Antes del Tet, la alta demanda de los consumidores obligaba a las empresas a aumentar la producción e importar grandes cantidades de bienes para satisfacer la demanda del mercado. Sin embargo, justo después de las vacaciones, el poder adquisitivo se desaceleró, lo que provocó una gran acumulación de mercancías, ejerciendo una gran presión sobre las finanzas, los costos de almacenamiento y afectando las estrategias comerciales de muchas empresas en los primeros meses del año.
Según las estadísticas del Departamento de Industria y Comercio de Thanh Hoa, el inventario de muchas empresas después del Tet suele aumentar entre un 20 y un 35% en comparación con el nivel promedio del año, especialmente en artículos como alimentos, confitería, bebidas, ropa y materiales de construcción. Varias grandes empresas manufactureras de Thanh Hoa han tenido que ajustar sus estrategias comerciales para reducir la presión del inventario y garantizar el equilibrio entre la oferta y la demanda.
La principal razón de los altos inventarios después del Tet es la diferencia entre la demanda prevista y el consumo real. La empresa Toan Thanh Confectionery Joint Stock Company, ubicada en el barrio de Quang Dong (ciudad de Thanh Hoa), aumentó su producción en más del 40% antes del Tet para satisfacer la demanda de regalos y uso durante las vacaciones. Sin embargo, después de las vacaciones, el poder adquisitivo disminuyó repentinamente y la cantidad de productos sin vender en los concesionarios seguía siendo grande, lo que obligó a la empresa a aplicar un fuerte programa de descuentos del 20 - 30% para estimular la demanda. Además, la compañía también aumenta la distribución de inventario a través de canales de comercio electrónico como Shopee y Lazada para llegar a más clientes. El Sr. Nguyen The Thang, director de la empresa, compartió: "Hemos pronosticado la demanda de consumo en función de los datos de años anteriores y las tendencias del mercado, pero en realidad, después del Tet, el poder adquisitivo disminuyó más de lo esperado. Actualmente, la empresa está implementando muchas medidas para aumentar rápidamente el inventario, incluidos grandes descuentos en los distribuidores, la expansión de los canales de venta en línea y la cooperación con los sistemas de supermercados para aumentar la cobertura de productos. Nuestro objetivo es consumir al menos el 70% del inventario dentro de un mes después del Tet para evitar afectar el flujo de capital y los planes de producción posteriores".
No sólo la industria alimentaria, también el sector textil se ve afectado. Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (Nong Cong), que se especializa en la fabricación y exportación de ropa a Japón y Corea del Sur, registró un aumento del 20% en el inventario después del Tet en comparación con el mismo período del año pasado debido a que los socios extranjeros redujeron los pedidos. Para hacer frente a esta situación, la empresa se ha desplazado con flexibilidad hacia el mercado nacional, cooperando con grandes supermercados para distribuir sus productos. La empresa ha ajustado su plan de producción, centrándose en líneas de productos que se adaptan a los gustos de los consumidores domésticos, como ropa de oficina, ropa de calle y ropa para el hogar. La empresa también invierte en mejorar los diseños, aumentar la calidad de los productos y diversificar los segmentos de precios, facilitando el acceso a los clientes. Además, también se implementan programas de promoción para acelerar el inventario, reducir la presión del inventario y mantener las operaciones comerciales.
La industria de materiales de construcción no está libre de dificultades. Truong Giang Construction Materials Company Limited en el barrio de Lam Son (ciudad de Thanh Hoa) se ha enfrentado a una situación en la que el inventario ha aumentado en más del 25% en comparación con antes del Tet porque los proyectos de construcción no se han reiniciado inmediatamente después de las vacaciones. Para resolver esta situación, la empresa contactó proactivamente con los distribuidores e implementó una atractiva política de descuentos para pedidos grandes para reducir el inventario. Al mismo tiempo, la compañía también ajustó su plan de producción, reduciendo la capacidad operativa en 15% en el primer mes del año para evitar sobreoferta; Fortalecer la cooperación con los contratistas de construcción para garantizar una producción estable de productos.
Ante esta situación, las empresas de Thanh Hoa han aplicado muchas soluciones para reducir el inventario y optimizar las operaciones comerciales. Algunas empresas minoristas, como el sistema de supermercados Co.opmart Thanh Hoa, Go! Thanh Hoa ha comenzado a implementar el programa “Liquidación Tet – Precios Impactantes” para impulsar rápidamente el inventario, ayudar a recuperar capital y reducir la presión en el almacén. Según la Sra. Le Thi Dung, directora del supermercado Go! Thanh Hoa: "Hemos ajustado de forma proactiva nuestra estrategia de ventas, aumentando los programas de promoción para estimular la demanda de los consumidores. Al mismo tiempo, el supermercado también se coordina con los proveedores para ofrecer precios preferenciales, ayudando a los clientes a acceder fácilmente a productos de calidad a costes razonables. Además de los descuentos directos, el supermercado también aplica la forma de comprar regalos, descuentos en las facturas o acumular puntos de recompensa para animar a los consumidores a gastar más".
Algunas otras empresas de Thanh Hoa también aplican la tecnología a la gestión de inventario para optimizar la cadena de suministro. Por ejemplo, Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company ha utilizado un software de gestión de almacén inteligente, que ayuda a rastrear con precisión la cantidad, la fecha de vencimiento y la ubicación de los productos en el almacén. Gracias a ello, las empresas pueden ajustar rápidamente los planes de distribución, minimizando los excedentes o las mercancías caducadas. Además, la compañía también fortalece la cooperación con los principales distribuidores de la región Central, ampliando los canales de venta en línea para llegar a más clientes.
En general, el problema del inventario después del Tet es siempre un desafío para las empresas en Thanh Hoa. Sin embargo, con estrategias de gestión flexibles, desde ajustar la producción, optimizar las cadenas de suministro, promover promociones hasta expandir los mercados, las empresas pueden minimizar completamente los riesgos, equilibrar la oferta y la demanda y mantener operaciones comerciales estables en los primeros meses del año.
Artículo y fotografías: Chi Pham
Fuente: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
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