A casi 4 semanas del Tet, marcas de dulces, alimentos, cervezas... se coordinan con los minoristas para realizar promociones continuas con el fin de aumentar el poder adquisitivo.
Se acerca el Año Nuevo Lunar 2025, pero el ambiente de compras en los supermercados y centros comerciales aún no es muy animado. Los consumidores continúan limitando sus gastos, lo que obliga a las empresas a lanzar continuamente promociones y descuentos para estimular la demanda.
Reducción del precio de la cerveza Tet
Los productos más sombríos son los de la cerveza Tet. El personal de algunos supermercados de Ciudad Ho Chi Minh dijo que han estado vendiendo cerveza Tet durante un mes, pero muy pocos clientes han pedido comprarla. Por lo tanto, cada pocos días, el sistema minorista y las marcas tienen que ajustar los precios a la baja para atraer clientes.
A principios de esta semana, los supermercados de la ciudad de Ho Chi Minh tuvieron una nueva ronda de descuentos en productos Tet, como cerveza, refrescos y dulces Tet. No sólo eso, los compradores de cerveza también pueden participar en programas de entrega de regalos y premios... organizados por la marca.
Una encuesta de precios en algunos supermercados muestra que la mayoría de los tipos de cerveza tienen descuento, como por ejemplo la cerveza Heineken, cuyo precio se redujo en 15.000 VND a 429.000 VND/caja, la cerveza Tiger, cuyo precio se redujo en 9.000 VND a 269.000 VND/caja, y la cerveza Saigon, cuyo precio se redujo en 10.000 VND a 253.000 VND/caja.
En Hanoi, el poder adquisitivo de la cerveza Tet en las tiendas de comestibles y supermercados durante esta época también es bastante tranquilo. En los supermercados aparecen cada vez más carteles con descuentos en la cerveza Tet, como por ejemplo compra 5 latas y llévate 1 gratis, llévate 5 latas por caja o 5%-10% de descuento... pero todavía es difícil atraer clientes.
La razón es que en este momento muchas personas aún no han recibido su salario y bono del Tet, y la demanda de cerveza Tet también ha disminuido significativamente debido a la regulación que prohíbe absolutamente la concentración de alcohol al conducir. Sin embargo, un vendedor en la calle Hoang Hoa Tham (Ba Dinh, Hanoi) invitó a los clientes a "comprar cerveza Tet ahora, de lo contrario, cerca del Tet, la alta demanda hará subir los precios" (¡¿?!).
La Sra. Thao Anh, propietaria de una tienda de comestibles en la calle Nguyen Phong Sac (Cau Giay, Hanoi), dijo que, aprendiendo de la experiencia del año pasado, este año sólo importó una pequeña cantidad de cerveza Tet, alrededor de 50 docenas de cajas de algunas de las marcas más vendidas. “Actualmente, los clientes que compran mucho sólo compran una caja o sólo compran unas cuantas latas, por lo que no me atrevo a almacenar mucho. En cuanto al precio, directamente reduzco el producto para competir con los supermercados”, explicó.
En cuanto a los precios, según los registros, el precio de la cerveza este Tet no ha fluctuado mucho, con un promedio de 300.000-450.000 VND/caja de 24 latas de cerveza/dependiendo de la marca. Algunas empresas han aumentado los precios respecto a 2024, pero no demasiado, solo de 5.000 a 30.000 VND/barril para compensar parcialmente el aumento de costes.
En las tiendas de conveniencia, los precios de la cerveza Tet son más altos que en los supermercados. Por ejemplo, la cerveza Heineken se vende a 446.000 VND por caja, 15.000 VND más que en los supermercados, mientras que la cerveza Saigon tiene un precio de 255.000 VND por caja, 2.000 VND más que en los supermercados. En los supermercados, los precios de la cerveza son aún más altos: la cerveza Tiger cuesta hasta 336.000 VND por caja y la cerveza Heineken cuesta 455.000 VND, 26.000 VND más que los precios en los supermercados.
La Sra. Hau, propietaria de una tienda de comestibles en la ciudad de Thu Duc, en la ciudad de Ho Chi Minh, dijo que el año pasado importó más de 50 cajas de diversos tipos de cerveza, pero durante el Tet sólo vendió menos de 20 cajas. Este año sólo se atreve a importar unas 10 cajas para vender en el Tet. "Sólo compro un poco de cerveza para tener suficientes artículos. Si el cliente está dispuesto a pagar ese precio, se lo vendo. Si no, no hay problema", dijo Hau.
Debe tener promoción
Además de la cerveza Tet, los refrescos también tienen descuentos de entre 30.000 y 60.000 VND/caja. De manera similar, todo tipo de dulces también tienen descuentos para atraer a los primeros compradores del Tet, como los pasteles en caja Merry con un descuento de 44.000 VND/caja de 333 gr, las galletas Oxford de 420 gr con un descuento de 30.000 VND/caja, las galletas Cosy con un descuento de 15.000 VND/caja de 330 gr, las galletas Danisa con un descuento de 22.000 VND/caja, las galletas Lu con un descuento de 63.000 VND a 189.000 VND/caja de 708 gr. En particular, las cestas de regalo del Tet que se venden en los supermercados tienen descuentos que van desde unas pocas decenas de miles de VND hasta más de 100.000 VND/cesta, dependiendo del valor.
En declaraciones a un reportero del periódico Nguoi Lao Dong, el Sr. Dinh Quang Khoi, director de marketing del sistema MM Mega Market, señaló que la diferencia en el mercado Tet de este año es que los consumidores están particularmente interesados en los artículos promocionales, como lo demuestra el aumento del 10% en las ventas de artículos promocionales en MM Mega Market en comparación con el mismo período de Tet 2024. "Los ingresos por artículos promocionales han representado casi el 40% de los ingresos totales por ventas, lo que obliga a las empresas a promocionar continuamente, de lo contrario será difícil vender productos", afirmó el Sr. Khoi.
Un representante de una gran cadena de supermercados dijo que el poder adquisitivo de los productos de confitería está aumentando bien en comparación con la semana pasada. Sin embargo, los tipos de dulces y mermeladas más populares son los que se venden a granel (por peso). Para aumentar el poder adquisitivo, muchas marcas han colaborado con los minoristas para reducir los precios entre un 15% y un 30%. Entre ellas, algunas grandes marcas del sector de la panadería como Mondelez Kinh Do, Orion, Bibica... han aceptado sumarse a la carrera por la reducción de precios. Por ejemplo, Mondelez Kinh Do redujo el precio de las galletas tradicionales en 30.000 VND (a 241.000 VND/caja), las galletas Cosy lo redujeron de 170.000 VND a 165.000 VND/caja...
Un representante de Saigon Co.op dijo que este año los consumidores tienden a comprar el Tet antes, especialmente productos con larga vida útil, como alimentos secos, dulces y nueces. Para satisfacer esta necesidad, los distribuidores han lanzado programas promocionales tempranos, adecuados a cada etapa de compra, para ayudar a los clientes a sentir la experiencia de compra más beneficiosa. Al mismo tiempo, este método también ayuda a evitar la sobrecarga durante los días previos al Tet.
La Sra. Ly Kim Chi, presidenta de la Asociación de Alimentos y Productos Alimenticios de Ciudad Ho Chi Minh, dijo que la mayoría de las empresas de confitería, huevos, carne, arroz, etc. se están preparando para aumentar sus productos Tet en un 10% - 15% en comparación con el mismo período del año pasado. Previendo que sería difícil abrirse paso en el mercado, muchas empresas aceptaron desde el principio reducir sus beneficios para estabilizar los precios. En particular, las empresas que venden productos frescos como carne, huevos... en el marco del programa de estabilización del mercado de Ciudad Ho Chi Minh también redujeron drásticamente los precios los dos días anteriores al Tet para apoyar a los consumidores.
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