente como Caty Food, la valoración es sólo 10 veces como máximo. El beneficio de este año es de 20 mil millones de VND, pero la valoración es de sólo unos 200 mil millones de VND. Con esta valoración, Shark Binh ofreció un trato de 1 millón de dólares por el 11,1% de las acciones.
Después de la consulta, el equipo de Caty Food recibió un acuerdo de 1 millón de dólares por el 10% de las acciones de Shark Binh. Se cerró con éxito el acuerdo de recaudación de fondos.
“Personalmente, creo que el mercado de fideos instantáneos está muy activo, es tan rojo como la piel de una fruta del dragón. Hasta donde yo sé, hay alrededor de 50 empresas de fabricación de fideos instantáneos en el mercado, y las 4 grandes tienen la mayoría de la cuota de mercado, mientras que muchas empresas más pequeñas también están luchando. "El margen de beneficio de esta industria no es alto", afirmó el fundador de Beta Group, Shark Minh Beta.
Fuente: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
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