Desvelan el banco que obtiene 'enormes' beneficios con la venta de seguros

Muchos bancos registraron un aumento de sus ingresos por comisiones de servicios de seguros. Por ejemplo, KienlongBank ganó casi 40 mil millones de VND en seguros en el tercer trimestre, un aumento de casi el 73% respecto al mismo período.

Informe financiero El tercer trimestre de Techcombank mostró que los ingresos por tarifas de servicios de seguros ascendieron a VND594 mil millones en los primeros 9 meses de este año, casi un 30% más que en el mismo período. Techcombank y Manulife Vietnam tienen 8 años de cooperación en ventas de seguros. Sin embargo, desde el 14 de octubre Banco Tecnológico y Manulife Vietnam terminan su cooperación. Después, banco Este capital aportó para establecer la compañía de seguros generales Techcom.

Techcombank aumenta drásticamente sus ingresos por seguros.

Otro banco que también registró un alto crecimiento en el segmento de seguros es KienlongBank. En consecuencia, en el tercer trimestre, los ingresos procedentes de seguro le aportó a KienlongBank casi 40 mil millones de VND, un aumento de casi el 73% respecto al mismo período.

De manera similar, VPBank también tuvo una recuperación significativa en el segmento de venta cruzada de seguros. En los primeros 9 meses de este año, los ingresos por seguros aportaron a VPBank 2,820 billones de VND, un aumento de casi el 52%.

En SeABank, los ingresos de servicio agencia seguro recaudó más de 87 mil millones de VND, un aumento de más del 14% respecto al mismo período del año pasado.

Anteriormente, en 2022 y 2023, los bancos se enfrentaron a una "crisis de seguros" después de muchas quejas relacionadas con la conversión de depósitos de ahorro en seguros. Muchos prestatarios de préstamos bancarios también fueron "acusados" de estar obligados a comprar un seguro...

En conclusión Inspector de finanzas Anunciada en 2023, la tasa de cancelación de contratos a través de canales bancarios es la más alta. Normalmente, la tasa de contratos de seguro que caducan después del primer año en el BIDV de Metlife es del 39,4%, la de MB Ageas del 32,4%, la de Prudential del 41%, la de AIA del 57% y la de Sunlife del 39-73% (dependiendo del banco que emite el contrato). Algunas otras empresas también tienen una tasa similar de contratos inválidos antes mencionada.

Sin embargo, el aumento de los ingresos por seguros a través del canal bancario ha provocado que muchos bancos incrementen su participación en compañías de seguros generales. En concreto, VPBank, además de ser socio exclusivo de AIA Vietnam, en noviembre de 2022 el banco completó la adquisición de OPES Insurance (compañía de seguros de no vida) al poseer el 98% del capital social.

LPBank se hizo cargo oficialmente de Xuan Thanh Insurance a partir de febrero de este año y cambió su nombre a LPBank Insurance.

Techcombank aportó el 11% del capital para establecer Techcom Non-Life Insurance Company. Además, grandes bancos como Agribank, BIDV, VietinBank, Vietcombank, etc. poseen una compañía de seguros generales.

Ley de Entidades de Crédito La nueva ley, que entrará en vigor en 2024, prohíbe estrictamente a las instituciones de crédito, sucursales de bancos extranjeros, gerentes, operadores y empleados de instituciones de crédito y sucursales de bancos extranjeros vincular la venta de productos de seguros no obligatorios a la prestación de productos y servicios bancarios en cualquier forma.

El experto en seguros Tran Nguyen Dan dijo que la venta de seguros a través de los bancos es uno de los canales de distribución y venta de productos de las compañías de seguros de vida. En muchos países del mundo, este es un canal de ventas que aprovechan tanto los bancos como las compañías de seguros de vida. Sin embargo, recientemente en Vietnam se han producido distorsiones del mercado que han afectado la confianza de los clientes. Después de perder la confianza, los ingresos por primas de seguros de vida disminuyeron, lo que provocó que esta cooperación ya no diera buenos resultados como antes.

“El hecho de que los ministerios y las sucursales propongan soluciones radicales y coordinen la supervisión ayudará a que el canal de distribución bancario se desarrolle de manera saludable. Esta es también una oportunidad para que los bancos y las compañías de seguros de vida revisen y ajusten las condiciones para adaptarse a la nueva situación. "Al cancelar la cooperación, el factor más importante es que las compañías de seguros de vida deben garantizar que se mantengan los beneficios del cliente según el contrato firmado", dijo el Sr. Dan.

Fuente: https://baoquangninh.vn/lo-dien-ngan-hang-lai-khung-tu-ban-bao-hiem-3331419.html