Los 'jefes' de la distribución mundial buscan productos vietnamitas

Una serie de productos vietnamitas se han vendido en todo el mundo a través de Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... con cifras cada vez mayores.

El director de una empresa textil y de confección de Ciudad Ho Chi Minh dijo que desde hace muchos años su empresa realiza pedidos al grupo minorista Walmart, pero todo a través de distribuidores intermediarios. Otras marcas son similares. Por lo tanto, la mayoría de las empresas quieren la oportunidad de convertirse en distribuidor directo de Walmart. De hecho, Vietnam también es un mercado en la estrategia del “gigante” Walmart.

Las empresas vietnamitas presentan sus productos en un evento con representantes de muchas corporaciones extranjeras.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA… están todos presentes.

El Sr. Nguyen Duc Trong, jefe del departamento de desarrollo de nuevos proveedores de Walmart, dijo que Vietnam es un lugar de compras estratégico para el grupo, dentro del top 5 del mundo y el segundo en Asia. Vietnam está suministrando bienes por un valor de alrededor de 7 mil millones de dólares en 2023 al sistema Walmart con más de 10.500 supermercados en 19 países de todo el mundo, desde productos electrónicos, textiles, calzado, artículos de interior y exterior, artículos para el hogar, juguetes hasta alimentos congelados... Hay alrededor de 500 empresas vietnamitas que venden productos a Walmart, pero la mayoría de ellas son empresas con inversión extranjera, mientras que las empresas vietnamitas son solo proveedores secundarios. Sin embargo, la dirección del grupo en el futuro es priorizar el desarrollo de proveedores locales, creando condiciones para que puedan suministrar directamente productos a Walmart en lugar de ser simplemente fabricantes secundarios. El Sr. Yuichiro Shiotani, Director de Aeon Topvalu VN (bajo el Grupo Aeon - Japón), también informó que de acuerdo con la cooperación estratégica entre Aeon y el Ministerio de Industria y Comercio, para 2025 Aeon exportará 1.000 millones de dólares en productos vietnamitas a través del sistema de distribución del grupo en todo el mundo. Por ello, Aeon quiere siempre aumentar el número de proveedores, por ejemplo, comprando mangos y plátanos frescos de Vietnam, sustituyendo por completo el suministro de otros países del sudeste asiático. En 2023, esta unidad invitó a representantes de compras de muchos países a participar en el evento de conexión de la cadena de suministro organizado por el Ministerio de Industria y Comercio y luego firmó contratos para comprar grandes cantidades de plátanos, lichis, pitahaya, camarones, bagres, etc. No solo Aeon o Walmart, una serie de altos líderes de corporaciones Decathlon, IKEA, Carrefour, etc. tuvieron muchas reuniones directas con empresas nacionales a través del evento de conexión de la cadena de suministro. Para muchas empresas vietnamitas, aunque no han podido comunicarse directamente con grandes compradores, el hecho de que las corporaciones estén aumentando sus visitas a Vietnam y expresando interés en los productos vietnamitas también es una oportunidad para aumentar las exportaciones. El Sr. Phan Quoc Nam, director de ventas de Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, explicó que en 2023 la empresa participó en un evento de conexión de la cadena de suministro para presentar sus fortalezas, incluyendo frutas frescas y procesadas como longan, mango, pomelo y caimito. Pero lo más importante es que esta es una oportunidad para que las empresas intercambien y presenten sus marcas a numerosos clientes. Las empresas participan en numerosas ferias y exposiciones internacionales para conectar con clientes antiguos y nuevos, ya que cada unidad busca vender sus productos a grandes cadenas de distribución como Walmart, Carrefour, etc. La llegada de numerosas corporaciones a Vietnam demuestra la creciente popularidad de los productos vietnamitas. Sin embargo, las propias empresas también evalúan su capacidad para determinar si se ajustan a las condiciones y requisitos de las grandes corporaciones. Si el producto y la escala de la empresa son demasiado pequeños, también representarán un obstáculo y, sin duda, los grandes compradores extranjeros no se interesarán por ellos, afirmó el Sr. Nam.

Más de 17 millones de productos vietnamitas vendidos en Amazon

No es nada extraño que aparezcan productos vietnamitas en el mercado en línea más grande del mundo, Amazon. Sin embargo, el hecho de que a través de esta plataforma se vendan 17 millones de productos nacionales todavía sorprende a mucha gente. Cabe destacar que no solo las empresas tienen la oportunidad de llevar productos vietnamitas a todas partes, sino que muchas empresas emergentes y particulares también venden productos día y noche en plataformas de comercio electrónico, promoviendo la presencia de productos vietnamitas en el mercado global con productos familiares.

La empresa Organic Viet Food empaqueta productos para exportarlos a través de Amazon

Anteriormente, una caja de aceite de bálsamo de estrella dorada vietnamita se convirtió en un producto superventas en Amazon, aunque el precio era decenas de veces más alto que el del mercado nacional. O una escoba sencilla también se vende por 13 USD; Las cestas de ratán de jacinto de agua "hechas en Vietnam" estuvieron entre los 10 productos más vendidos de Amazon tras una semana de ser publicadas en línea por el vendedor. Como alguien que decidió buscar nuevas oportunidades a través de Amazon, la Sra. Nguyen Huynh Thu Truc, directora de Organic Viet Food Import-Export Company Limited, compartió que, tras casi un año investigando las regulaciones y condiciones de Amazon, así como el mercado agrícola y los consumidores estadounidenses, la empresa comenzará a ofrecer sus productos a finales de 2022. Partiendo de cero, en 2023 vendió casi 4 toneladas de anacardos bajo la marca New Bam. Las ventas aumentaron de forma constante entre un 20 y un 25 % al mes. Desde principios de este año, la compañía ha ampliado las ventas a través de TikTok Shop en Estados Unidos. Se estima que este año la empresa venderá tres veces más anacardos al mercado estadounidense. Otra unidad es CVI Pharma Company, que tiene más de 10 años de desarrollo nacional con un modelo de ventas tradicional. Para exportar al mundo, el Sr. Phan Van Hieu, presidente del consejo directivo y director general de CVI Pharma, dijo que se unió a la plataforma de Amazon para tener la oportunidad de acceder a mercados en 22 países. La compañía comenzó a vender dos productos a principios de 2024, pero ya ha registrado resultados con ventas que alcanzan alrededor de 20.000 USD/mes y, lo que es más importante, críticas positivas del producto por parte de los usuarios. El Sr. Hieu enfatizó: Al vender a través de plataformas de comercio electrónico, la retroalimentación del consumidor es muy importante porque determina la existencia de la tienda. En la etapa actual, la empresa se centra en la experiencia del cliente para obtener críticas positivas y construir historias de marca para los productos. A través del soporte de la plataforma en aplicaciones de logística, pagos, gestión de pedidos y cumplimiento... ayudará a las pequeñas y medianas empresas a penetrar rápidamente en el mercado mundial. Uno de los negocios que ha logrado resultados con millones de dólares en ventas a través de plataformas de comercio electrónico es la marca de cosméticos Abera “Made in Vietnam”. El Sr. Dong Thanh Son, cofundador de Abera, compartió que después de muchos años de hacer negocios bajo el modelo de comercio electrónico pero enfocándose solo en vender a través del sitio web, los líderes de la empresa se sorprendieron cuando los clientes preguntaron por qué el producto no estaba disponible en Amazon para que pudieran encontrarlo y comprarlo fácilmente. En ese momento, los gerentes de Abera se dieron cuenta de que los clientes estadounidenses siempre buscaban información sobre los productos en Amazon antes de realizar una compra. Esa fue la premisa que llevó a la decisión estratégica de Abera de cooperar con Amazon. Los resultados superaron las expectativas de los fundadores, ya que en el primer año de 2023 las ventas alcanzaron 1 millón de dólares. La empresa ha optado por productos de nicho para reducir la competencia en el mercado internacional al producir productos especializados como tratamientos para el melasma, las manchas oscuras, las cicatrices, etc. "Los resultados son bastante sorprendentes en comparación con nuestro plan inicial de incorporación a Amazon. Los resultados siguen acelerándose, ya que los ingresos del primer trimestre de 2024 alcanzaron el millón de dólares. Esperamos que las ventas de 2024 sean entre 7 y 10 veces superiores a las del año pasado", afirmó el Sr. Son. El informe de fin de año 2023 de Amazon Global Selling VN dijo que más de 17 millones de productos de empresas vietnamitas se vendieron en Amazon en 2023, el valor de las exportaciones aumentó en un 50% y el número de socios de ventas aumentó en un 40%.

Aumento de las oportunidades de exportación

En tan solo 10 días, una serie de grandes corporaciones de la distribución entre las que se encuentran Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... se reunirán en Ciudad Ho Chi Minh para buscar proveedores vietnamitas en el evento “Connecting international supply chains 2024”. La lista de productos que las empresas quieren comprar y para los que buscan proveedores es bastante diversa. Desde ropa de moda, zapatos, accesorios tecnológicos, muebles para el hogar, artesanías hasta frutas congeladas, verduras, fideos, té, especias, utensilios de cocina, papelería... Por ejemplo, el Grupo Coppel de México actualmente tiene una necesidad de importar hasta 500,000 llantas para automóvil anualmente para atender las necesidades de consumo interno. Este famoso minorista también presta especial atención a los productos originarios de Vietnam, como ropa de moda, zapatos, accesorios tecnológicos y muebles para el hogar. Según el Sr. Mirash Basheer, director de May Exports Vietnam Company (perteneciente al Grupo LuLu - EAU), el grupo quiere comprar plátanos y café vietnamitas para exportarlos a Oriente Medio y a los mercados musulmanes. Los productos vietnamitas tienen muchas ventajas en la exportación al mercado musulmán, mientras que la demanda de este mercado es muy grande. Sin embargo, las empresas vietnamitas no han invertido en investigación y desarrollo de productos y no han construido una industria de productos Halal, por lo que no han aprovechado las oportunidades... El Sr. Pham Xuan Hong, presidente de la Asociación de Textiles, Bordados y Tejidos de la ciudad de Ho Chi Minh, comentó: En las actividades de exportación, las empresas siempre necesitan actividades y eventos para conectarse con socios y compradores. Aunque la comunicación en línea se realiza todos los días, reunirse cara a cara para conversar sigue siendo muy importante. La historia de una serie de corporaciones de todo el mundo que llegan a Vietnam es una gran oportunidad para que las empresas nacionales amplíen sus contactos y conexiones. "Las empresas que se reúnen directamente en este evento podrían no poder firmar un contrato de inmediato, ya que depende de muchos factores posteriores. Pero, al menos en el futuro inmediato, es una oportunidad para que las empresas amplíen sus relaciones iniciales con numerosos clientes potenciales, impulsando así el desarrollo futuro", añadió el Sr. Pham Xuan Hong. El profesor asociado, Dr. Ngo Tri Long, un experto económico, comentó que las actividades de promoción comercial y las conexiones comerciales internacionales son siempre necesarias. En el cual, la tendencia del comercio electrónico es inevitable y creciente. Por lo tanto, las empresas vietnamitas necesitan participar con valentía en los canales minoristas y mayoristas para ampliar las oportunidades de ventas. Por ejemplo, al participar en ventas a través de Amazon, aunque sea en la modalidad minorista, una vez que la marca del producto ha crecido, es posible vender grandes pedidos al por mayor a muchos otros minoristas.

Conectando la cadena de suministro internacional 2024

El evento "Conectando la cadena de suministro internacional 2024" (Vietnam International Sourcing 2024), que se celebrará en Ciudad Ho Chi Minh del 6 al 8 de junio, duplicará la escala de 2023, con 10.000 m² para 500 empresas de diferentes sectores de la cadena de suministro internacional, centrándose en las siguientes industrias: alimentación, textiles, calzado, mochilas, bolsos, artículos deportivos y de exterior, electrodomésticos y muebles. Durante el evento, se celebrarán seminarios y se establecerán contactos comerciales útiles, con la participación de grandes corporaciones como Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... así como compradores profesionales de cadenas de suministro globales.

Crecimiento revolucionario

En los últimos 5 años (2019-2023), la cantidad de productos vietnamitas vendidos en Amazon aumentó un 300%; El número de empresas vietnamitas que logran ventas de 1 millón de dólares al año en Amazon se ha multiplicado por diez; El número de socios de ventas vietnamitas que registran marcas (Amazon Brand Registry) aumentó más de 35 veces... Hemos sido testigos de cómo las empresas vietnamitas se expanden globalmente a nuevas alturas. Con experiencia en fabricación, abundantes recursos naturales y muchas industrias de exportación en impresionante crecimiento, Vietnam ofrece continuamente productos únicos y de calidad, lo que contribuye a ampliar las opciones de productos para los clientes de Amazon en todo el mundo. Creemos en el potencial de Vietnam y continuaremos implementando iniciativas para apoyar a las empresas vietnamitas en la expansión de su cartera de productos, la construcción de marcas y la realización de negocios globales. Sr. Gijae Seong ( director ejecutivo de Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Fuente: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm