La buena política de ventas sigue siendo el factor que impulsa el mercado

Según una encuesta de psicología del comprador de vivienda realizada por Batdongsan.com.vn en el segundo trimestre de 2024, más del 68% de los compradores de vivienda participantes dijeron que priorizaban los proyectos inmobiliarios con buenas políticas financieras, especialmente apoyo a tasas de interés del 0% y descuentos. El 26% restante todavía prioriza la política de pagos a la hora de decidir gastar dinero en comprar un inmueble y sólo el 6% no le importa este criterio a la hora de comprar una casa.

Esto demuestra que la política de ventas sigue siendo un factor de gran preocupación a la hora de elegir comprar un proyecto inmobiliario en un contexto de tipos de interés todavía bastante elevados. Respecto a las políticas de apoyo más atractivas para los compradores de inmuebles, más del 68% de los compradores de vivienda valoran altamente el apoyo de los inversionistas a la política de tasa de interés del 0%; El 68% valora la política de descuento directo del inversor por pago anticipado; El 49% valora que el inversor condone gastos de gestión, de aparcamiento, etc. y el 35% agradece la aplicación de tipos de interés fijos así como la ampliación de los plazos de pago para los compradores.

El Sr. Le Bao Long, director de estrategia de Batdongsan.com.vn, dijo que no es sorprendente que los compradores de viviendas prioricen los proyectos inmobiliarios con buenas políticas financieras porque la mayoría de las personas que desean comprar una casa todavía tienen que usar el apalancamiento financiero cuando deciden comprar bienes raíces.

En la actualidad, solo alrededor del 27% de los compradores de viviendas con familias y niños no necesitan pedir prestado capital para comprar un inmueble. El 70% restante aún necesita pedir prestado capital por un nivel mínimo inferior al 30% del valor de la propiedad. Incluso con un único grupo de clientes, sólo el 30% de ellos tiene suficiente capital para comprar una casa sin préstamo.

El 46 % de los compradores de vivienda tienen la intención de solicitar un préstamo a un plazo de 5 a 10 años, y casi el 20 % a un plazo de 10 a 20 años. Por lo tanto, las políticas de pago flexibles, los plazos de entrega más largos y los tipos de interés preferenciales siguen siendo las principales prioridades para muchos compradores al elegir un proyecto, afirmó el Sr. Long.

Principales políticas que interesan a los compradores de vivienda (Foto: Batdongsan.com.vn)

Según la investigación de esta unidad, el 50% de los compradores de viviendas que participaron en la encuesta dijeron que la tasa de interés flotante más razonable para pedir prestado es inferior al 8%. Sin embargo, en realidad, el tipo de interés flotante actual de los préstamos hipotecarios sigue siendo bastante alto, rondando en promedio el 11-12% anual. Este también es un factor que afecta fuertemente la psicología de los clientes, provocando que muchas personas, a pesar de tener la necesidad e incluso contar con preparación financiera, no se atrevan a gastar dinero por temor a que las tasas de interés tiendan a aumentar en el largo plazo.

Además, los criterios para elegir la compra de una vivienda en distintos grupos de personas también tienen diferentes prioridades. Para el grupo de compradores de vivienda, además del precio y la ubicación, la seguridad de la zona y el entorno de vida alrededor del proyecto son las principales prioridades (representan el 63% y 62%), seguido de la calidad de la construcción, la infraestructura de conexión y el estatus legal al momento de elegir comprar un proyecto inmobiliario.

Para los compradores que buscan invertir, la seguridad y el entorno de vida también son muy valorados, pero se le da más prioridad a la infraestructura y la legalidad que al estado de la construcción. Además, el factor educativo es cada vez más valorado entre los compradores de vivienda, ya sean casados, divorciados, con o sin hijos. Este criterio representa el 19-21% y siempre está entre los factores más prioritarios a la hora de elegir comprar un proyecto inmobiliario. Para los jóvenes solteros, se da prioridad a los servicios como compras y entretenimiento, seguidos de la seguridad regional.

En particular, el factor precio de venta sigue siendo un desafío para los compradores de viviendas, ya que el problema del alto precio de anclaje es una de las razones por las cuales los compradores de viviendas se sienten negativos al participar en el mercado inmobiliario. Para solucionar este problema, en lugar de reducir los precios de venta, muchas empresas han introducido políticas de ventas atractivas y han apoyado tasas de interés de préstamos para proyectos inmobiliarios abiertos a la venta para reducir las preocupaciones de los compradores de viviendas.

En realidad, la mayoría de los inversores ofrecen asistencia en el pago de intereses durante 24 meses, junto con un período de gracia para el capital y los intereses. El pago mediante capital social también disfruta de un descuento del 10-30%

Muchos inversores están ofreciendo descuentos atractivos para aumentar la liquidez.

promover la liquidez. Además, muchos proyectos también ofrecen regalos como honorarios de gestión, vales de servicio e incluso coches de edición limitada. En cuanto a los inversores, muchos proyectos están ofreciendo programas de garantía de tipos de interés para asegurar la rentabilidad a los clientes en los primeros 2-3 años.

Según el Sr. Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en la región sur, la mayoría de los inversores apuntan a compradores reales, por lo que además de calcular un nivel de precios adecuado, las políticas de ventas también deben ser prácticas y alcanzar la psicología del comprador. Así que en este momento el mercado todavía se inclinará hacia los compradores.

Sin embargo, según este experto, el precio primario de muchos proyectos inmobiliarios todavía aumentará cuando el mercado mejore, y las políticas de los inversores no serán tan numerosas y "generosas" como ahora. El aumento de los precios de los inmuebles no se debe solo a la oferta limitada sino que también proviene de otros factores como la urbanización, la inflación, los precios del oro… sobre todo, la Ley de Suelo de 2024 y la nueva Ley de Negocio Inmobiliario pueden escalar aún más los costos de desarrollo de proyectos y aumentar los precios de la vivienda en el próximo período.

Fuente: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html