Als Grundschullehrerin auf Vertragsbasis in Nam Dinh mit einem mageren Einkommen beschloss Frau Cao Thi My Hanh im Jahr 2021, ihren Job zu kündigen und nach Hanoi zu gehen, um als Immobilienmaklerin in den Bezirken Ha Dong und Chuong My zu arbeiten, wo dieser Markt von Tag zu Tag heißer wird.
Während der Zeit des Grundstücksfiebers und der steigenden Immobilienpreise war sie außerdem jeden Monat als Maklerin für 5 bis 7 Häuser tätig und verkaufte diese erfolgreich, wobei sie Hunderte Millionen Dong verdiente. Doch seit Ende 2022 stagniert der Immobilienmarkt und seit vielen Monaten gelingt es Frau Hanh nicht, ein einziges Grundstück erfolgreich zu verkaufen.
„Weil der Markt ohne Transaktionen so schwierig ist, musste ich in meine Heimatstadt zurückkehren, um dort gemeinsam mit meiner Schwester online zu verkaufen und Geld zu verdienen, obwohl ich weiß, dass das Einkommen im Vergleich zu einer Tätigkeit als Immobilienmakler nicht viel wert ist“, sagte Frau Hanh.
Doch mittlerweile ist Frau Hanh nach Hanoi zurückgekehrt und arbeitet weiterhin als Immobilienmaklerin. Auf die Frage nach dem Grund sagte Frau Hanh: „Von Anfang November 2023 bis jetzt haben die Immobilientransaktionen begonnen.“ Nachdem ich eine Weile zugehört habe, die Analysen der Experten berücksichtigt und meine eigenen Erfahrungen und Kenntnisse genutzt habe, bin ich davon überzeugt, dass sich der Immobilienmarkt im Jahr 2024 in vielerlei Hinsicht verbessern wird. Daher werde ich immer wieder in diesen Beruf einsteigen, um ein höheres Einkommen zu erzielen. Wer die Chance nicht bald ergreift, wird in Zukunft einem verstärkten Wettbewerb ausgesetzt sein.
Außerdem habe ich von Anfang November 2023 bis heute mehrere Grundstücke in meinen Gebieten Ha Dong und Chuong eingeführt, und mein Einkommen hat sich ebenfalls erheblich verbessert. Nicht nur ich, sondern auch viele andere Kollegen sind nach und nach in den Maklerberuf zurückgekehrt, da auf dem Immobilienmarkt wieder rasante Transaktionen stattfinden“, erzählte Frau Hanh.
Immobilienmakler kehren mit der Verbesserung der Marktlage an ihren Arbeitsplatz zurück. (Abbildung: VnEconomy)
In einem Gespräch mit einem Reporter von VTC News sagte Herr Nguyen Ngoc Nhat, ein Immobilienmaklerbüro im Bezirk Thanh Xuan (Hanoi), dass sich sein Büro seit mehr als zwei Monaten nicht mehr in einem „desolaten“ Zustand befinde, mit einem Eigentümer und nur zwei oder drei Angestellten, die versuchten, im Beruf zu bleiben, sondern dass nun sechs frühere Mitarbeiter wieder willkommen seien und einige neue Bewerber angenommen worden seien.
„In letzter Zeit hat sich die Marktlage verbessert und die zunehmende Zahl erfolgreicher Transaktionen hat bei vielen Menschen das Vertrauen geweckt, in den Beruf des Immobilienmaklers zurückzukehren. Früher haben wir, selbst wenn wir den ganzen Tag gewartet haben, keinen einzigen Kundenanruf erhalten. Jetzt muss das Personal regelmäßig arbeiten, weil die Zahl der Kunden, die nach Informationen fragen, zunimmt. Mittlerweile läuft das Geschäft des Büros relativ gut, die Situation, dass es jeden Monat nur einen „geschlossenen“ Kunden gibt, gibt es nicht mehr. „Produkte in Zentrumsnähe und in guten Lagen lassen sich immer gut verkaufen“, sagt Nhat.
Laut Frau Pham Thi Thuy, einer Grundstücksmaklerin in Phu Ly (Ha Nam), hat sich der Grundstücksmarkt in der Provinz im Vergleich zum Ende des Jahres 2023 nicht wesentlich verändert, aber viele Makler, die den Beruf aufgegeben haben, sind parallel dazu in ihren Beruf zurückgekehrt, weil der Markt nicht mehr so „eingefroren“ sei wie früher.
„Transaktionen kommen immer noch hauptsächlich von Leuten mit echten Bedürfnissen. Professionelle Investoren warten auf den richtigen Zeitpunkt, um sich für eine Geldanlage zu entscheiden. Produkte mit guten Standorten und angemessenen Preisen haben immer noch gute Verkaufschancen. Derzeit mache ich auch Werbung, um Kunden zu finden. Früher gab es keine Transaktionen und nur geringe Einnahmen, deshalb habe ich mich nicht getraut, viel in Werbung zu investieren“, sagte Frau Thuy.
Immobilienmarkt 2024 wird sich allmählich erwärmen
In einer Antwort auf VTC News erklärte Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association, dass sich der Immobilienmarkt in den letzten Monaten des Jahres 2023 und Anfang 2024 allmählich erhole, wobei es aufgrund unterschiedlicher Aufnahmekapazitäten zu Differenzierungen nach Segmenten und Regionen komme. Einer der größten Engpässe des Marktes besteht darin, dass die Geldpolitik im Jahr 2023 schrittweise gelockert wurde und im Jahr 2024 noch flexibler und lockerer werden wird, wodurch für Unternehmen und Menschen leichtere Zugangsbedingungen als zuvor geschaffen werden.
„Der Immobilienmarkt erholt sich, allerdings im Vergleich zu den goldenen Zeiten nur um etwa 20–30 %. Aber von nun an wird sich der Markt besser entwickeln. Der große „Schub“ wird ab dem Beginn des ersten Quartals 2024 einsetzen, da die Zinssätze stark gefallen sind und die politische Durchdringung zu diesem Zeitpunkt besser ist“, analysierte Herr Dinh.
Allerdings sagte Herr Dinh auch, dass es auf dem Immobilienmarkt kaum zu plötzlichen Wachstumsausbrüchen kommen werde, sondern dass er sich langsam, aber sicher erholen werde. Der Immobilienmarkt wird sich nicht so rasant und „plötzlich“ entwickeln wie in den vergangenen Wachstumsphasen, sondern in eine gesunde und nachhaltige Richtung.
Der Markt wird einen Prozess durchlaufen, bei dem Kunden herausgefiltert werden, die emotionale Entscheidungen treffen und finanzielle Hebelwirkung missbrauchen. Daher wird sich der Markt nur noch für Kunden mit echten Bedürfnissen oder Anleger mit nachhaltigen Finanzen und Marktverständnis eignen.
„Die Erholung des Immobilienmarktes wird sicherlich zu einer Welle von Maklern führen, die in den Beruf zurückkehren. Um sich einen Vorsprung zu verschaffen, haben einige Immobilienunternehmen damit begonnen, Soldaten zu „rekrutieren“, um sich auf die neue Entwicklungsphase des Marktes vorzubereiten“, sagte Herr Dinh.
Die Umfrage von Datxanh Services zu den Bewegungen von Immobilienmaklern, die ihren Job gekündigt haben, zeigt, dass 11 % der Makler angaben, im dritten Quartal 2023 in den Beruf zurückgekehrt zu sein; 38 % werden zurückkehren, wenn sich der Markt erholt hat; 24 % gaben an, sie seien unentschlossen und warteten auf die Marktsituation im Jahr 2024, um eine spätere Entscheidung zu treffen; Nur 27 Prozent der Befragten gaben an, den Beruf gewechselt zu haben und nicht die Absicht zu haben, in die Immobilienbranche zurückzukehren.
Der Wechsel von Maklern, die ihre Stelle gekündigt haben und in den Beruf zurückkehren möchten, wird als positives Zeichen für den Immobilienmarkt in der kommenden Zeit gewertet.
PHAM DUY
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