Präsenz steigern und neue Verbindungen knüpfen

Die Einnahmen von Vinamilk aus dem Milchexport florierten in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 mit einer Wachstumsrate von über 37 %. Damit setzte sich die Wachstumsdynamik von 2023 bis heute fort und zeigt die Effizienz der internationalen Geschäftstätigkeit. Dies sei das Ergebnis einer Kombination aus Handelsförderungs- und Supportlösungen, der Steigerung der Markenpräsenz, der Erkennung von Möglichkeiten und der Erschließung neuer Kundengruppen.

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Effektive Handelsförderungsmaßnahmen hatten einen großen Einfluss auf die jüngsten internationalen Geschäftsergebnisse von Vinamilk.

Herr Vo Trung Hieu, International Business Director von Vinamilk, sagte: „Die Teilnahme an internationalen Ausstellungen und Messen ist eine regelmäßige Aktivität von Vinamilk. Hier konzentrieren wir uns darauf, unseren Partnern die internationalen Qualitätsprodukte und -dienstleistungen von Vinamilk vorzustellen. Viele Partner sind überrascht, dass Vietnam Milchprodukte in einer breiten Palette von hohen Standards, mit köstlichem Geschmack und sehr wettbewerbsfähigen Preisen herstellen kann.

Allein in den ersten sechs Monaten dieses Jahres sind viele neue Namen in der Liste der 61 Exportmärkte von Vinamilk aus Australien, Südamerika und Afrika aufgetaucht. Neben der Erschließung neuer Märkte hat das Unternehmen strategische Partner und langfristige Kooperationen intensiviert, beispielsweise im Nahen Osten, wo es Partner gibt, die bereits seit 10–20 Jahren mit Vinamilk zusammenarbeiten.

„Wir sind wirklich beeindruckt von dem geschlossenen Prozess, vom Input bis zum Output, alles folgt internationalen Standards und ist hochautomatisiert. „Darüber hinaus ist die Verpackung von Vinamilk auch umweltfreundlich; Milchkartons werden von den Verbrauchern in unserem Markt häufig wiederverwendet“, erzählte Inam Ahmad Zia Ahmad, Vinamilks Partner im Nahen Osten, bei einem Besuch der Säuglingsnahrungsfabrik von Vinamilk.

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Die Importpartner waren beeindruckt, als sie die vietnamesische Milchpulverfabrik von Vinamilk besuchten.

Entwicklung von fast 400 Produkttypen für den Export

Laut Statistik hat Vinamilk seit dem ersten Exportprodukt, Babymilchpulver der Marke Dielac, bis heute fast 400 Produktarten entwickelt, die in 61 Länder exportiert werden. Dabei stellen Qualitätsstandards stets die größte Barriere auf jedem Markt dar, insbesondere bei Lebensmitteln und Getränken … Vor Kurzem hat Vinamilk ein weiteres Produkt, Joghurt, auf den US-Markt exportiert, direkt nachdem dieses Produkt die FDA-Zulassung (US-Lebensmittelsicherheitsstandards) erhalten hatte.

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Produktionskapazität, gleichbleibende Qualität und die Einhaltung internationaler Standards sind Voraussetzungen für exportierende Unternehmen.

Allerdings haben viele Länder ihre eigenen spezifischen Normen, die für Unternehmen ebenfalls Hürden darstellen, die sie überwinden müssen, wenn sie den Markt „erschließen“ möchten. Man kann sagen, dass dies auch ein Vorteil für Vinamilk ist, da das Unternehmen ein System aus 13 Fabriken mit vielen internationalen Standards besitzt, die den Export unterstützen, wie z. B.: FSSC 22000 (International Food Safety Management System Certification – Niederlande); BRC (Britischer Standard); SMETA, FDA (USA) Standards für soziale Verantwortung; HALAL-Standards für muslimische Länder; Bio EU (Europäischer Bio-Standard); GMP (amerikanisches Standardsystem für gute Herstellungspraxis)…

Herr Mai Ba Dung, Direktor der Saigon Milk Factory (Vinamilk), die Produkte für den Export in die „schwierigen“ Märkte Australien und Neuseeland herstellt, sagte: „Derzeit produziert die Fabrik jährlich 683 Millionen Kaltprodukte für den Export.“ Jedes Produkt, das die Fabrik verlässt, muss einen kontrollierten Prozess mit mehr als 9 vietnamesischen und internationalen Standards durchlaufen. Mit den Merkmalen einer Fabrik für Kaltprodukte investieren wir vom Empfang der Rohstoffe über die Verarbeitung bis hin zu intelligenten Kühllagersystemen und Temperatursensoren, um Lagerbedingungen zu gewährleisten, die zur optimalen Produktqualität beitragen.

Neue Wettbewerbsvorteile erschließen und Freihandelsabkommen nutzen

Der Trend zur nachhaltigen Entwicklung rückt auch in den Fokus des Welthandels. In Australien und Neuseeland hat Vinamilk dank der Erfüllung strenger Anforderungen an umweltfreundliche Verpackungen Einzug in die Lieferkette der größten internationalen Supermarktketten in der Region Ozeanien gehalten, etwa Costco, Woolworths und Foodstuff. In diesen beiden Märkten verzeichnete Vinamilk ein Umsatzwachstum von über 50 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.

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Joghurtprodukte ohne Strohhalm und in wiederverwertbarer Verpackung wurden auf den Markt in Ozeanien exportiert.

Darüber hinaus hat die vollständige Ausnutzung der von Vietnam unterzeichneten Freihandelsabkommen Verkaufsvorteile geschaffen und so das Exportwachstum von Vinamilk unterstützt. Der Unternehmensvertreter sagte, dass die Quote der Erteilung von Ursprungszeugnissen (C/O) zur Erlangung von Steuererleichterungen bei Vinamilk derzeit bei über 53 % liege und damit über dem Durchschnitt von 37,35 % liege, wie aus vom Ministerium für Industrie und Handel zusammengestellten Daten hervorgeht. Ein Beispiel für die effektive Nutzung von Freihandelsabkommen durch Unternehmen sind die Märkte Japan und Kanada mit dem Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP). Konkret verzeichneten diese beiden Märkte jeweils ein Umsatzwachstum von etwa 40 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023, obwohl es sich um Orte mit hohen Standards für Importwaren handelt.

„Gemäß dem Plan werden wir weiterhin neue Märkte mit großem Potenzial wie Afrika und Südamerika fördern. Um jedoch Märkte mit Freihandelsabkommen zu erschließen, ist es notwendig, die Ursprungsanforderungen zu erfüllen und Änderungen bei den Rohstoffen und Produktionslinien vorzunehmen, um die damit verbundenen Anforderungen erfüllen zu können“, fügte Herr Hieu hinzu.

Vinamilk verfügt bislang über mehr als 26 Jahre Erfahrung im Export von Milchprodukten ins Ausland und umfasst mehr als 300 Produktcodes in den Bereichen Kondensmilch, Milchpulver, Joghurt usw. mit einem Gesamtumsatz von mehr als 3,3 Milliarden USD.

Kim Phuong