A diferencia de muchas historias de startups presentadas en Shark Tank Vietnam, el Sr. Chu Van Nam, de Vung Ang (Ha Tinh), fundador y director ejecutivo de Nada Oils, "se enamoró" y construyó el negocio de aceites esenciales Nada con 74 puntos de venta trabajando por contrato y fue transferido a 2 tiendas de aceites esenciales por su jefe.
Pensando que estaría contento con las dos tiendas del dueño anterior, cuando "intervino" para administrarlas, el Sr. Nam se dio cuenta de que el viejo modelo no podría crecer. Después de eso, vendió 2 tiendas para crear un sistema más sistemático. Así, Nada Oils nació en diciembre de 2017, con una sola tienda (mostrador, punto de venta), y con el tiempo ha alcanzado un sistema de 74 tiendas distribuidas en 45 provincias del país, según el Sr. Nam.
El Sr. Chu Van Nam, fundador y director ejecutivo de Nada Oils, presentó el modelo de negocio de aceites esenciales Nada en el reciente programa Shark Tank. Foto: Shark Tank
El Sr. Nam dijo que los ingresos de Nada de 2019 a 2022 son bastante altos, con un promedio de 8 mil millones de VND por mes. Luego, debido al impacto de la epidemia así como a la situación económica, el número de mostradores de Nada Oils se reduce actualmente a 36 mostradores. De los cuales, 20 mostradores son propiedad directa del Sr. Nam, los 16 mostradores restantes son propiedad de agentes y franquiciados. Lo especial es que todos los puestos son rentables.
Al darse cuenta de que el modelo de venta directa a los clientes en el mostrador ya no era efectivo, el Sr. Nam amplió su negocio a un modelo B2B, apuntando a clientes corporativos, centrándose específicamente en productos utilizados para hoteles, restaurantes y spas junto con productos para hogares, automóviles, etc. antes.
Desde principios de año hasta agosto de 2024, el Sr. Nam dijo que los ingresos alcanzaron los 3.700 millones de VND/mes para ambos canales, el beneficio después de impuestos alcanzó el 12% porque acababa de cambiar al modelo B2B y tuvo que invertir en máquinas para que los clientes las pidieran prestadas. En 2023, los ingresos anuales totales de Nada alcanzarán casi 40 mil millones de VND; En los primeros 6 meses de 2024, los ingresos totales fueron de 27 mil millones de VND, y cada tienda logró un ingreso promedio de alrededor de 60 a 80 millones al mes. Las ganancias en 2024 a agosto fueron de 3 mil millones de VND y se espera que durante todo el año alcancen una ganancia de 6 mil millones de VND.
Los principales productos de aceites esenciales de Nada Oils.
Al presentarse ante los inversores en Shark Tank, el Sr. Nam dijo: "Quiero usar estos mostradores como almacenes, para exhibir productos, hacer publicidad y comunicarme. Tener una tienda significa que no tienes que alquilar espacio, oficina o almacén adicional. La tienda también es el lugar para brindar garantía y mantenimiento a los clientes de la manera más rápida”.
La startup de Vung Ang (Ha Tinh) dijo que Nada Oils quiere recaudar 8 mil millones de VND por el 20% de las acciones. Respecto a cómo utilizar el capital, el Sr. Nam dijo que se utilizó para desarrollar el canal en línea D2C, comprar máquinas para patrocinar a los clientes para que las utilicen y desarrollar áreas de materias primas. Actualmente, Nada ha obtenido de forma proactiva el 30% de las materias primas con 2 fábricas en Dak Lak y Dak Nong, los principales productos son limoncillo, jengibre, naranjas, pomelo, el resto son materiales importados. Los aceites esenciales de Nada Oils han sido certificados según los estándares Quatest 3 (estándares de medición de calidad del Centro de Estándares Técnicos y Medición de Calidad 3).
Shark Binh comentó que el mercado de aceites esenciales todavía es muy grande y puede considerarse un "océano azul" para que las empresas lo exploten.
Shark Binh compartió que su familia usa los productos Nada Oils y realmente les gustan por su agradable aroma. El "tiburón" también cuestionó cómo Nada Oils cuida a los clientes B2B. En respuesta a Shark, el Fundador dijo que actualmente está usando un software, calculando la capacidad y revisándola periódicamente cada 15 días. En concreto, un spa medio tendrá entre 4 y 30 habitaciones y, por cada habitación, Nada Oils venderá una máquina. En la sede central, Nada Oils colocará máquinas en los baños y vestíbulos de los ascensores.
Shark Binh comentó que el mercado de aceites esenciales puede considerarse un "océano azul", lo que significa que la demanda de soluciones aromáticas en las oficinas sigue siendo muy grande. Incluso si hay muchos competidores, siempre que el negocio venda bien y atienda bien a los clientes, aumentará su participación de mercado.
Para decidir si invertir o no en esta startup de aceites esenciales, Shark Tillman Schulz (empresario alemán) preguntó por qué la startup convenció a los Sharks a invertir. En respuesta a Shark, el Sr. Nam dijo: En primer lugar, tengo un amor especial por los aceites esenciales. Como y duermo con él 18 horas al día y sin aceites esenciales, no podría ir a la escuela ni tendría la oportunidad de ir a los Sharks. En segundo lugar, Vietnam es una "mina de oro verde" de aceites esenciales con muchas hierbas medicinales y plantas medicinales preciosas, por eso siempre quiero llevar los aceites esenciales vietnamitas al mundo, exportar materiales de aceites esenciales y creo que hay una manera.
Sin embargo, el CEO de MDS Group (Alemania) cree que las startups tienen pocas posibilidades de exportar a países occidentales y otros países asiáticos, por lo que Tillman Schulz aconseja a las startups centrarse en el mercado nacional.
Al escuchar la historia del CEO Chu Van Nam, Shark Minh Beta dijo que el Fundador tuvo una trayectoria empresarial muy orgullosa, desde un niño con una infancia difícil, pastoreando búfalos y realizando muchos trabajos, esforzándose por construir una cadena de tiendas, aunque todavía no era grande. También expresó su agradecimiento por la flexibilidad y adaptabilidad del Fundador para captar los cambios del mercado y prometió convertirse en cliente de Nada Oils porque probar el aroma de Nada Oils era realmente agradable y cómodo.
Al final de la sesión de recaudación de fondos, el Fundador aceptó el trato de Shark Binh de 8 mil millones de VND por el 35% de las acciones.
Shark Binh cree que esta es una historia inspiradora sobre jóvenes desfavorecidos que han iniciado con éxito sus propios negocios, son muy dinámicos, creativos y constantemente transforman las situaciones para superar las dificultades y llevar el negocio a donde está hoy. También ofrece métodos de marketing adecuados para startups como la venta tanto en exchanges como en redes sociales. Para las oficinas, puede ejecutar un programa de "rescate de inodoros"...
Aunque la valoración de Shark Binh era baja, el fundador finalmente aceptó el trato de 8 mil millones de VND por el 35% de las acciones de Shark Binh porque Shark Binh tiene un sólido ecosistema de ventas en línea y ha invertido en muchas nuevas empresas exitosas.
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Fuente: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
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