El poder adquisitivo de la decoración del hogar y los muebles compactos en Amazon y Alibaba continúa aumentando, abriendo oportunidades para los productos "Made in Vietnam".
Desde escobas de hierba, cestas tejidas de jacinto de agua hasta sillas ligeras, estanterías o productos de decoración del hogar "Hechos en Vietnam" están atrayendo clientes en Amazon. Un taburete de bar pintado de negro de $81 de Linon Home Decor está etiquetado como Amazon's Choice y ha vendido más de 50 unidades en el último mes.
Venta de mesas, sillas y tablones de madera para jardín. Los ingresos de BeeFurni en esta plataforma aumentaron un 300% en los primeros 10 meses de 2022 en comparación con 2021. Los taburetes de la marca, lanzados en 2018, cuestan entre 35 USD y 50 USD según el tamaño, y reciben cientos de reseñas de clientes con una puntuación media de 4,4/5.
Según las estadísticas de Amazon, la industria de la decoración y los muebles para el hogar experimentó un crecimiento extraordinario en el período 2020-2022. Aunque la gente ha vuelto a la oficina, todavía pasa mucho tiempo disfrutando de la vida. Esto ayuda a estimular la compra de productos en línea.
Un taburete redondo fabricado en Vietnam y vendido en Amazon por casi 35 dólares. Captura de pantalla
El año pasado, “decoración de paredes, decoración de cocina, decoración de baño” fueron las palabras clave más buscadas en esta categoría. Los productos populares incluyen productos que ayudan a organizar los muebles, estilos naturales y utilizan materiales locales como ratán, bambú, coco y césped. Ésta es la ventaja de la artesanía vietnamita.
Durante los últimos tres años, los productos para el hogar y la cocina han estado constantemente entre las categorías más vendidas por los vendedores vietnamitas en esta plataforma. El Sr. Gijae Seong, director ejecutivo de Amazon Global Selling Vietnam, evaluó que se trata de una industria con "un gran potencial y aún muchas ventajas sin explotar" para las empresas vietnamitas.
Con alrededor de 1.500 aldeas artesanales, abundante suministro de materia prima y ventajas en la cadena de suministro, los fabricantes vietnamitas de muebles y decoración poseen un gran potencial en el mercado internacional, según Amazon. Los datos muestran que actualmente el 62,3% de las búsquedas de muebles resultan en compras.
No sólo el comercio minorista, las oportunidades de venta al por mayor en línea también son prometedoras. Alibaba dijo que las actividades de abastecimiento de productos para el hogar y el jardín se encuentran entre las tres categorías de productos vietnamitas más populares en su plataforma mayorista.
En los últimos tres meses, los productos vietnamitas de esta categoría han aumentado un 64% interanual en número de compradores potenciales. Son populares los grupos que son asequibles y muy prácticos, como juegos de comedor, utensilios de cocina, textiles para el hogar y productos de almacenamiento y organización.
Nguyen Phong Metal, una pequeña y mediana empresa especializada en la venta de productos de hierro forjado como puertas, cercas y barandillas, ha abierto un gran canal de exportación desde esta plataforma, según el director de ventas Pham Nguyen Le Uyen. Su primer pedido en Alibaba hace tres años valió 45.000 dólares. Hasta la fecha, la proporción de los ingresos por exportaciones ha duplicado la de las ventas internas.
Para aumentar las posibilidades de éxito de las exportaciones de muebles y decoración en línea , Alibaba señala que los compradores B2B exigen cada vez más productos que sean sostenibles, funcionales, convenientes y rentables. Esta tendencia abre importantes oportunidades para muebles modulares, inteligentes y compuestos.
Para los compradores minoristas, Amazon dice que los productos con diseños simples y elegantes que se adaptan a una variedad de estilos de interiores y culturas tienen más probabilidades de atraer a clientes de una variedad de lugares. Los clientes internacionales prefieren productos que utilicen tonos brillantes y naturales y materiales respetuosos con el medio ambiente.
Vietnam es muy valorado por las dos plataformas como uno de los países con un gran número de artesanos calificados, alrededor de 7,4 millones de trabajadores. Los pueblos artesanos tradicionales tienen una rica experiencia y una larga historia, creando productos únicos y diferentes.
Sin embargo, para tener éxito en el mercado global, debe haber una combinación armoniosa entre "lo que Vietnam tiene" y "lo que espera el mercado internacional". Por ejemplo, con productos elaborados con ratán, bambú y juncia, los fabricantes deben mejorar el procesamiento de las materias primas porque éstas se ven fácilmente afectadas por factores como la humedad y los insectos.
O bien los muebles que utilicen materiales sintéticos deberán cumplir con las regulaciones de producto de la plataforma así como de las autoridades locales. Los muebles para niños deben cumplir con las normas CPSC/CPSIA y ANSI en EE. UU. y la certificación CE para la UE.
Cuando tienes un producto, tu estrategia de negocio también debe ser oportuna. Según una investigación de Amazon, el ciclo de desarrollo y preparación de inventario para productos de muebles suele ser de 30 a 60 días y puede ajustarse en función de las condiciones de suministro y las tendencias de compra durante las temporadas bajas y altas.
Para los muebles de oficina, la temporada alta suele ser en enero y febrero, cuando la gente vuelve al trabajo después de las vacaciones de Año Nuevo. Para los electrodomésticos, la temporada alta es principalmente durante la temporada de vuelta al cole y la primera semana de los dos últimos meses del año, cuando la tendencia es comprar productos con descuento y los ingresos de los clientes habituales se quintuplican.
En los primeros siete meses del año, la facturación de las exportaciones de madera y productos de madera de Vietnam alcanzó los 7.210 millones de dólares, un 26,2% menos en comparación con el mismo período de 2022. Los cinco mercados más grandes, que representan el 89% de la facturación, a saber, Estados Unidos, Japón, China, la UE y Corea del Sur, se debilitaron. A excepción de Japón, los cuatro mercados restantes disminuyeron en dos dígitos.
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